其實注冊社區(qū)的賬號已經(jīng)很久了，但是大部分時間都是在潛水，期間發(fā)現(xiàn)很多能人志士，比如印象深刻的998、阿呆。其中老鷹的一篇關(guān)于《35歲之前的規(guī)劃》的帖子印象比較深刻，我記得我在《柏拉圖全集》中看到過蘇格拉底通過一些問題去引導一些年輕人樹立正確的觀念。所以我覺得老鷹是一個正直的人。' _/ X5 X# H6 ~, p& B. T* b0 f
小弟有一些困惑的地方想借此貴地懇請大家指引，2015年我想去做銷售，主要方向是從事機器人及自動化設備。7 y. Y1 q; Q* e
1、想知道做銷售有哪些條件是充分必要的。; y! h) t* p0 e3 ]8 M
2、希望大家能推薦幾個企業(yè)（是珠三角地區(qū)的最好了）。9 d3 E/ o9 D- @: n5 i
2、因為之前沒有真正的在公司中做過銷售，也請指教下今后該怎么對待這個職業(yè)。& w" u" C+ m2 g+ t4 r5 D+ {
目前就這3個問題希望能得到大家的指引，還有幾天就是新年了，也祝大家在新的一年里身體健康，闔家歡樂。
# W' H# U- F. B; J& \下面是我的社會經(jīng)歷，有些啰嗦。只希望為大家展示一個詳細點的我，以便給出中肯的建議。/ }7 {# S$ r; B) w
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我是89年的，專科學歷，專業(yè)是機械設計與制造，2010年畢業(yè)。
4 M- c9 S3 \9 b* Y* p2 \. m 2010年-2013年工作經(jīng)驗三年1 |) X3 P w1 g
2013-2014年5月份在清遠回收電子垃圾。* p2 P6 a- f8 d: Y2 k4 y: G
2014年至今在一家股份制企業(yè)里的機器人事業(yè)部做機械設計。
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" q% g2 a4 k+ [7 K 2010年第一份工作：通過校內(nèi)招聘來到珠海，這是一家生產(chǎn)銅管的企業(yè)，是廣東格力和美的的主要供應商，工廠大概有1200多人，我的工作內(nèi)容就是設備維護。我們那里的主要設備就是熔鑄設備、軋制設備、拉拔設備、退火設備、我當時主要的工作任務就是維護一條生產(chǎn)線的拉拔設備。在這個崗位上，工作了一年零兩個月，剛開始對設備很感興趣，經(jīng)常會拿著液壓課本去設備上面琢磨，過了大概一年時間就自以為什么都會了，因為設備很少壞，所以大部分時間很閑，不想過那種安逸的日子，想到辭職。剛好公司內(nèi)部招聘銷售，我就去面試了。
3 Q* p* \1 \& ~& Z; K; K; e# L 去到銷售之后從排產(chǎn)做，跟著一個同事學習了幾天，主要工作內(nèi)容就是接到業(yè)務經(jīng)理的訂單然后整理，然后和生產(chǎn)總調(diào)度溝通安排生產(chǎn)，大概做了6個月，轉(zhuǎn)到售后做技術(shù)支持，我覺得是自己干排產(chǎn)的時候在溝通方面做的不好，銷售部不想要我了就把我轉(zhuǎn)到售后了。5 a% ]: ?0 ~& w4 K1 `0 I5 T
