銷(xiāo)售員手冊(cè)：分享我做銷(xiāo)售的捷徑

火 [復(fù)制鏈接]

上海磐璞

電梯直達(dá)

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發(fā)表于 2016-7-22 17:35:58 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

在寫(xiě)這篇文章時(shí)，起一個(gè)什么樣的題目讓我想了很久。說(shuō)實(shí)在的根本就沒(méi)有銷(xiāo)售的捷徑，可只要搞銷(xiāo)售的人卻總在找一條捷徑，我也只好把我十年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)總結(jié)。來(lái)和朋友們分享。

無(wú)論你做什么樣的銷(xiāo)售

第一步:就是要做市場(chǎng)調(diào)查和分析，許多做銷(xiāo)售的朋友都會(huì)忽視這一點(diǎn)，認(rèn)為我拿起樣品和資料去跑市場(chǎng)就會(huì)有回報(bào)，其實(shí)做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查和分析會(huì)使我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中少走很多彎路。一定要弄清楚我的產(chǎn)品銷(xiāo)給誰(shuí)?如何找到我的銷(xiāo)售對(duì)象?如何聯(lián)系和拜訪(fǎng)我的客戶(hù)?如何把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)介紹給客戶(hù)?如何制定產(chǎn)品價(jià)格?在回答這些問(wèn)題的過(guò)程中，就可以進(jìn)入銷(xiāo)售的

第二步:制定銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，許多業(yè)務(wù)員都存在無(wú)計(jì)劃無(wú)目標(biāo)走到那算那的毛病。一個(gè)人要想取得成功，一定要有計(jì)劃和目標(biāo)，當(dāng)然開(kāi)始時(shí)要循序漸進(jìn)。

第三步:拜訪(fǎng)客戶(hù)，這是最重要的一步。我對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)就是說(shuō)不完的話(huà)走不完的路。一定要有堅(jiān)強(qiáng)的意志不丟下一個(gè)潛在客戶(hù)。有許多業(yè)務(wù)員在開(kāi)始做銷(xiāo)售時(shí)都會(huì)告訴我他有許多關(guān)系，我聽(tīng)到后我都會(huì)告訴他，做銷(xiāo)售不靠關(guān)系，也許這個(gè)觀(guān)點(diǎn)會(huì)有許多人反對(duì)。可這正是一條銷(xiāo)售的捷徑。因?yàn)殇N(xiāo)售是長(zhǎng)久和專(zhuān)業(yè)的，靠關(guān)系的人只做的一時(shí)不能做長(zhǎng)久。

第四步:一定要寫(xiě)好銷(xiāo)售日志。這一點(diǎn)又是許多業(yè)務(wù)員不愿意做的。一個(gè)不會(huì)總結(jié)自己的業(yè)務(wù)員也做不好銷(xiāo)售。

上面講的四點(diǎn)有點(diǎn)概念化，可只要做到了這四點(diǎn)，你就找到了銷(xiāo)售的捷徑。特別是第三點(diǎn)，會(huì)交朋友的人就能做好銷(xiāo)售。望朋友們成功。

銷(xiāo)售員