關于創業，始終都是值得討論和交流的主題。
- b9 x% L, ?& k# Q' B7 K, g從去年下半年離職出來創業開始，到現在差不多一年了。經過這一年的經歷，可以做個初步的總結。
/ j K z7 T5 `% ], v8 A對于從事機械設備的銷售、設計、開發、制造以及服務的新公司來說，有很多關鍵的問題要處理。) T% U% n4 p8 {. z7 k2 W6 U
1、要有能力制造出產品來。如果有幾個搞技術的人一起合作，個人的專長能夠覆蓋產品涉及到的幾個大方面，機械、電氣、液壓、軟件等方面，那么基本可以保證產品能制造出來，產品技術本身方面就不需要擔心了。如果不能湊齊，那么至少要有技術資源可利用，可請專業工程師業余開發。但一定要請高手，每人都能獨擋一面。最好是，在前期做充分的技術準備，先把基本的產品設計出來，可以申請專利的，先申請專利。一旦公司運行后，技術方面暫時不要投入太多精力了。實際上，前期的技術準備也是后期重要工作的前提條件，比如制作樣本，設立網站等，都離不開充足的技術準備。* ~, b+ u6 A* E3 L; J( h
2、要有市場渠道。能有市場、銷售方面的專業人才非常重要。萬一沒有，也要有渠道。不過銷售渠道并不是固定不變的，跟最終跟客戶是否認同，相信你的公司有直接的關系。站在客戶的角度來看，他必須要考慮采購設備的風險。那怕是以前的老客戶，他不買你的產品也是非常正常的情況。一句話，決不會有客戶等待你成立一家公司，然后再來買你公司的產品。$ V, j( n$ H7 B
3、要有基本的資金。對于一般的情況來說，剛開始創業條件都很艱苦。有限的資金如何分配，也是個很令人費腦筋的事情。投制樣機，租賃廠房，購置基本的設備儀器，辦公設施用品、辦網站、印刷樣本、廣告投入。這些都很花錢。尤其是租賃廠房和研制樣機，投入更大。對于一家設備制造公司來說，沒有樣機的話，會增加銷售工作的困難。什么時候租賃廠房，租在什么地方，租多大面積，租什么樣式的廠房，也是個大問題。沒有廠房，公司形象基本沒有，租了的話，固定支出增大很多，資金壓力加大。業務量少，可以考慮臨時租賃廠房，比方在加工單位租一小塊面積，項目結束后就歸還。這可以省去不小的廠房租金。但是這終究不是長久之計。7 m- ?0 q' z; K5 M0 g
4、人員配置。如果一開始就有幾個方面的人共同來創業，那么人員配置問題到不是很大，幾個人咬緊牙關也能頂過來。如果是人少，那么人員配置也是個大問題。臨時聘請相關人員也可以作為一個短期的措施。等公司有了發展后再緩慢增加也可以。現在正式聘請人員成本很高。而且能干的人還很不好找。
% I; _3 d; j$ v2 x- U5.產品的定位也很重要。做低端產品，價格肯定早已經做爛了。如果是在發達地區，就更沒有條件去做。做高端產品，競爭也很激烈，產品成本不好控制，銷售起來很不容易。在目前的經濟條件下，客戶的資金也很有限。如果能有機會做非標訂制產品，相對要好些。就算是非標的，也要是自己熟悉的行業內的產品，要不然失敗的風險會很大。一旦不幸失敗，那幾乎是雪上加霜啊！
) O& @% L3 Q9 q8 x. P 經過一年實踐，現在感受到，出來做事情確實很不容易。俗話說，沒當過家，不知道柴米油鹽貴。對于搞技術出身的人來說，創業與做設計是不相同的事情。當然不是說技術不重要，恰好相反，技術很重要的，如果技術能有所突破，能在行業內領先，那還是能增加公司的說服力的。產品就是是公司的孩子。這就好比一個人雖然很窮，但他的子女很有出息，是清華大學的高才生，那一般人還是不敢小瞧你的。如果本身很窮，子女有沒出息，那誰還能看得上呢。知識產權就是這個階段最重要的資產。
% i8 z2 |: h, M. q& {" g, l: m2 x$ I) k 既然出來了，無論如何，要堅持三年。中國的經濟政策，很少有持續時間超過三年的，如果形式不太好，那么政策肯定會調整。所以要有信心。
/ K6 m# p9 c$ E3 B: l 很多朋友都是做非標設備的，都有出來創業的想法。這非常值得鼓勵。雖然現在形式不太好，但卻是做準備的最好時機。 |
樓主: 老鷹
發表于 2014-6-8 14:25:21
