班門弄斧，外行談銷售。

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huhaofei

電梯直達

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發表于 2013-12-12 02:33:24 來自手機 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

本帖最后由 huhaofei 于 2013-12-12 08:16 編輯

   晚上被臨房小孩哭鬧吵醒，睡不著了。突然想到了白天在腦子里轉悠了好久的事。

   到底我腦袋瓜子想了什么事呢？前面有的帖子提到過，我心里除了設計夢，其實還有個更大的業務夢。我今天想的就是業務問題。

   前些年，我因為青澀，為了業務這個夢，跌得頭破血流，曾經累到騎自行車睡著了，撞到電線桿上！

在嘗試過多種在人才市場找的沒有出路的業務（是真的，好點的都要求高，我這沒經驗的只能被不好的公司撿破爛一樣的），跑到最后都沒堅持下來，后面也沒法繼續找業務了，一個是自信被打擊了，一個是落魄到要家里寄生活費。就這樣，不舍的離開了業務這行，按我媽給我的話就是“你不是這塊料，你嘴巴不夠滑。” 這句話更是把我打擊得不行！

   雖然與業務告別多年，但是我還是想念它，這不，今天又想念它了。

   以前，碰到好多自己想進去的公司，人事基本上都問“業務最重要的是什么？”，每次都不能讓他們滿意，結果就是要不是簡歷都沒收，要不就是禮貌性的收了簡歷。順便問下大俠們，業務最重要的是什么？

現在要我回答這個問題的話，我的答案是:與人聊天交流的能力！

為什么這么說呢？因為你不會聊天，人家都不想跟你說話，你還推銷個球的產品！

   現在我外出最喜歡的聊天對像是業務，不分行業，比較容易搭上的業務是房地產的業務（我的密籍啊，我原本不想說給你們聽的，哈哈），往他們門口一站，他們就被我勾搭上了，讓俺也體會了萬人迷的感覺，哈哈，臉皮掉了，不好意思，等我把臉撿起來，再說。

以前我都不敢怎么聊天，現在我是逮住機會就抓他們聊，聊起來好處可大了，膽量上去了，自信提高了，聊天慢慢走向爐火純青了，買房也給打折了（還是買不起，哈哈）。

   這就是俺一個機械難對業務的領悟，不對的地方，還請各位關公饒了我這個耍小刀的小菜菜。

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zerowing

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發表于 2013-12-12 02:46:24 | 只看該作者

銷售好比釣馬子。
你去撞20個人，至少會有5個會愿意停下來聽聽你說什么。這5個人里至少會有1個會把你的話聽完。這個對每個人都是公平的。
但是，問題就在你所說的這些話能不能讓聽你講完的那個人愿意更深入的去了解你的內容。這是一個經驗，更是一個技巧。這點上，貓兄的體會應該是最多的。
怎樣讓對方對你的產品感興趣，這個不僅是對你嘴上的功夫和對產品了解程度的考驗，更多的是對你如何識人辨物，如何看清形勢，如何察言觀色的考驗。做不到這點，你也干不了這活。