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幾天前，寧波的錢(qián)老板來(lái)公司洽談．拜訪(fǎng)．
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5 `& y; E$ B1 T. m+ V董事長(zhǎng)在泡茶時(shí)，與錢(qián)老板聊天，錢(qián)老板問(wèn)到：
' Q# f" X+ `& e盧董，您在內(nèi)地建廠(chǎng)．發(fā)展也十多年了，那您覺(jué)得在臺(tái)灣做生意與在內(nèi)地做生意的方式一樣嗎？
) R0 \% i- h+ P/ q" r董事長(zhǎng)笑答：不一樣啊！內(nèi)地的客人，想跟您談生意，大多都會(huì)先問(wèn)一句：價(jià)格多少？能不能打折？
8 Q5 @# L9 |1 e4 l4 z2 k' g1 @5 y/ C臺(tái)灣的客人．歐美的客人大多會(huì)先問(wèn)：精度可以達(dá)到多少u(mài)m以?xún)?nèi)？可以滿(mǎn)足客人的工件要求嗎？可以．再來(lái)談價(jià)格！
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" a: n+ Q1 f+ l* S! L董事長(zhǎng)又說(shuō)：其實(shí)我們比較喜歡的客人是，客人直接來(lái)工廠(chǎng)參觀(guān)，看到我們工廠(chǎng)的用心，哪怕是衛(wèi)生條件．那怕是應(yīng)答．見(jiàn)面的禮貌，再來(lái)商討機(jī)器的各種要求．配置，最后才是談價(jià)格．以及簽約條件！' F1 P" X! k) s) S' p8 e0 a
! M6 O% H* O: o一番閒談后，又聊到我們公司在市場(chǎng)上的定位，董事長(zhǎng)說(shuō)：其實(shí)現(xiàn)在的定位已經(jīng)很明顯了！日本的兩大公司～ＦＡＮＵＣ還有兄弟ＣＮＣ，已經(jīng)獨(dú)霸１０多年市場(chǎng)的高價(jià)位族群，（我們公司在臺(tái)灣在鉆孔中心機(jī)若說(shuō)第二先驅(qū)，也沒(méi)幾間工廠(chǎng)敢說(shuō)第一），而現(xiàn)在的各家大廠(chǎng)幾乎都是從日本的機(jī)臺(tái)或是本公司的機(jī)臺(tái)之中，仿效而出．" i7 G* Q d T' V& h2 |- \$ q
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)長(zhǎng)久，唯有堅(jiān)持品質(zhì)，提昇性能，才能在不景氣的大環(huán)境之中生存．
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錢(qián)老板聽(tīng)完說(shuō)：董事長(zhǎng)，懂市場(chǎng)！兩人相視而笑～～～9 h8 I, W% H. f; Y2 c+ z
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錢(qián)老板本身是本科畢業(yè)的高材生．
2 P4 B# z' I- ]) z7 J在加工廠(chǎng)也做到了高層領(lǐng)導(dǎo)的職位，% S$ O! ?' z) @8 }8 k
后來(lái)由錢(qián)老先生與岳父的資助下，
6 o* G" Z+ h' D- P2 q8 s開(kāi)了自己的加工廠(chǎng)，# F/ h1 h& D0 k: s7 h) x+ d- G W
近年來(lái)，也開(kāi)始賣(mài)ＣＮＣ自動(dòng)化機(jī)械，( A3 q5 Y* e* u( `
理所當(dāng)然的與我們公司成了兄弟伙伴，, J+ P5 Y3 W* r. D0 x: e
從使用者變成了經(jīng)銷(xiāo)商，& \! y/ b+ v8 {' S/ j8 u% }7 L
這在我們公司已經(jīng)是常有的事情．
# h6 j0 l/ `& X! R畢竟，近年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，
: T8 `3 Q- O" d) q素質(zhì)當(dāng)然有高低落差，
- i1 n2 b- _2 z) u% c% \& k品質(zhì)也是參差不齊，
" X3 }7 U8 \7 I7 \( H ~價(jià)格更是天差地遠(yuǎn)，
' C) d" l2 ^% p. R更別提ＣＮＣ的世界主戰(zhàn)場(chǎng)～ 廣東．深圳．珠江三角地帶．$ b$ W$ z+ y% T4 f3 D# C3 b: R; }0 t
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這些區(qū)域的某些小廠(chǎng)，$ R# G8 w) M/ o7 d8 V) O
跟某些廠(chǎng)做了些『條件合作』．．．5 U2 `! S2 R) g; L0 a" G
先向某幾個(gè)零件廠(chǎng)訂購(gòu)配件，
( `$ `+ ^8 V. a4 |! w8 [再向某廠(chǎng)訂購(gòu)光機(jī)，4 i; f7 Y: `8 e
然后自行組裝，
9 E, W; o6 c" \* \小廠(chǎng)并無(wú)高規(guī)格的品質(zhì)管理，
. G( H$ ~7 k8 Q4 G& R7 o$ E只求廉價(jià)銷(xiāo)售，6 U. r3 @3 W& a, `: X6 }9 \
