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俗話說：不想當元帥的兵，不是好兵。4 V# g' d- ]6 f+ g9 k- G" d
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但元帥不是那么好當的！5 ^9 |! {0 F# g
5 C" [$ K1 f0 Y創業，我相信是每個社友的夢想，在什么情況下，可以創業成功？本人根據多年的總結，獻上幾句，希望對大家有用。* b. u; N ^; E' O
. a; Y- ~9 H* C0 |分幾種情況，各位社友都是搞技術的，我就先從技術開說。* h( S1 O H) I" T. F/ w8 C4 ^% R
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1. 技術獨有，別無他家：你有獨特的技術優勢，而市場是現成的，確切的說，你的目標產品，現在市場上大家都在找，不需要你去再去苦口婆心地說服客戶，用專業點的術語：不需要去開發市場，那么只要你將產品做出來，就會有大把的人要。6 y! Z$ K ~' t0 F+ r
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在這種情形下，你可以自己先一個人干，而且必定成功！$ g b8 w3 @7 G+ U, t8 h' l
9 ^3 E. F/ l! m: Q! ]# m# { 這條你滿足嗎？如果不滿足，繼續往下看。7 ^) K. _. P3 a) M
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2. 有現成的訂單，產品也是現成的：
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+ O" o5 R' r/ |6 C0 R k6 _4 t 滿足這種條件的，一般都是銷售人員，經過多年的人脈積累（或者家中有個帶權的“好爹”），可以輕易地從現有的客戶群中挖出一塊，產品還是原來的產品，與別家一樣，僅憑人脈關系搶得訂單。- _0 l: ^8 ]. W; b
0 o$ |$ z5 I& k8 m7 h4 U 這種情形下，創業也可以成功！( k- Y4 y$ A- ~4 S2 i, f. V$ k2 @
+ i* n& L# [% O以上是將兩條分開來描述的，接下來，再合起來綜合地看問題：
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5 L: w5 H1 f1 `/ ~( g' {4 S, r; |“商人”（銷售）創業，短期很容易活，但活不長；“技術”創業，苗子很難存活，但一旦活下來，卻可以長久！
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+ L+ D% Q/ H1 c; v" j& a# n銷售創業，靠的是謀劃已久的突然一棍子將別人打暈（搶現有客戶訂單），這一棍非常有效，但效力不久，必競產品沒有優勢，客戶一點一點地再被其它對手搶走，所以，活不長；
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技術創業，最容易范的錯誤，就是過高地估計了自己的產品優勢，技術創業的，多多少少都會有點優勢，最常見的就是這樣：在原先的工作崗位上，解決了某個技術問題，有了小突破，因此，就會自然而然地認為，依靠這個優勢可以吃一輩子。一動手，發現事實不是這樣：你確實比別人好，但要讓客戶認識到你的好，需要人脈，需要時間，（記?。耗愕募夹g優勢，僅能給你一個短暫的時間差），如果在這個時間差里，你不能快速地讓客戶知曉并接受，競爭對手們已經趕上來了（別人也不是死人一個），客戶依然是人家的，時間差耗完了，你也就死了，即：技術創業，很難存活！
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2 y1 s" A7 W4 l& l3 e& u# J 如果，在這個時間差里，你已經在市場上確立了，那么，技術的底緼，會真正發揮作用，后續源源不斷的創新，會讓你做強做大，不需要比別人好多少，只要比別人多0.1分，就足夠了！所以說，技術創業，一旦活下來，可以很久！4 @, q) Q2 k2 Q0 ]6 P
. Y4 n, |# v' i9 K+ q 每個人都有自己的專長，也有自己的不足，你必須充分認知你自己，要想長久可靠，必須多人合作，銷售與技術是必不可少的兩個基本要素。9 @, ]$ C* l1 e/ z- s4 u- y2 g
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銷售創業，你必須正確評估，你創業起初的那一棍子，時效多久？這個時間差里，你能不能找到一個合適的技術合伙人？
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4 w9 W( N! P A( i 對于技術創業也一樣，你也要正確地評估，你的技術優勢，能持續多久？在這個時間差里，你能不能找到一個合適的銷售合伙了？' S, \2 l8 L/ {) d+ t# _) j
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任何一家公司，表面看，是市場做的好，好象是銷售的功勞，其實，根本是因為你的產品好，不是你的銷售做的好，技術才是一家公司長久發達的根本，天下沒有愚蠢的客戶，會為了“關系”而長時間采用沒有優勢的產品，不知社區有沒有搞銷售的朋友，這句話能不能真正看懂？
z- v% N0 P0 u) ^! K 如果沒有技術優勢的支持，一家公司只能在惡性的價格競爭中慢慢死去，當初NB哄哄的老板，也在24小時不間斷的“三陪”中活活累死！
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8 K1 L! {6 k5 |" Y* i 任何一個人，任何一家公司，都不可能保證在技術上時時刻刻保持領先，你領先3年，別人領先2年，交替前進，才是常態，當你在技術上不占優時，銷售可實實在在地幫你頂一陣子，安撫、穩住現有的客戶，為技術的再一次領先爭取時間。4 l% \) b, z W( I3 F& b
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中國的民企壽命都很短，除卻制度原因之外，最關鍵的還在于自己：
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3 ]% o+ s3 Q6 \6 u 當初創業時，基本上就兩類：銷售型創業和技術型創業。- x1 n0 K0 |6 K3 o6 f- O/ W8 ?
. ?; i. C" C- ~. q: k' e/ @ 銷售型創業，很容易自以為是，認為銷售是一個公司的核心，技術無所謂，時間不用多，2年，馬上見效。當年創業時，老板就是靠“三陪”打出的天下，他會繼續將“三陪”功夫發揚光大，終于，死在了酒杯中。6 ]' V" k4 ?5 `$ S
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技術型創業，最容易范的錯誤也類似，自以為自己一時的技術優勢可以吃一輩子，創業初期，其技術確實擁有同行無人能敵的優勢，但公司一成立后，本應繼續搞技術研發，確保公司長久技術優勢的創業者，因為成了“老板”，于是，開始改行去做自己根本就不善長的“三陪”，技術人搞技術，事半功倍，做“三陪”，事倍功半，可想而知，當初的技術優勢，因同行的進步而漸弱，24小時的“三陪”直接拖垮一個技術型老板。, l* Z. D9 P" U7 F2 r
# t7 I; M% k/ o5 t a) g+ I 各位朋友，你今天想創業，如果你是銷售型創業，你必須要在有限的時間內找到另一半：技術合作者，你專致于“三陪”，讓你的合作伙伴專致于實驗室。
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如果，你是技術型創業，也必須要在有限的時間內找到另一半：銷售合作伙伴，將“三陪”之事，交付與他，你自己安心于實驗室吧。
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如果，現在你創業時，直接就是銷售技術綜合型，那么，恭喜你，你這樣子創業，不是十拿九穩，而是十拿十穩！% q: j# x1 K. C2 ~' y3 i2 F) Z# y4 _
7 {: Q6 r: T8 u4 y; V/ j 最后，給大家送上個公式：Z=X * Y%! c* l. S; n" \- {
式中：Z為你的收益
, c3 L" j2 a0 } j8 Q X為蛋糕大小
; F u" F B. C6 @/ U+ y/ u7 N Y%為你占的比例 B5 o) y% t5 t6 L" w* t
Y%是有限的，最多只能是100% ， 而X可以無窮大，你的收益Z只能依靠X才能不斷加大。
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( x W( u2 `3 Q5 J9 H 看懂了沒？( j9 w7 D3 b8 }; Y8 u
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發表于 2013-6-22 18:21:14
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