本帖最后由 楊帥 于 2011-9-17 23:59 編輯 ' ^$ O3 x& R; I, t% _
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問題1;數控當前市場需求量大不大.這行業是否已經被別人做爛了？
2 L+ m1 H8 D" E' W答：刀具市場很大，工業消耗品不會如其他行業“飽和”，且隨著用戶的規模擴大和工藝改進而遞增！偶爾看到的“爛市場”像打價格戰，如果產品本身不行，終將被市場淘汰，再低的價也不會占領市場多久時間。關鍵要用對產品并做好服務！
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7 O, T& e5 K3 i+ K6 o2 ~問題2剛開始是代理國外或臺灣品牌做,還是銷售國產品牌,我這有很多小廠做這些產品
, D3 y$ P4 B s答：不要局限于大品牌，況以你現市場實力不可能 做大品牌的一級經銷商，沒有利潤且不安全（很可能隨時被上級經銷商吃掉）；因此，并不用花太多精力道聽別人 哪個品牌好，記著：沒有通吃的產品！只有適合的產品！針對你的用戶選好刀具就行。
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- Y$ A! v4 |5 \5 ?& s4 [% l問題3;怎樣在有限資金下合理進貨
5 Y- g u; s" x6 Z" s答：巧拼縫！如前面技術上 用戶滿意后，根據用戶的回款周期和每月用量再去刀具廠家進貨，爭取自己低庫存且押款時間最短。5 {8 ]- f1 w+ g& _+ \* t1 _1 a
* I- o* R3 ^6 T4 z問題4：因本人從無銷售這方面經驗,是否有必要進入刀具銷售公司工作一段時間先.: W$ x: U9 N7 }9 |
個人愚見：刀具營銷為技術咨詢的顧問式銷售，你再能吹噓，刀具好壞最終還是機床和用戶說了算！當然并不排除樓上有人所言的貓貓之事，個人不并不認同！ 記著：實打實做事肯定會讓你生意更長久，更穩定！
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另需要注冊公司，需要開稅票，需要倉庫，需要財務。這些在你心里沒有底得情況下，針對你所熟悉得用戶需求，做某個廠家的兼職業務，這樣也許更適合你這種摸索階段！當然并不排除“大山”所言之途徑！6 w( n. F) ]4 y3 G
R5 p& t5 Z! v8 {; U' D另附廣告一條：華菱超硬： www.hlcbn.com 致力于各種耐磨鑄鐵、鑄鋼，灰鑄鐵和淬硬鋼的切削加工，網站內有加工案例。0 m7 ?/ C/ ]# {' p
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樓主: huanglingqi2011
發表于 2011-9-5 11:48:38