打擊市場(chǎng)行情．
% P; ~. Z! \, ?, ` S9 a精度只要是３００um內(nèi)都隨便 ．．．9 s. N' Q5 A3 s, H2 ?$ v
這，叫我們這些認(rèn)真做出一臺(tái)機(jī)的廠(chǎng)，情何以堪？
' ]. a( l* x; J$ _) y4 U$ x% L- l* c$ j$ q7 z2 h$ o
但是，
, @7 C l5 p+ m* P ^事實(shí)上人家就是有生意可以做！
# D; B" B4 |8 I( l/ |只是，
0 n, G" x# f5 l& [4 m! _這樣的情況可以維持多久？- k& _" l3 ?# ?; M. b0 L
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2 s5 ?; H, O, E M; v樓主是臺(tái)灣人，下邊是樓主的繁體字原文，我上邊做了簡(jiǎn)化。------管理員2 P# Y% f+ }& T) y. x k2 ]3 S& }
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1 R" t C' r, s+ [. I幾天前，寧波的錢(qián)老闆來(lái)公司洽談．拜訪(fǎng)．
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董事長(zhǎng)在泡茶時(shí)，與錢(qián)老闆聊天，錢(qián)老闆問(wèn)到：
7 [8 `+ X: |+ g* O% Y盧董，您在內(nèi)地建廠(chǎng)．發(fā)展也十多年了，那您覺(jué)得在臺(tái)灣做生意與在內(nèi)地做生意的方式一樣嗎？, m X! f4 E& N* n9 ~& _
董事長(zhǎng)笑答：不一樣啊！內(nèi)地的客人，想跟您談生意，大多都會(huì)先問(wèn)一句：價(jià)格多少？能不能打折？
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董事長(zhǎng)又說(shuō)：其實(shí)我們比較喜歡的客人是，客人直接來(lái)工廠(chǎng)參觀(guān)，看到我們工廠(chǎng)的用心，哪怕是衛(wèi)生條件．那怕是應(yīng)答．見(jiàn)面的禮貌，再來(lái)商討機(jī)器的各種要求．配置，最後才是談價(jià)格．以及簽約條件！
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一番閒談後，又聊到我們公司在市場(chǎng)上的定位，董事長(zhǎng)說(shuō)：其實(shí)現(xiàn)在的定位已經(jīng)很明顯了！日本的兩大公司～ＦＡＮＵＣ還有兄弟ＣＮＣ，已經(jīng)獨(dú)霸１０多年市場(chǎng)的高價(jià)位族群，（我們公司在臺(tái)灣在鑽孔中心機(jī)若說(shuō)第二先驅(qū)，也沒(méi)幾間工廠(chǎng)敢說(shuō)第一），而現(xiàn)在的各家大廠(chǎng)幾乎都是從日本的機(jī)臺(tái)或是本公司的機(jī)臺(tái)之中，仿效而出．7 |2 S; y: d. ^: {1 C
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)長(zhǎng)久，唯有堅(jiān)持品質(zhì)，提昇性能，才能在不景氣的大環(huán)境之中生存．6 G- m$ k8 @, w0 i' A. L! P
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錢(qián)老闆聽(tīng)完說(shuō)：董事長(zhǎng)，懂市場(chǎng)！兩人相視而笑～～～
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錢(qián)老闆本身是本科畢業(yè)的高材生．+ p9 j6 Q- b) o6 }: j+ M
在加工廠(chǎng)也做到了高層領(lǐng)導(dǎo)的職位，
+ @& `4 k! P, I2 b後來(lái)由錢(qián)老先生與岳父的資助下，' t; W: F3 ^# q# T5 U F- h
開(kāi)了自己的加工廠(chǎng)，9 t: C3 b/ c3 {# j, e
近年來(lái)，也開(kāi)始賣(mài)ＣＮＣ自動(dòng)化機(jī)械， s/ k& R3 x5 S5 `
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畢竟，近年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，; ?% ^, t: ~# p) M: A4 [
素質(zhì)當(dāng)然有高低落差，
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然後自行組裝，2 T( u: m! b2 ^+ H9 @5 T: P
小廠(chǎng)並無(wú)高規(guī)格的品質(zhì)管理，9 y1 w" W& A/ a7 ^
只求廉價(jià)銷(xiāo)售，
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發(fā)表于 2015-7-24 16:18:31
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發(fā)表于 2015-7-24 17:42:25
