國內主要B2B網站各自優勢與分析(排名不分先后)

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一、阿里巴巴

首先，阿里巴巴核心競爭優勢“比跨國公司本土化，比本土公司國際化”。阿里巴巴比任何別的跨國公司更了解中國的中小企業，即比跨國公司要本土化。針對阿里巴巴的國際化優勢，一方面在信息技術的應用方面，阿里巴巴可以不斷的從國際戰略合作伙伴——雅虎和軟銀——那里獲得最新的技術，從而可以解決中小企業所需要的技術上的問題，另一方面體現在阿里巴巴的國際化可以幫助中小企業打開國際市場。

其次，阿里巴巴作為全球最大的B2B信息服務型的電子商務平臺，核心是向賣家收費，協助賣家向海外市場推廣，其功能就是網上黃頁。

再者，阿里巴巴的消費群體背景比較復雜，容概了工業品、消費品、原材料、商業服務等分為32個大行業。同時因為其注冊用戶的群體較多其產品集全。阿里巴巴共擁有超過2500萬的注冊用戶，會員的交易信息量很大，提供了大量的交易機會。

二、萬商云集：

結合了市場上好幾種優勢，針對的對象是中小企業主、商戶以及行業門戶網站主，阿里這類，主要是針對前兩者，萬商云集整合行業門戶算是一個亮點的地方，也就是說，單個的企業和商戶可以在平臺發布和尋找信息，而行業門戶網站則主要是一種合作共贏的關系，用戶搜索產品或信息時，平臺會有意識地將用戶引導到提供相關產品或服務的行業門戶網站。服務范圍方面，還沒有涉及到國際，只針對國內市場。

另外注意到的一點是，萬商云集在進軍移動互聯網方面做得相對要多一點，如可以直接編輯短信“萬商云集”到12114，收到一個網站鏈接，點擊進入，這種接入方式對不熟悉電腦操作和在戶外只有手機的時候幫助特別大。其他據說還在自主開發適用于平臺上的很多客戶端，具體如何，現在只能拭目以待吧。

三、慧聰網

慧聰線上與線下資源的充分結合一直是慧聰網的優勢，以強力的網上推廣+專業的線下運作模式，為中小企業打造全方位的業務拓展渠道。具體方式是通過線上線下資源，為采購企業提供頗俱個性化特色的增值服務，進一步拉進雙方的距離，使貿易過程更順利、高效。其中，線下方面將加大供需見面會的投入，包括舉辦頻次及地點，以此覆蓋更廣泛的客戶群體。慧聰網供需見面會是促進企業間直接交易對接的特色服務項目。通過“新產品或新解決方案介紹＋面對面直接交流”的形式，促成供應商與行業領頭采購商企業面對面談的生意，為雙方提供便捷、高效的交易平臺，最終達成雙贏的結果。

其次，慧聰網的瀏覽者都是商人和管理者，對企業的采購和決策有極強的決定權；同時這部分人群都是高收入階層，有極強的消費能力。

四、CA 買賣網     

由江蘇買賣網電子商務有限公司負責運營的CA買賣網是遵守《中國人民共和國電子簽名法》，接受國家工業和信息化部的指導，依托國內電子認證服務機構的支持，為中國不斷增加的持有合法有效數字證書的廣大企業和個體工商用戶建立的新型B2B電子商務平臺。它不僅具備其他B2B平臺的信息交流功能，更可以充分發揮數字證書的身份認證和電子簽名的功能，提供獨一無二的擁有法律效力的在線電子合同簽訂和電子支付的服務，是當今國內最領先的電子商務交易平臺，可以為買家和賣家提供純粹、高效、方便、可信的電子商務服務。

五、中國制造網

首先，中國制造網擁有得天獨到的優勢，made-in-china的品牌無疑是出口商的重要選擇，他在國內客戶中贏得很多好評。感覺中國制造網比較實在，沒有阿里巴巴和ec21那樣追求燒錢。它的采購商主要是美國。中國制造網雖然在國內知名度遠不及阿里巴巴和環球資源，但在海外買家中有一定的影響力。

其次，中國制造網把行業定在制造業，把地域定在中國。中國制造網作風比較務實，優勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等幾個行業。

