查看: 2688|回復: 2

2013年緊固件專業展會參展攻略

電梯直達

1^#

發表于 2013-4-23 14:45:06 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

緊固件雖然看起來不起眼，重要性卻不容小覷，要不然也不會被稱為“工業之米”。只是這個行業的進入門檻較低，目前國內能夠生產制造緊固件的同行太多了，大家的產品質量從根本上說也沒有太大區別，為了提高知名度，快速拓展市場，參加專業展會也就成了不少緊固件企業共同的選擇。作為一個在緊固件行業奮斗了多年、參加過眾多展會的“老人”，有過成功也有過失敗，最終總結了這個展會攻略，看完后，你可以輕松的避開一些展會陷阱，并更有效的利用展會資源。
首先，不是所有展會都值得參加。天下沒有免費的午餐，更沒有免費的展會。參加過展會的人都知道，你不只要支付不菲的攤位費用，還要準備好一大堆的宣傳資料和禮品，更別提全國各地的來回奔波參展有多么辛苦。我所在的公司就曾經歷過“逢展比去”的階段，錢沒少花，結果卻并不理想，總結了一年的業績后發現，真正能夠簽合同賣貨的也就是1-2個大型展覽。所以后來，我們就只參加大型的行業展會，像2013年，我們就只參加06月20日-22日華人螺絲網在上海浦東世博展覽館舉行的全亞洲最大的緊固件展會，他們換了新館，估計規模會比上屆大很多，期待中。
其次，參加展會要有一雙“勢利眼”。既然是做生意，當然時時刻刻不能忘記了利潤，如果一個展會規模很小，本身又沒有多大的影響力，那么去參展的廠商肯定不會多，去訂貨的客戶也會非常有限，那你可千萬別去做那個冤大頭。舉一個簡單的例子，為什么各地商業中心的鋪位價格高到離譜，還有很多的品牌爭著搶著去租賃呢？答案很簡單——人氣！選擇緊固件展會也是同樣的道理，沒有人氣的展會，除了讓你疲于奔命，不會為你帶來太多的利潤。
再次，國際性展會不要錯過，尤其是對于出口型企業來說。如果你想把產品賣到世界各地，卻苦于找不到外國經銷商資源；如果你的產品銷量增長緩慢，想快速拓寬渠道......那你千萬別錯過在國內舉辦的國際性展會，像上海緊固件專業展會據說會有100多家海外企業參展。一方面，我們是在主場，老外來就是想尋找質優價廉的中國合作商，意向一般是比較強的；另一方面，老外的質量意識更強，品牌只是個參考，各家企業的機會相對平等，參加展會就多了一個與老外面對面進行交流的機會。近幾年，因為一個展會讓企業從勉強經營發展到出口創匯賺大錢的例子比比皆是。
　　最后，提前決定提前準備。俗話說早期的鳥兒有蟲吃，參加展會一定要提前做好準備，免得到時手忙腳亂。更關鍵的一點是大型展會為了鼓勵企業參與，在最初一般會有些比較給力的促銷手段。提醒采購商們注意，為了避免長時間排隊，可以先在他們官網上預注冊走VIP通道,網上注冊還可以參加抽獎，像我前幾天在網上預注冊6月份的上海緊固件專業展時，發現他們居然拿悍馬車做抽獎，挺有新意，但是像送會刊、20元換購200元的螺絲大全這些實惠只要網上預注冊都可受享，何樂而不為呢？
　　祝大家2013年賺到更多，6月咱們上海見！