其實(shí)創(chuàng)業(yè)真的非常簡(jiǎn)單，所以請(qǐng)別老再說(shuō)市場(chǎng)不好了

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cheng2814

電梯直達(dá)

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發(fā)表于 2012-6-29 20:13:19 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

本帖最后由 cheng2814 于 2012-6-29 21:19 編輯

其實(shí)創(chuàng)業(yè)真的非常簡(jiǎn)單，所以請(qǐng)別老再說(shuō)市場(chǎng)不好了，我會(huì)分幾方面來(lái)分析給大家聽(tīng)，字可能有點(diǎn)多有點(diǎn)亂，但對(duì)想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的朋友絕對(duì)非常有用，所以請(qǐng)耐心看完。

先說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)吧，現(xiàn)在很多人說(shuō)今年市場(chǎng)不好啊什么什么的，我想問(wèn)你有什么不好的，市場(chǎng)一直都這樣，現(xiàn)在的才是正常的市場(chǎng)。以前火的時(shí)候的市場(chǎng)才是不正常的市場(chǎng)（那屬于撿錢的市場(chǎng)），你有看過(guò)哪幾個(gè)國(guó)家每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度有我們?cè)趺纯斓模覀兠磕?%、10%的增長(zhǎng)（就算有水分6%、7%總還是有的），現(xiàn)在每年這么高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)你還好意思說(shuō)市場(chǎng)這個(gè)不好哪個(gè)不好的，那你叫那些（估計(jì)90%以上）每年經(jīng)濟(jì)只增長(zhǎng)個(gè)2%、1%甚至倒退的國(guó)家的機(jī)械行業(yè)同行們的都怎么生存啊，按照你們這個(gè)思維，那他們直接倒閉算了。

說(shuō)到這里，估計(jì)大部分人都開(kāi)始罵我什么都不懂就滿嘴跑火車了，下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，等說(shuō)完了最后我再來(lái)分析你們生意不好的原因。

我是07年在一所3流學(xué)校畢業(yè)的，學(xué)的是汽車制造專業(yè)（說(shuō)到這里我就生氣，當(dāng)時(shí)全班16個(gè)人就我一個(gè)沒(méi)拿到畢業(yè)證）。剛畢業(yè)時(shí)在家閑了半年，主要是剛出社會(huì)還不太適應(yīng)，一時(shí)不知道干什么好。當(dāng)時(shí)我媽都急了，叫我去工廠打工一個(gè)月工資1200。呵呵，我當(dāng)時(shí)想，我這樣注定是老板命的人怎么可能去給別人打小工呢，后來(lái)無(wú)意間在群里了解到原來(lái)開(kāi)網(wǎng)站也是可以掙錢的，我就向家里要了1900快（我鄉(xiāng)下的父母也不富裕）當(dāng)我的創(chuàng)業(yè)資金，開(kāi)始了我轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)之路。

一開(kāi)始我是什么也不懂，怎么建設(shè)網(wǎng)站，去那里購(gòu)買網(wǎng)站地址，去那里購(gòu)買服務(wù)器，還有去那里（政府部門）給網(wǎng)站備案，全靠萬(wàn)能的百度大神幫忙，程序編程這些我也是一竅不通（當(dāng)然到現(xiàn)在我也還是一竅不通），我到現(xiàn)在還記的當(dāng)時(shí)我是花了500快找了個(gè)半吊子程序員幫我弄的，后來(lái)又花了60快注冊(cè)了個(gè)網(wǎng)站域名，又租了個(gè)虛擬空間（多少一月忘了），反正全部弄好后最后我只剩幾百了。

