做銷售工作，是要搞定技術人員還是要搞定采購員？

kokoxu

畢竟你賣 的是工業產品，每個品牌產品都有各自的特色，當然得跟技術人員介紹和探討了，不管怎樣，采購都是在價格環節為關鍵，當然技術型的采購，決定權就更大了！

Mr.BāoZǐ

沒有固定的模式,主要還是得看客戶的強勢一方是誰.現在很多工廠都很多貓膩,采購\技術都在為利益角力,采購買回來的東西,技術沒得到相應的重視,就撂一句話:出了問題你負責?采購一般都得弱下來;技術決定了的東西,采購不按技術指定的去做,而是通知另一家能做到同樣品質的去備貨,貨期快到了再去催技術指定的那一定去要現貨,最后,技術還是沒轍,誰叫你指定的沒現貨?誤了客戶的交期你技術負責?這一類公司最難搞.
  Z8 O7 a' W+ Z1 v: i廢話多了,一般正常的講,機械行業里面,還是技術更為強勢,擺平技術,再適當的平衡一下采購,那是最好的,畢竟,就算前面采購不搞小動作,但采購可以在你結款這一塊讓你糾結死.

白石道人

見機行事,看每個單位誰說了算

McDull

                         雙   管   齊   下

kaikai0546

冷水黃金 發表于 2012-4-11 22:42
在國企的經驗看：關鍵的大東西還是技術領導說了算，小東西設計人員有決定權，技術人員決定的東西一般都寫在 ...

1 n, k. G7 A# x/ u: c( G+ P這個觀點同意
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- f* Q: V1 E! l0 H
但是無論怎樣，都必須搞定采購，采購不爽在某些方面貶低下這個廠家還是可以的
- {" h! g, }: H5 K

kaikai0546

kokoxu 發表于 2012-4-14 15:18
畢竟你賣 的是工業產品，每個品牌產品都有各自的特色，當然得跟技術人員介紹和探討了，不管怎樣，采購都是在 ...

8 N9 [1 v6 t: @5 g我想做技術性采購
怎樣才能做好？
: h5 `3 H. ]8 w

lchen329

技術人員比較重要，他們也可以要求哪家供應商報價，如果你和技術人員很熟及時溝通，你會知道這個東西的關鍵在那里。首先是公司合作的供應商。