那時去給北滘美的做售后，一個同事帶著我熟悉關(guān)系，還有一些工作的流程，彵就去格力了，就這樣有點糊涂的開始工作了，基本是以服務為主，搞好和車間的一些關(guān)鍵領導的關(guān)系，下面還管理著3個人的技術(shù)服務小組，我們的服務小組也就是在車間，處理簡單的質(zhì)量問題的人員。做售后時真的很用心，因為我感覺是被銷售攆到售后的，所以我覺得自己更應該努力，因為我想去的就是銷售。那時我基本早上起來就跑客戶車間，然后再去倉庫，統(tǒng)計一些資料做數(shù)據(jù)，做供貨比例分析，還有退貨率分析。那時候把這些數(shù)據(jù)發(fā)回公司的時候，銷售經(jīng)理特意打電話說，這個報表做的好。同時我在的那一年，我司產(chǎn)品在客戶的退貨和投訴都有所下降。2012年4月份的時候集團評服務明星時，我管理的順德工廠第3名，還發(fā)了獎金，但是我覺得自己做的不是很多，還有一部份是自己運氣好吧。
* S7 U9 Q3 b8 p& }" m2 I3 } 這個事情沒多久，我司在廣州美的銷售經(jīng)理要調(diào)回武漢工廠，有天中午一起吃飯他對我說我有可能接替他，沒過多久，銷售副總找我，讓我來銷售，讓我把工作重心多放一些在業(yè)務這邊。先幫美的那邊的業(yè)務處理一些事情，同時我和業(yè)務經(jīng)理之間也已經(jīng)開始了工作交接，他開始帶我和供應鏈和財務的人一起吃飯，然后開始交接一些與客戶的往來賬款。一切看上去好像都是那么的順理成章，等這邊的同事調(diào)回武漢工廠，我接替他也算是實現(xiàn)了我最初的想法，我們之間的交接大概持續(xù)了將近兩個月，這個時候集團又調(diào)來了一位新的同事，他也是一名在武漢工廠做業(yè)務將近10年的同事。那天一起吃飯的時候，我就知道可能他才是真正來接手美的順德工廠的業(yè)務經(jīng)理。不得不承認我自己也知道如果讓我接手這邊的業(yè)務工作，我真的沒有信心能做好，也許工作中還會犯很多錯誤，但是當我知道最終的人選不是我的時候，內(nèi)心里還是有點小悲傷。
* o% F0 I/ V3 P6 E+ \4 A 那個時候一個偶然的機會通過一個老鄉(xiāng)了解到了清遠電子垃圾，后來又去看了幾次，于是決定去那里自己做。去回收電子垃圾主要是出于以下幾點考慮：* c3 _* m+ u( y
第一：在我們現(xiàn)在公司做業(yè)務的我看了，當做到業(yè)務經(jīng)理的時候（大概4年后），一年年薪大概也就15萬多一點，那時候的工作基本上是沒有什么太大的變化的，基本上也是重復性的工作。以后的發(fā)揮空間不大（因為我們公司是美的主要供貨商，供貨比例占到70%，銷售的工作主要就是維護客戶關(guān)系。）。
" _, {' w1 G. @) m 第二：我覺得自己有潛力，只是需要一個環(huán)境來驗證自己，釋放自己。我有自信自己能在清遠開創(chuàng)一種新的經(jīng)營模式，在這種新的模式下我能賺到比他們更多的錢。
. H q1 G+ E( Q# Z; V* d 第三:我一直都希望能擁有一份屬于自己的事業(yè)，剛好現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了這個契機。; A7 L% |3 h( ~' j
2013年去清遠石角回收電子垃圾
. F$ f7 k1 z8 ~ 在沒有辭職之前我已經(jīng)去了好幾次了，我了解到當?shù)氐碾娮永慕灰赚F(xiàn)狀是價格由地方的幾個販子控制，而拆解電子垃圾的大都是一些散戶，所以價格控制權(quán)在他們幾個人手中。當時的一些從事拆解的人員，文化水平比較低，只能認識一些常見金屬，對于另一部分物品無法辨別。例如一些阻燃塑料或者氟塑料有相當一部分不認識也不清楚。我的模式是，通過網(wǎng)絡尋找直接客戶，做出的產(chǎn)品不經(jīng)過那些小販，而是直接送到工廠，沖破當?shù)氐膬r格限制。通過學習認識他們不認識的東西，變廢為寶。
