在深圳做數控機床銷售半年，個人的迷惑

妖言

妖言 發表于 2013-10-28 18:02
! h2 M7 z2 v( D& o4 y& a* M1 s: h個人受見識所限。
  O6 _3 V, `6 m, F現實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
' h, X) r) ]/ n& C5 R' |! {, Y, `+ G 只能說 ...

0 [2 f9 B# u# u) Q" r# i  DMG 在中國機床業是航空母艦一樣的存在，我怎么敢說它一般般。
只能說他精度方面不是世界頂尖。
   它在中國銷售策略在下真是心服口服。
& ~1 M5 N4 b+ d8 D1 |0 i: N全國就有200多個銷售，現在中國高端市場沒有能和它抗衡的。
* Q9 y& P3 v  R! Y8 m     上次同樣的一個競標。 它的一臺同樣五軸報價它能比其他所有德國機床低40W。
2 ?5 ?9 d4 `  D1 C1 \3 ~ 它的制造成本是個迷。

妖言

ahway 發表于 2013-10-28 18:30
銷售消極，管理放羊，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒有大面積離職？
老外靠國人做中國市場，不是“ ...

# L+ |) q# N3 v( _  嗯，10年的時候就發生過一次。只要是覺得有能力的全都走了。
自己又不是作為一個技術人員哪里還有去德國的機會。
5 c. _: d) A  D+ D' y現在立馬把我派分區域。讓我自己選區域，其實公司其實已經有安排了。
  去的話，去年有個銷售開拓湖北市場半年就用了快5W。結果公司硬就一毛錢都沒有給他報，
: Z/ b: T" a: ?5 h4 P5 y這個銷售直接就走掉了。
( G& Z; {0 ~! j+ @    想想，去TMD。 不陪它玩了，過幾天辭職了。

妖言

loveso 發表于 2013-10-28 21:41
樓主可否留個聯系方式咱們私聊。我是做刀具系統銷售的。品牌很有優勢。可以配合機床打包銷售。

/ a, W2 E) |- D) V3 y  好的啊。 只是現在可能要離職了。我們在國內做的機床可能哥們也看不上眼。
  z& W* F+ |4 d% s6 r  z7 y' d 德國技術，內地質量，臺灣價格。怕害了哥們。

妖言

布魯斯張 發表于 2013-10-29 05:07
樓主，我覺得能去外面見見挺好的！

現在有想離職了。個人開拓市場估計沒有幾年下不來。
5 i( W2 a  H) c! w% P9 _作為一個年輕人。
' t7 _4 \$ O- R; _ 資金和人力成本到不是最大的問題，
最怕的是時間上面的成本。
% h4 p, f' B) F  這個是自己最害怕。對自己公司沒有底氣。
3 q* l1 D/ d  j

妖言

muchwang 發表于 2013-10-29 08:38
% K  O" `" H9 r2 D" @  m想到德國去混也是算了吧。無論那個地方的機床都有好有壞的。如果說判斷前景不好，我想應該迅速做出決定。別 ...

  嗯。準備下個星期走人。
& \) C3 r" C3 D$ u& R5 i1 \4 \5 S  w' {& Z 自己花幾月時間學學UG，英語。
& ?0 q) N, |! _% k4 y再慢慢找工作吧。

妖言

妖言 發表于 2013-10-29 09:08
. I; k6 Q  I+ A8 ]1 \嗯，10年的時候就發生過一次。只要是覺得有能力的全都走了。
自己又不是作為一個技術人員哪里還有去德 ...

朋友總是一針見血。 你分析都對。
湖北這個同事確實在湖北跑業務方面確實沒有走正路。花的錢自然更多。
7 v7 r' ], k9 U! H, U0 \公司業務這邊是大包，業務費用全部不報。
好處就是：
: F- {3 j4 L4 r6 ^! S1 [2 N  1.自然給銷售的回扣的點就非常高。 是目前我看到機床行業點數最高的。
6 w2 C0 a: N* B0 F  2。又可以占山為王，只要你單出的不壞。沒有人知道你在所屬于的區域做什么事情。
也不會有人來管你。你所在區域的銷售規制銷售的價格 你有非常大的自主權。
公司只看業務。（個人說句出格的話，就是你去找份工作都可以），公司底薪也有2000.
! D" A( B" X* f. X8 f2 [% F6 X 非常自由。

只是受限與個人的業務能力（剛入行），看到公司全國銷售員的消極怠工和公司慘淡的業績，
" o6 S* J3 j  q) J! o要做業務時候的各種陪吃喝玩樂。其他德國很多中國區域的老總臉上
( u# W, w- w  R# y  c' o$ \就能看得出來酒色之氣非常的重，他們自己也講很不想這樣，但是都無可奈何。這個環境就是這樣。
) N$ A' B8 t# A7 x這些都不是個人所想要的銷售，個人想要加入的銷售是要比較正氣，公司經常給于技術和銷售培訓。
! D( i3 u$ h7 U. }7 G- ~' ?產品質量過硬，能夠仔細分析客戶，能給于客戶最好選擇方案沖鋒陷陣型的銷售。
通過這半年時間的社會所見，覺得這個社會太黑暗了。各種利益關系，各種應酬。銷售技巧只占很小的一部分。
有些決策人要的回扣簡直讓我目瞪口呆，就是這樣的人你努力巴結還不一定能和他對上線。
1 N# ?- B% O" m9 i- q( Q& S（很象徐崢摩登時代電影里面的情節，這個電影很多細節都很假。但是這一段讓我感覺很真實。）
通過半年明白很多事情，劉正軍，丁書苗這些事現在一聽馬上就懂了。
也明白嚴嵩和秦檜這些人剛出道的時候那樣正直，為什么最后會變質成那樣。
" Q4 B. d+ D4 _4 B5 z8 ]% F總之我這個貼的主題也在這 銷售半年所見 這個社會或者這樣的銷售路根本不是我想要的，
7 w# ?* T3 ?- X或許我的性格應該找個技術工人的工作繼續養家，或者換家機床公司順應這個時代隨波逐流。
因為從小骨子里面的一點的清高，所以站在這樣的十字路口上面，所有我會有這樣太多的困惑。
2 c. ]6 {6 D4 O" k8 T& _套用一句話：這個社會真是笑貧不笑娼。
/ e+ W7 k" s0 k  L最后想說講的是 不是因為社會這樣怨氣太重，在這發牢騷。而是恨自己的能力不足。

huhaofei

你做了4年加工中心操作，什么沒學到，你不覺得有問題嗎？我堂弟高中畢業，去加工中心學徒，混個兩年操作，編程都基本熟練了，現在熟練工基本也不少于5，6K，你4年什么都沒學到，什么問題

達輝

妖言 發表于 2013-10-28 18:02
0 N) U$ J! s- l個人受見識所限。
, V/ D- v2 j" S+ D3 A5 k9 d現實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
只能說 ...

DMG在世界范圍只能排在二流！瑞士米克朗、寶美、斯特拉格、利吉特、威力銘、德國哈默、奧美特、巨浪這些才算是一流機床
; a4 Q$ w) n, J' G

A88928802

還是改行吧，做個技術的吧，工作生活穩定先

ylscnc1688

我覺得一定把自己定位好，然后選擇好方向。
如果決定做銷售，就一定要堅持下去
! K+ H' v2 X& U1 M做哪方面的銷售要看你個人的條件
我也剛做銷售幾年，發現做銷售不僅要為客戶選好產品，更要選擇一個適合自己的平臺。