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本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 編輯 & Q3 P4 p) C" D' P8 e
# ^8 R) T4 L1 h; N5 }今天因?yàn)橐粋€(gè)加工的報(bào)價(jià)，認(rèn)識(shí)到每一份報(bào)價(jià)必須合理，不能盲目的妥協(xié)！一份關(guān)于橋梁配件的報(bào)價(jià)！因?yàn)槁殬I(yè)道德，不發(fā)圖紙了。
x) v% H. P1 K9 S9 a& V下面是三份自己做給甲方的報(bào)價(jià)！- O: P) F8 M2 B, Z7 ~3 {% h
6 g* z0 a8 W' s/ z1 s1 o這個(gè)是第一份報(bào)價(jià)，因?yàn)槠髽I(yè)已利潤(rùn)最大化為前提條件，所以報(bào)出了第一份敲門磚！/ L) ?! Y, _2 _, P0 M
報(bào)價(jià)發(fā)送過(guò)去后經(jīng)過(guò)溝通，及跟進(jìn)，得知咱們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且水份非常大。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)得出了價(jià)格區(qū)間7-8萬(wàn)，7 ~( t, R6 U* B
送出第二份敲門磚/ J" N4 I' t, e% ~- h8 h9 R
好了，價(jià)格送過(guò)去了。也石沉大海了。
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9 ]% r" ^/ C+ S/ \2 \# J) ^一個(gè)星期過(guò)去了。總算收到回復(fù)了。
1 O( J- m; g' f- V9 Y6 H第一！價(jià)格太高，6萬(wàn)能做的話來(lái)吧！
. [ d1 R- i) L8 ]/ f第二！不給預(yù)付款！產(chǎn)品加工完成后送至甲方指定收貨地點(diǎn)。2個(gè)月后付款！簽合同
, R/ N- L0 i! M/ D0 U9 n7 @第三！工期為25天。（時(shí)間有點(diǎn)緊，尤其9月為生產(chǎn)旺季）
" h9 I/ L6 G. i: c因?yàn)槭切驴蛻簦灰惶濆X，咱們就接了唄！畢竟沒(méi)人跟錢過(guò)不去。所以咱就滿口答應(yīng)，說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。我下午就過(guò)去。
1 \3 @7 S# r/ x- A1 j) b p然后問(wèn)題來(lái)了。因?yàn)榧夹g(shù)沒(méi)有溝通到位，價(jià)格有了很大的出入。
6 q' O' g! ?* T第一問(wèn)題：材質(zhì)標(biāo)為：1Cr18.本以為是1Cr13那種不銹鐵，經(jīng)過(guò)溝通原來(lái)是價(jià)格更高的不銹鋼1Cr18Ni9.成本從加工費(fèi)直接從120飆升到200.& r2 J7 j1 D' e7 u1 v
第二問(wèn)題：甲方圖紙更改，多了幾道工序。成本上升，& X6 z- w5 a' R
第三問(wèn)題：要求組裝完成后送貨！也是成本，
5 \ Q# q& ^% H# Z; D6 f& x* E* L好了，下面我就列出核算出實(shí)際成本多少吧。
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. M0 e/ h4 v% G2 r! U0 J- B$ c; m價(jià)格為我公司成本價(jià)格。北京地區(qū)，什么都是成本。 [. d( m/ X% U( n5 @0 q
以上價(jià)格不包括【表面處理60件，熱處理60件、激光打標(biāo)60件（價(jià)格比重太小，可以忽略不計(jì)），運(yùn)費(fèi)400元左右、開增值稅票17%，及利潤(rùn)！】 [, l& l( h1 W* T8 H5 R2 d
最后的結(jié)果就是，我推掉了！被人罵做事不實(shí)在。因?yàn)閷?shí)在做不出來(lái)了。做一個(gè)陪一個(gè)。, X" y, _* k# F8 X. V% R8 c
為什么甲方會(huì)要求我6W。問(wèn)過(guò)甲方技術(shù)，原來(lái)在山東有一家公司給他們報(bào)過(guò)3.8W元。后來(lái)甲方去了。做完之后集體報(bào)廢。工藝不對(duì)（整體機(jī)加改焊接了），倒沒(méi)說(shuō)材質(zhì)有沒(méi)有問(wèn)題。) G7 w" f( p' G% H( i# J' [4 D1 }3 C8 c
總結(jié)一個(gè)，加工企業(yè)太難了。還是房地產(chǎn)好搞！省心不費(fèi)事。輕輕松松翻翻利潤(rùn)啊。尤其北上廣！8 L: p6 [! P5 L4 q3 G0 j1 I
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發(fā)表于 2016-9-5 21:12:37
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