9 e! M* i" P5 W+ L( j7 m3 A 去清遠時自己帶了11萬，其中有4萬是借同學的。開始才去，還不敢單獨去買貨，于是就和剛開始認識的老鄉(xiāng)合伙，一起處了1個多月，我覺得我們看問題的思路有很大差距，所以就決定自己單干，后來自己找貨場，過程中又認識了一個老鄉(xiāng)，在他的指引下，慢慢開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。4 O9 V# S; r) V6 J. t
我的電子垃圾回收經(jīng)歷了三個過程： M1 L3 S$ l) Y7 L
第一個過程，自己去買貨，然后回來加工，買一次貨2-3噸，自己加兩個工人半個月做完，。因為弄不清楚具體的金屬和塑料比例，將近兩個月賠了1萬多。: K5 j% R) ?5 J w) K, G/ e! p
第二個過程：因為在第一個過程中自己親自接觸那些電子垃圾，通過在網(wǎng)絡和書本上面的學習，自己基本上已經(jīng)能辨別大部分品種，同時我也將自己經(jīng)營的目標確定為電線電纜為主。主要經(jīng)營的就是電纜外面的阻燃塑料，PTFE、PFA、FEP、。那時候開始尋找直接客戶，瀏覽各種有關(guān)廢品回收的網(wǎng)站。中塑在線、全球再生資源網(wǎng)、等等。然后就是像電話銷售那樣，打電話，然后寄樣品。大多時候都是寄了樣品沒有下文，跟蹤咨詢，大多都是壓價。但功夫不負有心人，只要堅持還是能碰到客戶的，我的第一個客戶就是浙江東陽的，他是用PTFE磨粉的，我們第一次成交價格是21000/噸，第一次先成交一噸。（我們當?shù)鼗厥招∝湹膬r格是11000，因為我們那里有很多人不太認識這種塑料。）選擇物流，第一次用的佳吉貨到付款，貨到客戶后，客戶不太滿意，當時他說的是要進口的，而我買到的貨有一部分是國產(chǎn)的，這個也是后來我才知道被摻假的（那時候我還不能區(qū)分進口和國產(chǎn)），我告訴他，讓他把國產(chǎn)貨用貨到付款的方式發(fā)給我，我會退款給他。第一次就退回了400kg，加上往返物流費用，這次基本沒賠錢。但是退回來的貨我去找賣家，人根本就不認帳，因為我一個人在這，開始確實也是因為自己不太懂貨。最后只好壓倒自己手里。為了弄清這個客戶的具體需求及以后的用量，我自己去了一次東陽，客戶就在那個有影視城的橫店鎮(zhèn)。客戶家里就十幾臺磨粉的機器，一個小倉庫。他對我說現(xiàn)在他們那里在整治這些小作坊也說這塊不太好做。準備轉(zhuǎn)行。果然后來我們又成交過幾次，但是量都是非常小。但是這個客戶又給我介紹了一個他的朋友，我們也成功的成交了幾次。最后之所以沒能持續(xù)交易，第一個是他們要的貨成色要比普通的好得多，我很難找到，我這里貨源不足。
& D) }' B9 Z) l2 ? 后來又聯(lián)系到一個客戶是天津靜海的，他是做FEP顆粒的，F(xiàn)EP塑料我們成交價格38000/噸(我們當?shù)鼗厥諆r格32000/噸)，同樣也是發(fā)貨到付款，同樣也是客戶不滿意，但是沒有退貨，他又強調(diào)了自己需求，開始慢慢的由500kg做到1噸在到兩噸。當時曾一度出現(xiàn)供不應求的局面，因為我是新來的，很多人不肯賣貨給我，因為害怕賣貨給我之后其他小販聯(lián)合起來不再購買他其他種類的貨物。所以我只好去更遠的地方，出更高的價格賣貨，由于價格高于當?shù)匦∝湥驮獾剿麄兊耐{。因為在當?shù)卣J識的幾個人，也都是本分人，所以當時還是比較害怕的。后來只好把價格降低一些，然后再去經(jīng)常和他們搞一下關(guān)系。大多時候大家也都是皮笑肉不笑的虛情假意。但是既然來了事情還要做下去的，所幸后來也終究沒有發(fā)生什么事情，但是很長一段時間，晚上是不敢太晚回貨場的。和河北的客戶合作已經(jīng)慢慢的磨合好，大家也都快進入狀態(tài)。就在那時候家里發(fā)生了點事情，我給家里拿了5萬塊錢。那時候手頭上面的錢已經(jīng)不夠周轉(zhuǎn)了。* s9 Y6 s' i' \) r! v1 W( G
