對得起老板 , 對得起客戶, 對得起自己

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品豐-程

電梯直達

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發表于 2014-1-16 23:08:04 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... 8848&extra=page%3D1
原帖

我對帖子的理解意思如下，在利益和良心上的平衡。其實個人覺得不管是師傅也好，樓主的小老鄉也好。都沒有錯。銷售人員是出來賣東西的，是賺錢的。小老鄉良心過不去也能理解。

而我覺得，銷售始終是賣產品，要得利！這是永不變的道理（除非私交很好，純幫忙那種不算）。咱們可以先從老板的角度出發，來算一筆賬，首先據我了解到剛入行的銷售員底薪都不算高，2000還是有的，算上各種其他福利，一月2500的資本投入。那么一年差不多也就是3萬的投入還不算其他各種的獎金什么的。那么從工業產品銷售來說特別是標準件，那么已然是沒有暴力這個概念了。咱們算10個點的利潤，那么一年銷售額是要達到30萬的。但是對于0基礎的銷售新手，要完成這個任務很困難。因為剛入行可能什么都不懂。大家應該有了解，通常一般員工入職的基礎培訓差不多最起碼要半年左右，才能初步了解機械這么個概念，隨后培養銷售技巧，了解自身產品特性，以及競爭對手產品特點，以及人脈的掌握，這都需要時間。差不多2年差不多吧？那兩年的投入，就工資一項投入就要6萬，還不算差旅補貼，飯貼，獎金，及福利待遇。

啰嗦那么多，是讓你心安理得的賺錢，對得起老板對你的投入。畢竟現在社會也很現實，不給老板賺錢，老板也不會給你漲待遇是不是？

賺錢說完了，咱們開始聊聊賣貨良心。這個得見仁見智了。在你這一行你是行家，客戶不懂很信任你，工況要求不高，你是會選擇賣暴利的產品嗎？還是挑能用的爛貨去賣？

這個怕是很多銷售都是遇到的一個問題。估計會有很多人會選擇第一項，產品又好，利益也最大化了。老板開心，你也開心。客戶質量沒有問題。大家開心。可是有沒有想過這是短暫的？標準件行業（非壟斷產品）沒有暴利。遲早客戶會知道，會覺得你黑他錢了。最后一腳踢開你。賣爛貨？這個更不可取。我覺得作為一個銷售人員，不光是要為自己的企業創造價值，也要為合作方創造價值。（估計有人會覺得，真是當婊子立牌坊的料）提出專業的意見，挑選最合適的產品，給出最公道的價格，解決客戶的實際問題。

我也希望有那么一天，肉包子餡里的真的是豬肉，吃的油是放心安全的，買的進口奶粉也木有那么貴。銷售面對每一個客戶都如同對待自己的兄弟朋友那樣，童叟無欺，須自律。

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工作證

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發表于 2014-1-17 00:10:18 | 只看該作者

錢扔到面前，怎么選，難啊。

回復問題專業，描述清楚伸手黨/灌水/看不懂

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上海狐飛

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發表于 2014-1-17 08:10:28 | 只看該作者

這世界已經瘋狂。
我的車已經開了14萬公里，6萬的時候在車友會一家店換了正時皮帶一套，出保之后的保養都在那里做的，價格感覺還行，服務也行。
公司搬家后，離那店太遠，又重新找了一家還算近的，某寶上的，車網聯盟的店。昨天去換一套，8萬了，不放心。拆開舊的，老板一看，咋都沒有標志呢，不是INA，不是SKF，沒商標（還好撐了8萬沒問題，發電機皮帶里面裂了，正時皮帶還好）。你說我該相信誰？昨天換的是INA的。但愿能再用上幾萬。當然在店里，老板也在忽悠其他客戶，換這換那（可以理解，安全第一，房租也要錢）。
這年頭銷售難做，貴了，說坑人，便宜了，說爛貨。價廉物美其實不存在的。正品，不要暴利就可以了。