簡單銷售：賣粘度計。

我很呆

以下全部屬實。如有虛假。（只能說明我天生就是騙子）
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" T. ^: O$ u; n4 O一天。天氣晴朗。但又萬里霧霾。阿呆非常苦惱。看著我客戶資源庫里面的。貌似還沒去賺毛毛蟲的錢。然后開始打毛毛蟲的主意。好滴開始了啊。大家別笑了啊。要認真了啊。
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首先百度：毛毛蟲 油液。這幾個關鍵字。偶滴媽啊。我就是運氣好啊。度娘告訴我。毛毛蟲有油液分析的服務。在經銷商里面。然后繼續搜毛毛蟲在大陸的經銷商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
% y; H& E6 m! K) ]0 o然后看了看油液分析服務的介紹。看看里面的設備說明。知道我能賣什么進去。他需要什么。哎。阿呆就是運氣好。通過百度搜索。一個電話都沒打。就能初步判斷目標客戶。分析客戶需求了。
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接著就是找到4家代理商的實驗室。找到里面的負責人。建立初步的溝通。盡可能的獲取信息。發資料郵件。
搜到幾家經銷商的電話。然清了清嗓子。準備電話營銷。我聲音其實蠻好聽的。（別人說的不是我說的。）如果哪一天有個很好聽的聲音給閣下推銷設備。說不定就是阿呆哦。不要立刻就殘酷的掛了阿呆電話哦。
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然后我就聽過代理商的前臺妹子。要到了這幾個實驗室的電話。并找到了實驗室經理。具體不一一舉例。因為s大蝦要我寫。阿呆不能敷衍。就按照我的記憶。寫一個。我是怎么通過電話要到利星行實驗室的電話的。
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撥通021-64200333-0。
美麗的妹子：您好xxx。
阿呆：您好。我是美國xxx公司的。麻煩問下您。貴公司xxx實驗室的電話是多少。
/ i( ?9 B, Q9 P# }5 o1 k% @7 Y- R1 e美麗的妹子：啊沒聽說過啊。你說的這個實驗室屬于哪個部門？
2 a( u) m$ \# [: @阿呆：應該屬于售后或者維護方面的。
3 z$ N! j3 W0 ]3 U: f2 L8 o美麗的妹子：021-64200333轉6131。
7 D# w$ C; x) G# G% `! c) X阿呆：恩。我電話過去問問。謝謝美女。你太美了。天空都對你笑了。工作愉快。
美麗的妹子：哈哈。謝謝。今天陰天。

然后繼續問。問到0512-576631xx轉21xx。先找到的是實驗室的員工。
再找到實驗室的c經理。簡單說清楚我們是賣什么的。有哪些設備。
. I# C1 M3 ]: p  bc經理：那你們粘度計有什么特點？
' ^4 h1 S1 Z3 i2 t+ V( A' C2 Y阿呆：進口全自動粘度計。自動清洗烘干。并自動計算粘度指數。精確。速度快。取樣量極小。
c經理：化驗速度？
阿呆：。一個小時120個。
c經理：幾個管？
! V! t3 ?# h  J- U) H+ m8 ^% m) U阿呆：8。
8 B5 o9 s& J, U1 s  r# z! [c經理：標準？
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104滿足對應國標。
5 S, ]. k9 A( ^! I! g3 B& Vc經理：數據顯示？
" v7 c- D! U$ b5 R- @. W2 p阿呆：普通pc接口即可。windows平臺兼容。
; |  }) [' z( fc經理：資料發我看看。有沒有客戶正在使用的樣機？這個初步報價多少？
$ v4 C( T6 g6 ^8 e: \4 _阿呆：90w人民幣左右。根據可選配件及貨期。有稍微浮動、上海中石化正在使用。可以隨時安排您過去看樣機。并現場測試。
- g) p( l6 k/ l- Vc經理：好的。我預計這個月底要去美國開會。會跟boss匯報粘度計的選型。
- g" _  C" M) s4 q: P7 }$ x4 {阿呆：那您現在用的什么粘度計？有那幾家在考慮？
2 M# B7 a+ }6 h6 C+ T8 |# }c經理：現在用的美國大炮牌粘度計。但是化驗能力需要擴充。考慮的還有NVH(名字我忘了)。再就是你們的。
阿呆：好滴稍后發郵件資料。和設備的詳細介紹給您。有什么問題。請隨時聯系我。

8 g$ R1 S# D: W3 k, D總結：阿呆運氣好。

簡單不？然后如法炮制。找到另外的實驗室負責人。有的要買酸堿滴定的。有的要買顆粒分析的。關于磨損顆粒的提問。有一個長長的郵件詢問。我發出來。估計大家都懶得看了。很枯燥。沒勁。關于水分的一個提問。就聽繁瑣的。
平時在公司。老板也不允許你看書。這些客戶提問的基礎。都在下班時間背。完成。
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這幾個實驗室的電話拜訪初步溝通。我在一天之內完成。客戶意向和潛在需求也做了整理分析。寫了客戶名錄和初步溝通記錄。下一步該做什么。也寫入計劃。這是儀器銷售流程中的一部分。

這是阿呆無聊的銷售工作中非常普通的一天。一天又一天非常無聊。阿呆就是個無聊的人。所以沒有妹子要我。沒有完整的談過一次戀愛。
阿呆現在的工作也非常無聊。寫了這么多話。沒水平也有苦勞。你要是還不給我加分？像話嗎？以后就甭看我寫的東西了。
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zjnyxhlove

這銷售通順的大前提是自身產品質量過硬，這品牌才有效應可言。
# @& s4 s& q6 f6 s( N( ?對于國內的產品，可信度可就沒這么高了，所以，就算你說的天花亂墜，吃到的還是閉門羹。

angel1399793

學習了，大俠厲害！
這帖子我果斷收藏

品豐-程

理論貼

希傲

不錯的軟文。。。人才。

迷茫的維修

最重要的是尋找客戶的思路
以及技術的深度或者熟悉度

dhihi

謝謝前輩的分享，真實的銷售例子。

夏日茶香

牛！