大牛：怎么快速了解中國的汽車機(jī)械行業(yè)？

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dawanglin

電梯直達(dá)

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發(fā)表于 2013-5-31 11:41:06 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

應(yīng)屆畢業(yè)，想從事汽車行業(yè)。現(xiàn)在想做點準(zhǔn)備，自己心里有個數(shù)。

我這里有個材料 5天之內(nèi)3步了解一個行業(yè)

第一步：首先不要開黃腔

進(jìn)入一個新的行業(yè)，首先應(yīng)該了解這個行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——很可能正是你馬上需要去服務(wù)的企業(yè)。了解一個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)最直接的方式，就是讀它的財務(wù)報表。上市企業(yè)的財務(wù)報表都是公開的，并且通常會附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財報，就可以了解很多基本的信息：這家企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)、主要業(yè)務(wù)、主要客戶、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向、主要風(fēng)險……即便你真正想了解的企業(yè)是非上市企業(yè)（比如華為），它也必定與其最主要的競爭對手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財報可以讓你對這個行業(yè)里的主要玩家有一個基本的了解，不至于提一些太離譜的問題或者建議。
花一天時間讀完一兩家企業(yè)的財報之后，接著就得下點死工夫，讀一本這個行業(yè)的綜述性書籍，例如對于保險行業(yè)我推薦《風(fēng)險管理與保險》。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個行業(yè)的商業(yè)模式和慣例，比如你得知道財產(chǎn)險和壽險存在一些根本性的差異所以它們的經(jīng)營也會很不同；第二是掌握一些行業(yè)里的“黑話”，比如當(dāng)你聽到“承保”、“核保”時你得知道這都是指什么。我個人而言，讀這本書是用業(yè)余時間，加起來用了8小時左右。
第二步：進(jìn)入行業(yè)對話

做到了不開黃腔也還不足以跟行業(yè)里的CxO們展開對話，因為大家平時不會談?wù)撃切┳罨镜臇|西。要進(jìn)入一個行業(yè)的對話，你得了解這個行業(yè)當(dāng)下的趨勢。有些人會推薦跟行業(yè)里的朋友去聊天。但作為一個時間緊迫的內(nèi)向型人，我個人更愿意以研究材料為主，與朋友聊天為輔。
行業(yè)趨勢的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業(yè)分析。我個人尤其推薦麥肯錫季刊（ McKinsey Quarterly ）發(fā)布的研究報告，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)人（ The Economis ）的行業(yè)分析。從這兩個網(wǎng)站搜出最近五年所有與你關(guān)注的行業(yè)相關(guān)的文章，花一到兩天時間全部通讀一遍，你應(yīng)該就能把握住這個行業(yè)的脈搏。
在中國市場上工作，我們會擔(dān)心來自麥肯錫和經(jīng)濟(jì)學(xué)人的分析不夠“中國特色”。我的經(jīng)驗是，一方面可以適當(dāng)補(bǔ)充一些本土內(nèi)容；另一方面，中國各行各業(yè)的發(fā)展基本上與世界先進(jìn)水平保持3~5年的差距，也就是說歐美發(fā)達(dá)國家在三五年前發(fā)生過的應(yīng)該就是中國當(dāng)前正在發(fā)生的，歐美發(fā)達(dá)國家一兩年前發(fā)生過的應(yīng)該會在一兩年后在中國發(fā)生。比起“中國特色”，很多時候簡單的市場規(guī)律和時間差更有效。
與此同時，在這整個一周時間里，你要讓自己浸泡到這個行業(yè)的上下文中。辦法很簡單：訂閱一堆與這個行業(yè)、與你想要針對的目標(biāo)企業(yè)直接相關(guān)的新聞RSS，把其他的RSS頻道都暫時屏蔽，在地鐵上、咖啡館里、床頭上、馬桶上……所有的空閑時間都用來看這個行業(yè)、這家企業(yè)最近發(fā)生了什么。比如我在關(guān)注澳洲保險行業(yè)的階段，就訂閱了Google News的“australia insurance”關(guān)鍵字和我客戶公司的名字，客戶公司出什么重大理賠案或是高層人事變動，我能比客戶的大多數(shù)員工還先知道消息，于是就有了很多可以談?wù)摰脑掝}。
第三步：以我為主，提出觀點

開始這個連載的時候彭縈講了一個故事，說某咨詢公司的創(chuàng)始人要應(yīng)聘者一周內(nèi)給出一份行業(yè)報告，但回頭他發(fā)現(xiàn)這些名校畢業(yè)生做的報告都沒有一個亮點。且不論這個故事是真是假，在我看來，“沒有亮點”的癥結(jié)恐怕就在于應(yīng)聘者是“畢業(yè)生”：雖然是研究另一個行業(yè)，其實“亮點”的關(guān)鍵不在對那個行業(yè)研究得多好，而在研究者自身的專業(yè)技能。所謂“功夫在詩外”，就是這個道理。
舉個例子來說。如果你看麥肯錫去年所做的中國壽險行業(yè)分析，首先你會發(fā)現(xiàn)它遵循了前面說的兩步：數(shù)據(jù)詳實，術(shù)語準(zhǔn)確，而且把握住了行業(yè)脈搏。但它的亮點在于它指出了中國壽險行業(yè)的幾大痛點，并且從戰(zhàn)略和管理的角度提出了對應(yīng)的解決方案。歸根到底這才是行業(yè)里的CxO們期望你作為一個專業(yè)人士拿出來的東西，也是你之所以要去快速了解這個行業(yè)的根本目的：快速了解一個行業(yè)不是為了顯示自己的學(xué)習(xí)能力，而是為了使自己的專業(yè)技能在這個行業(yè)中得到運(yùn)用。
所以，在做了前兩步功課之后，你至少應(yīng)該給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題：
這個行業(yè)所面臨的痛點有哪些？
哪些痛點對于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的？
如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點結(jié)合起來？
其中前兩個問題的答案應(yīng)該是相對客觀的。也就是說，你大可以把麥肯錫的壽險行業(yè)分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點尋找解決方案。如何用IT手段改善壽險銷售？壽險行業(yè)需要何種人力資源戰(zhàn)略？甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險服務(wù)？凡此種種不一而足。提出觀點這部分，就是專業(yè)人士站在自己專業(yè)領(lǐng)域的命題作文，能不能講出亮點，第一靠快速理解目標(biāo)行業(yè)的小聰明，最重要的還是看在自己專業(yè)領(lǐng)域里的造詣。

大家看看，給我提點意見和看法。