我當(dāng)時(shí)弄的是游戲網(wǎng)站，站剛弄好的時(shí)候里面的游戲數(shù)據(jù)（相當(dāng)于產(chǎn)品）卻都不是我的全部是盜用別的站的，這樣別人只要一設(shè)置下防盜功能我網(wǎng)站上的游戲就全部都不能玩了啊，所以我就一邊自己添加游戲（相當(dāng)于開(kāi)發(fā)自己能加工的產(chǎn)品），一邊到處宣傳網(wǎng)站吸引用戶（相當(dāng)于靠關(guān)系拉客戶），最后就是聯(lián)系廣告公司在網(wǎng)站上投放廣告掙錢了，光有流量沒(méi)什么用，最后還要用戶點(diǎn)擊廣告我才能掙到錢。（類似與工廠的：你有產(chǎn)品了然后通過(guò)關(guān)系介紹到客戶了，客戶要到你廠看看環(huán)境怎么樣產(chǎn)品怎么樣，好的話才下單不好的話就走人了）

再說(shuō)說(shuō)我當(dāng)時(shí)所在的游戲行業(yè)的環(huán)境，當(dāng)時(shí)4399這個(gè)站有百度大神和HAO123支持占了50%左右的市場(chǎng)份額，剩下的50%里還有別的一些大公司和國(guó)外風(fēng)投公司占了我估計(jì)有20-30%的份額，就只剩下一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)給我們這些小的個(gè)人網(wǎng)站，而這些個(gè)人網(wǎng)站多達(dá)2W家左右，然后就是廣告公司了，我們一般就2中選擇要不和國(guó)外的GOOGLE合作掙美圓要不就是和國(guó)內(nèi)的公司合作掙RMB，但是GOOGLE的話非常苛刻：一個(gè)是當(dāng)月的錢要第2個(gè)月月底30號(hào)左右才能拿到，另一個(gè)就是稍微一點(diǎn)小問(wèn)題就直接封你廣告帳號(hào)你這2月的錢就一分都別想拿到了，而且RMB對(duì)美圓匯率也每年都在下降。
和國(guó)內(nèi)的廣告公司合作的話他們錢雖然當(dāng)月能到，但太黑了至少要扣掉你30-50%的錢。（你說(shuō)這樣的情況是不是相當(dāng)于你的產(chǎn)品賣出去后對(duì)方拿了貨卻拖著貨款或直接賴你錢啊）

最后我發(fā)現(xiàn)這樣的情況是很難發(fā)展上去的，所以我想了個(gè)辦法就是用錢去生錢（具體方法涉及商業(yè)秘密就不說(shuō)了）我用了4年時(shí)間把我的本錢從1900快翻了將近350倍，這4年時(shí)間我投資在網(wǎng)站上的錢大概有100多W，自己到手的也有幾十W，而我每天的工作時(shí)間只要1個(gè)小時(shí)左右就可以了。

我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是：你要用錢的力量去壯大你自己，你要讓你的客戶自己主動(dòng)找你，而不是你去找客戶（具體怎么操作自己想），為什么這樣呢？我現(xiàn)在開(kāi)始分析。

1：如果你主動(dòng)找客戶一個(gè)效率低，2個(gè)你心理上就已經(jīng)處于劣勢(shì)了，而反過(guò)來(lái)客戶心理處于主動(dòng)了，他對(duì)你的態(tài)度是可有可無(wú)，這樣他就會(huì)不斷的逼你降低價(jià)格（建議看些心理學(xué)的書）。

2：就是很多廠說(shuō)招不到好的熟練工，招到了又工資太高，其實(shí)我想說(shuō)的是你完全可以先招個(gè)普通工，然后再招個(gè)兼職的老師傅，這樣小問(wèn)題叫普通工解決，麻煩的就等老師傅下班后到你廠里幫你解決，錢你可以用2種方法：一個(gè)每月給他1K 2K，2個(gè)就是他幫你解決一個(gè)問(wèn)題你就按照這個(gè)事情的復(fù)雜程度給他幾百或幾千，這樣你高興用低成本招了個(gè)高技師，對(duì)方也高興在下班后還能只需花一點(diǎn)時(shí)間就能掙到不菲的外快。

