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樓主: zhuxiaohua

銷售抱怨定價高，老板要我降成本

火 [復制鏈接]

muzhijmlh3717

11^#

發表于 2013-6-15 20:03:44 | 只看該作者

貴有貴的道理，低有低的想法，凡事都要有個度

回復問題專業，描述清楚伸手黨/灌水/看不懂

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ttlegyq

12^#

發表于 2013-6-15 20:04:08 | 只看該作者

基本上讓老外愛上中國的產品，便宜但到時間要換。

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wuxiluanpaoP

13^#

發表于 2013-6-15 20:16:47 | 只看該作者

我有一點不甚明白，產品性能超過老外的百分90，你自己空口說的還是有第三方權威機構檢測過的？就憑你這點，比老外貴一倍都成啊

點評

張益達

暈，自己沒看懂就先說別人。發表于 2013-6-17 14:17

zhuxiaohua

實在對不起大家了，我的意思是：把老外的產品性能的90%做比較對象，現在我還沒有能力超越老外的性能90%,我沒有找第三檢測機構，我就用我們公司測試臺與對比產品的性能參數。這些測試參數我是實事求是的，沒有水分。發表于 2013-6-15 22:42

qq05629

層主語文水平不過關發表于 2013-6-15 21:45

磨床工

超過老外的90%，老外后面有個的，不是超過老外90%。發表于 2013-6-15 20:48

machine_益點

意思貌似是說達到了老外設備的百分之九十以上性能發表于 2013-6-15 20:46

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天天向上li

14^#

發表于 2013-6-15 20:43:40 | 只看該作者

銷售其實是在跟你踢皮球，產品賣不出去，就抱怨價格高，這是通常的借口。應該讓他們開動腦筋，加大銷售的力度，而不是單純的降價。你大可做做樣子，在保證質量的前提下稍微降低成本，再把皮球踢過去就行。
或者用第二個辦法，讓公司也做一款經濟實用型的，盡量把成本降低，給銷售去打市場，等客戶接受了你們的經濟實用款之后再告訴客戶：我們還有更好的，你要不要?這在銷售叫：先有次好后放大。

點評

天天向上li

方法是死的，人是活的，關鍵看你怎么用？同一個意思，你用不同的方式說出來，就會收到不同的效果，不能一概而論。發表于 2013-6-15 21:36

燕客

這個我不同意, 公司市場定位一定要清晰. 一直走高檔而同一產品推低價貨的話, 到頭來, 高檔的給低價貨壞了多年來的名聲, 更得不償失發表于 2013-6-15 21:11

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把刀用好

15^#

發表于 2013-6-15 20:55:55 | 只看該作者

首先你得詳細分析你的成本分布情況，抓大頭對癥下藥。沒有成本分析你無從下手進行改善降成本。打個比方，就說軸承好了，產品中所有的軸承價格如果只占成本的0.5%，你換成國產的又能降多少？算白送你，你的成本也不過降個0.5%。但如果你的加工成本占20%的話，你把加工成本降低25%，那你的總成本就可以降5%了。所以，首先要進行成本分析，找出幾個大戶，然后把他們蠶食了。

點評

歐陽絕痕

學習了發表于 2013-6-15 22:12

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燕客

16^#

發表于 2013-6-15 21:13:25 | 只看該作者

能用在潛艇的, 要不是高壓空壓機頭, 或水泵

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liu_gy174

17^#

發表于 2013-6-15 22:58:06 | 只看該作者

還是在打價格戰。。。。。。中國企業走出的老路

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圈泥子

18^#

發表于 2013-6-15 23:37:36 | 只看該作者

關鍵點不是如何降低成本！
為什么老外不到一半的差價不予考慮？這才是問題的根源。
國人已經是落后的標榜，去還為了些許蠅頭小利，把做人的根本忘了。
老外精明，國人怎么都是傻子呢？
鬼子一說要i半價，下人就屁顛屁顛的跑來降成本？至少有一種可能，按國人“常規”的降成本方式，一年后這個廠就不存在了。
自己不會說：老子的價格就是你的78.6%，你愛要不要，反正要的人多了去了。