新入職，如何挖掘客戶

一只小菜鳥v5

剛畢業(yè)來到一家不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)做銷售，菜鳥一只不知道從哪里開始挖掘顧客，還有不知道怎么和客戶交流，希望有經(jīng)驗(yàn)的社區(qū)大神能給點(diǎn)指點(diǎn)
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一只小菜鳥v5

聯(lián)系方式18368093935

眾要機(jī)械

生產(chǎn)廠家 不都是等著客戶找上門的嗎

一重科技

這個(gè)只能一點(diǎn)點(diǎn)積累，找需要用你們材料的單位，不停的聯(lián)系。

面壁深功

銷售人員是很聰明，見面會(huì)說：我是某某廠家的，您的單位規(guī)模很大，設(shè)備也很多，我剛看到您這的設(shè)備了，外表很干凈，保養(yǎng)得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時(shí)，用戶就會(huì)對(duì)你說的話發(fā)表意見做出肯定。這時(shí)你就適時(shí)拿出你早已準(zhǔn)備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時(shí)用戶不想看資料都不行了，他會(huì)比較認(rèn)真地翻看，一是已有你廠家的設(shè)備，他會(huì)看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備。二是，他沒有你廠家的設(shè)備，他會(huì)看和他擁有的同型號(hào)的設(shè)備，進(jìn)行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設(shè)備。當(dāng)他問你時(shí)，你就要將你所掌握的主要配置、型號(hào)民、噸位、控制方式、優(yōu)點(diǎn)等介紹給用戶，或者他問你什么，你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設(shè)備，千萬別什么也不知道。你的努力不會(huì)白廢的，即使不買你的設(shè)備，你也會(huì)在用戶的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎(chǔ)。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。)

albert.tang

起初沒有人脈的話，只能多跑跑客戶了，包括來論壇發(fā)帖，說不定哪天就有訂單找到你。

小河HH

一只小菜鳥v5 發(fā)表于 2016-12-9 13:27
' R( D) p- `# o3 O( |聯(lián)系方式18368093935

留電話啥意思，等客戶找上門嗎？
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小河HH

剛開始沒有好辦法，多打電話，多聯(lián)系。嘴勤，腿勤，腦子更要勤。