也就是在這個關(guān)鍵時期，客戶開始提出要延遲支付貨款，理由就是他庫存積壓很嚴重，以我當時的情況，延遲付款會直接造成我無法經(jīng)營的局面，那時候手頭上雖然需求量穩(wěn)定的客戶就這一個，但是最開始的那種窘迫的形勢已經(jīng)得到了很大程度的緩解，我肯定不能放棄，開始想辦法弄錢，
' r) j) ]4 Y) p 第一：辦執(zhí)照然后和客戶溝通拿承兌自己貼息（后來去問了，我們這種性質(zhì)的行業(yè)，辦個執(zhí)照的難度遠超過了貸款的難度）
7 J/ ?4 R' w' q6 N8 m. r7 J8 e 第二：再找同學借錢（又借了2萬）6 T2 r# {% U: S' c
第三：那時候又認識了兩個老鄉(xiāng)，他們也都是小作坊，我給客戶發(fā)貨的時候他們也都見到過，我把自己現(xiàn)在的形勢和將來美好的前景講給他們，讓他們投資進來。賺錢大家一起分，各占一份。" Z. n; J" o9 `0 J* d5 h
資金的問題得到了緩解，和客戶談好，把延遲付款改為客戶支付每次貨款的70%。我開始的條件就是每噸在降價1000.那時的現(xiàn)狀就是發(fā)1噸貨賺4000,兩個合伙人各分一千，物流分一千，而我自己也就剩下一千而已。那時候我的要求很低，只要我每個月的收支能夠平衡我就會堅持做下去， 到13年9月份的時候，清遠和佛山的港口相繼出現(xiàn)了連續(xù)半個月都沒有國外電子垃圾回港的情況，當?shù)厥Ｓ嚯娋€電纜，曾一度價格高漲不下，而很多散戶也開始囤貨不出以待高價。其實我剛剛進入其中的時候就知道該行業(yè)已經(jīng)進入夕陽時期，我自己的模式也未能在這里得到充分的施展，后來發(fā)生的一切，和我開始的計劃已經(jīng)發(fā)生很大的偏差。這種無貨可買的尷尬局面至少持續(xù)了3個多月。我做出了一個決定。/ Z6 W( O% B. l% `' |1 Y
也就第三個過程，我開始由廢料轉(zhuǎn)而經(jīng)營成品（其實電子垃圾中也有很多可以再次使用的成品線纜及電器元件），比如一些數(shù)據(jù)連接線，普通的電線電纜
: b+ b1 t% A x% y- y" @8 l 那時候最主要做的是光纖跳線，以往時候光纖跳線的回貨量都是非常大的，那時候連這種量很大的東西也都很少見，一根3米的光纖跳線的成本價是1.5元，而我賣出去也就才賣到2.5元到3元左右，由于量很小所以利潤也是非常微薄。; s! u( w. f" N3 g5 d
14年6月份我以一個失敗者的身份離開清遠，賠了將近2萬吧，之后開始繼續(xù)找工作。
+ ?+ Q; y: @( g1 [! h5 M總結(jié)：為什么會失敗$ \5 D/ B$ |9 w1 [
1、當我進入該行業(yè)的時候明知道已經(jīng)是夕陽行業(yè)，仍然一意孤行。7 Y3 Z, p. C3 X4 F" f F% h& s
2、剛開始經(jīng)營的時候沒有制定切實的計劃，特別是關(guān)于資金使用一塊的計劃。