3：說(shuō)說(shuō)工作環(huán)境的問(wèn)題，因?yàn)槲乙柴R上要和親戚合作開(kāi)個(gè)機(jī)械加工廠，所以這2天我跑了不少小廠，看到的情況卻是。。。唉簡(jiǎn)直就是一豬窩，管不得一說(shuō)到中國(guó)的機(jī)械行業(yè) 從業(yè)人員，人們的第一印象就是臟，要知道很都零部件都是有精度要求的，想想你自己要是那天去買東西吃，你會(huì)不會(huì)為了貪小便宜而跑去那些開(kāi)在丑烘烘的廁所門口的小攤買。

然后說(shuō)下怎么管理員工：

別的老板與員工關(guān)系啊什么的我就不說(shuō)了，我就說(shuō)說(shuō)怎么讓廠留住好員工吧，第一個(gè)你要不斷的給他們驚喜，讓他們知道這個(gè)廠的老板還是非常好的能帶著他們一起掙錢的，第一你工資一定要準(zhǔn)時(shí)發(fā)，不過(guò)有時(shí)候要故意拖個(gè)1-2天再發(fā)，發(fā)的時(shí)候一定要比平時(shí)都發(fā)個(gè)100、200的告訴員工這個(gè)是因?yàn)檫t發(fā)工資所以額外補(bǔ)充給大家的，這樣以后要當(dāng)你資金真的出現(xiàn)問(wèn)題發(fā)不了工資的時(shí)候，員工們也會(huì)體諒你不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)工資發(fā)就罷工或出走的情況，其實(shí)一般我們一個(gè)小廠也就幾個(gè)或幾十個(gè)員工，每人都發(fā)個(gè)100、200的對(duì)你來(lái)說(shuō)也就是少去趟KTV，少去躺大酒店的事呵呵但你給你的手下的感覺(jué)卻是你這個(gè)老板真大方跟著你這樣的老板以后工廠做大后，他們也一定會(huì)有不少好處的，你肯定不會(huì)虧待他們的。

然后就是節(jié)假日的時(shí)候發(fā)些禮物給員工，發(fā)的時(shí)候一定要有技巧，比如很都公司節(jié)假日就發(fā)給員工一箱蘋果啊什么的，其實(shí)在員工看來(lái)你這樣是很小氣的才發(fā)怎么點(diǎn)東西，你要把這錢分開(kāi)買不同的東西，比如一箱蘋果70快，那你就用這70快去買一斤香蕉+一斤肉+一斤雞蛋或便宜點(diǎn)的金龍油啊什么的，這樣你的員工一看哇發(fā)了怎么多東西啊肯定很高興的，但其實(shí)這些東西看起來(lái)多花的錢卻真不多呵呵（千萬(wàn)不要發(fā)毛巾這些想知道為什么自己去看心理學(xué)的書了解下員工的心理活動(dòng)）。

別的還有一些但一看寫了怎么都怕大家閑我話多我就不繼續(xù)寫了，感謝那些能從頭到尾看完我的文章的朋友，對(duì)于那些連這點(diǎn)看完的耐心都沒(méi)的朋友我也無(wú)話可說(shuō)了。歡迎大家討論我說(shuō)的好壞。

最后最后說(shuō)下：世界或則說(shuō)中國(guó)再或者說(shuō)你所在的區(qū)域市場(chǎng)其實(shí)是超級(jí)大的，而你要的卻是只需要幾個(gè)或幾十個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶就可以了，你要知道你現(xiàn)在還是小廠客戶太多太大的話你的資金是吃不消的，非要硬撐的話到時(shí)候萬(wàn)一某個(gè)客戶出了問(wèn)題，那恭喜你了你的資金鏈出現(xiàn)了斷鏈你就等著死吧。

創(chuàng)業(yè), 市場(chǎng)

評(píng)分

參與人數(shù) 5	威望 +34	收起理由
shootbomb1	+ 1	雖然語(yǔ)氣欠扁,但說(shuō)得還真他媽是實(shí)話
老鷹	+ 30
清風(fēng)秦淮	+ 1
風(fēng)追云	+ 1
周benbendage	+ 1	思想深刻，見(jiàn)多識(shí)廣！