再者，中國制造網與全球測試和認證領域的領導者——瑞士通用公證行在北京簽署戰略合作協議，并正式開始推出由雙方共同合作提供的“認證供應商”服務。這是一項專為外貿型中國供應商提供的、展示企業生產貿易能力和品質管理體系的標準化實地審核認證服務。有了如此基礎，電子商務的網絡基礎更加堅實。

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另外，中國制造網的買家資源不是很豐富，但買家只能對單個供應商發送詢盤信，因而詢盤質量比較高。

不過，從現在網站來看，中國制造網現在主要在外貿開拓更多市場，在于域名上有一定的優勢，老外一般喜歡搜made in china。

六、敦煌網

首先，敦煌網是協助中國廣大中小供應商向海外龐大的中小采購商直接供貨的第二代B2B交易平臺。海外大量的中小型采購商都可以直接通過這個平臺，選擇和采購到中國豐富而價廉物美的商品。其現在的商業模式，決定了其核心競爭力就是促成交易。

其次，值得一提的是，和其它以提供信息、收取會費為主要盈利模式的B2B網站大異其趣，敦煌網通過向買家收取交易提成實現盈利。賣家通過敦煌網完成免費注冊、認證，以及產品登錄和展示；當買家完成付款后，賣家通過快遞的方式將產品送到買家手中。

另外，敦煌網針對的海外買家有這樣的特點：在網上選擇合適的制造商后，對方要在短時間內完成發貨，在快速運轉的過程中，中間要有第三方誠信擔保的機制。而敦煌網不僅提供誠信擔保的機制，還能實現7-14天的國際貿易周期，就是一個小制造商、貿易商與零售賣家之間的對接。此外，敦煌網的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開店的。他們需要的訂單量小，但同時需要一個可以信任的平臺，來實現采購的交接。

七、銘萬網  

銘萬，專注于B2B電子商務網上貿易和企業信息化建設的門戶網站，向中小企業提供全方位的電子商務。從網站的流量看出，大部分的流量都在于網站的首頁，都是和電子商務這樣的詞語進行掛鉤的。

從其他的一些流量得出，很多都是品牌流量，比較著名的商家產品和名稱，感覺雜和亂，對于更多的產品等長尾詞沒有更好的展現。

八、商機在線

28商機網，國內著名的企業營銷渠道建設平臺，發布著上千條創業好項目，資訊全、項目多、品種新。是招商行業信息最全、業務最廣、運營最規范的第一家專業招商門戶網站。讓創業者都能得到實現理想、賺取財富的機會！

28商機網，主要還是以加盟為主，帶做百度品牌推廣，“商機”、“創業”等熱門關鍵字的排名很高，針對這樣的詞，看來為網站帶來不少流量。

九、百納

百納是中國領先的B2B電子商務平臺、電子商務網站，匯集海量供求信息，是專業的網上交易市場和商人社區，是中國企業銷售產品、拓展市場及網絡推廣的首選網站。

從網站流量分析，這個網站百度給予的流量確實很大，但是主要針對產品的是極少的，主要很多來自于醫療類的，對于定位于電子商務平臺，感覺這個稱呼有些勉強。對于關于電子商務，豬流量還是來自網站首頁的標題包含的關鍵詞。

十、百貿網

百貿網(Baimao.com)--最專業的廠家供求平臺，為生產廠家及貿易商提供全面的生產、銷售服務，提供供應,求購信息，進出口信息，商業資訊，是企業尋求電子商務網絡貿易信息的首選行業門戶。從網站的流量分析，長尾產品給網站帶來更多的流量，從產品的發布，發現了些惡意發布和假冒信息，充斥著關鍵詞的堆砌，這些屬于會員發布的，可以看出沒有更有效的進行合理的管理。

一大把網站主要看出流量很多來自于資訊信息，網站分的是圈子功能，類似google+，每個權重有不同的專家坐鎮，圈子是網站建設的。

網站自身專題建設在其他網站中屬于一枝獨秀，每個專題給網站攬取了大量的流量，從b2b角度出發，可以把本站定位在資訊站，對于其他網站如想做企業資訊可以借鑒下。

B2B的大致交易流程

　　商業客戶：B2B的一B，即為電子交易的購買商家。

　　銷售商：B2B的另一B，即為電子交易的銷售商家。

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　　運輸商：運送貨物的商家，即物流配送必不可少的一環。

　　供貨商：生產產品的企業。

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