臺灣企業為什么要這樣玩

老鷹

3月份去了一趟上海，會見了一個比較大的非標企業，好幾百人。和老板及管理層三四個人一起晚餐閑聊中，聽到一些業內的事情，和大家分享一下。

閑聊中講到了臺灣的客戶，他們說非標業內不少同行認為，臺灣的企業招標不要去，即使單子給你做，最終你可能也拿不到錢，甚至還會賠錢。當然，多數時候單子也不會讓大陸的企業做，找你去只是翻來覆去問你問題，套取你的技術，完善他們自己的思路。

據說以前有些大陸企業不了解，給臺灣客戶做，最后吃了虧，錢沒有拿到，打官司輸了。一家賠了5000萬，還有一家賠了7000萬?？磥矶疾皇切№椖?。為什么會這樣呢？我不解地問。難道是大陸的公司馬馬虎虎做事，給客戶的產品和服務不合格，那樣的話賠錢是活該啊。

他們說，不是這樣的，而是臺灣客戶非常精明，在招標之前就研究了全部細節，設置好陷阱隱藏在合同條款里，到時候讓供應商中招。這樣的話，乙方無心，只以為雙方是合作關系，集中精力于做事情，而甲方是有預謀的。結果是乙方不小心落入了甲方的陷阱里，事情做完了，還要倒賠錢。

但這種精明也有惡果，害了幾次人以后，消息在業內就傳開了，以后沒有公司再愿意接臺灣公司的非標單子了。

這是一種甲方，不是以合作為宗旨，而是蓄意坑害乙方的甲方。下面再說另一種甲方：國企。

晚餐閑聊了很久，都是業內故事。大家說，什么是好的甲方呢？就是認真對待自己的需求，說的很清楚，對乙方的要求很明確，或者至少是非常配合乙方來了解并制定需求，不亂花錢，也不圖省錢，物有所值，公平交易。目的就是一個，購買甲方有價值的產品和服務，為自己的業務發展創造條件。

那么，國企作為甲方的時候是什么樣子呢？他們操辦的具體人大概就不是集中精力于自己的需求或供應商的能力，而是專注于回扣之類，有的和乙方人員一起研究如何能減少成本，蒙混過關，節省下來的錢好裝進自己的腰包。

從乙方的立場來看，這樣的甲方似乎很配合乙方，應該讓乙方感覺很方便才是，怎么會有反感呢？其實也不是，這里面往往有不可測的風險，讓乙方無法專注于項目本身，而是去猜，去搞亂七八糟的東西。

總之，以上兩種都不是好的甲方。中國市場需要好的甲方，因為好的甲方對規范市場良性發展，促進行業進步方面起著重要作用。而上面提到的兩種甲方，他們都是行業秩序的破壞者。

liushaobo1989

   以前公司給臺灣企業供過設備，扣款原因一個是產品質量問題，二是行業形勢不好會讓很多甲方拖項目（覺得這個問題挺常見），不過解決問題啦，貨款還是給啦。
   企業上項目的原因很多，政績、圈地、政府補貼、騙投資...

合理扯淡

相比其他外資企業，臺資有獨一無二的先天優勢，但是這么多年了，能在大陸真正扎根的臺資有幾家？
一向反對地域偏見，但是在跟臺資企業打過些交道后，真的有這種感觸：臺灣人中比較普遍存在的狹隘，是臺灣經濟衰落的原因之一。

所羅門_x

贊！點撥的到位。

鑫森淼炎垚

一廂情愿，異想天開。什么是市場經濟啊。

MFC

現在好像都好多了吧，我接觸的國企雖然也會給客戶送禮，但是他們對項目的需要非常明確，因為他們也知道采購的設備是自己要用的，也不想以后有麻煩。

面壁深功

富士康就是前一種【甲方】的總部

禾木工匠

合作過確實有套技術嫌疑，就不說是哪家了挺大的企業。

韓寒11

甲方在合同起草的時候就設下的陷阱很難發現的，所以導致后續的合同出現問題，甚至賠錢，這樣的事情也經歷過，吃一塹長一智吧

自由的思想

國企要擔責任的，事情要做好，錢也要收，來者不拒。