2 d t" ?$ w; }" h. o! J+ z3、自己仍不夠努力，如果多打一些電話，如果多嘗試一些可能。或許轉(zhuǎn)機就會出現(xiàn)。; O9 p* `' P. E& y
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- D5 l6 Y$ k7 D) J9 {$ d 經(jīng)過這一次之后我認識到自己遠沒有自己想的那么強，很多能力都很欠缺。甚至經(jīng)常碰到無能為力的局面，找工作時候的心態(tài)就是，打算找一份技術(shù)型的工作，踏踏實實的生活。7月份回到珠海找到一份在一家自動化公司做夾具設計的工作，該公司主要給偉創(chuàng)力和富士康做配套，珠海只是一家分公司，試用期工資3500。平常大部分時間是在畫圖，修改已經(jīng)投產(chǎn)的的夾具。每天經(jīng)常要畫圖到晚上8點。我覺得這和我想像中的設計有很大差距，那時候想先做著，一邊工作一邊找其他工作。工作了一個月又來到現(xiàn)在的這家公司。& W- {1 k: m" ~; L: J
這是一家股份制企業(yè)，我要去的是機器人事業(yè)部，我來的時候定位的是機械設計。試用期工資2000（只要能學到東西這些我都可以接手） 機器人本體的核心部件以及控制系統(tǒng)全是購買，辦公室管理有些混亂。同一個工作小組，有一些人無事可做，有一些人事做不完。機器人裝配車間甚至連裝配作業(yè)指導書都沒有，裝配車間由一個老師傅帶領，車間的裝配工人也是才從技校招來的一群年輕人，很多甚至都不是學機械的。我的第一個任務是設計一個20KG機器人搬運紙箱的夾具。自己在網(wǎng)上找一些搬運的案例，動力由氣缸提供。這個任務過后便是和一個師傅一起逆向測繪一個公司購買的機器人，日后仿制。基本一個月就完成了。到現(xiàn)在在這里已經(jīng)工作了快半年了工資還是2000，我想只要自己想要學肯下功夫還是能學到東西的，事實上我覺得自己的自學能力和執(zhí)行力完全沒有想象的那么強大，有時候一個小技術(shù)問題總是要反復摸索很久，我覺得這樣下去不是辦法。
, E8 K1 f$ o0 A1 T* r在清遠失敗后，我給自己定了兩條路，第一走技術(shù)的路，第二就是去干銷售。因為我自己不太喜歡人與人之間的那種爾虞我詐，也討厭那種虛情假意。所以我先選擇了做技術(shù)，驗證自己到底能不能把這條路走的妥當。在經(jīng)過了這幾個月之后特別是在現(xiàn)在這家公司，我現(xiàn)在自己對技術(shù)上面的一些問題總是很遲鈍，花很長的時間去解決的只是一個小問題。還有我們部門現(xiàn)在的狀態(tài)及我的工資待遇也令我很失望。
( U) Z, c" ]/ l& Q2 m5 @ 我決定春節(jié)過后開始找銷售的工作，我的方向是工業(yè)機器人及自動化設備銷售，離春節(jié)放假還有一個多月了，在離開這里之前我想利用現(xiàn)在的條件學習下機器人示教編程操作，在學習下伺服驅(qū)動器及控制器知識。最近在網(wǎng)上看招聘的信息，發(fā)現(xiàn)招聘機器人銷售的好企業(yè)并不多，不知道過完春節(jié)會不會多一些。2 } O) W5 ?: H7 B. ]
謝謝大家聽我啰嗦這么多，請多多關(guān)照！祝好！2 |9 q5 T. Y& S+ r$ d* t# w
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發(fā)表于 2014-12-18 20:02:56
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