誰用過沈陽的i5機(jī)床？

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老鷹

電梯直達(dá)

1^#

發(fā)表于 2017-6-8 10:01:26 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

前一段熱議關(guān)錫友辭職，最近傳說被調(diào)查。我就隨便閱讀有關(guān)他的內(nèi)容。今年機(jī)床展期間的一些文章，找?guī)讉€(gè)要點(diǎn)如下。我感覺這是一個(gè)根本變化。哪位社友用過i5機(jī)床，或者說是租賃使用過？另外，速度、精度和壽命已經(jīng)不重要了嗎？還是說只憑借這些指標(biāo)賺不到錢了，必須再IT方面尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。大家閱讀關(guān)錫友這個(gè)觀點(diǎn)，有什么意見。

1、在對(duì)世界工業(yè)史進(jìn)行一番深思之后，關(guān)錫友提出了這樣的判斷：傳統(tǒng)的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的制造時(shí)代，人類已經(jīng)走到了盡頭。他表示：“傳統(tǒng)的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的制造時(shí)代追求的東西是速度、精度和壽命。速度方面，信息世界里，計(jì)算機(jī)每秒鐘閱讀和傳輸?shù)臄?shù)據(jù)量，已經(jīng)超過了一個(gè)人一生的閱讀量；精度方面，我們?cè)谖锢硎澜缋锊粩嘧非缶龋?jì)算機(jī)世界是以納米級(jí)的精度來進(jìn)行計(jì)算的，已經(jīng)超越了人類在物理世界的極限；壽命方面，人們的需求已經(jīng)發(fā)生了變化，不再喜歡long long life的產(chǎn)品，而是喜歡即時(shí)享用。正是由于信息的高度透明、高速傳輸，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)依賴時(shí)間和空間的經(jīng)濟(jì)套利模式、加價(jià)模式，已經(jīng)走到了盡頭。”

2、不再緊盯著物理世界里的速度、精度和壽命，沈陽機(jī)床把焦點(diǎn)和核心投進(jìn)了信息世界里。憑借著數(shù)據(jù)的時(shí)時(shí)傳輸和時(shí)時(shí)互聯(lián)，沈陽機(jī)床能夠推行一條與眾不同的商業(yè)模式——不再是傳統(tǒng)的機(jī)床買賣、加價(jià)銷售、賺取利潤(rùn)，而是以“零首付”租賃給客戶，按小時(shí)或者按加工量收費(fèi)，結(jié)算的依據(jù)就是機(jī)床運(yùn)轉(zhuǎn)所傳輸回來的數(shù)據(jù)。據(jù)悉，目前i5的訂單中，有七成客戶青睞于采用這種租賃的方式。
　　很顯然，用這樣的方式來取代傳統(tǒng)的買賣模式，沈陽機(jī)床會(huì)面臨資金上的壓力——一方面需要承擔(dān)i5機(jī)床的制造成本，另一方面用戶按照使用付費(fèi)，沒有那么快收回投資、產(chǎn)生盈利。反應(yīng)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上就是，雖然i5機(jī)床自面世以后銷量連年大增，去年訂單量更是達(dá)到了1.8萬臺(tái)，但是在上市公司所披露的財(cái)報(bào)中，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)這兩年持續(xù)下降。

沈陽

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頂來自 21#

發(fā)表于 2017-6-21 22:04:10 | 只看該作者

第一對(duì)于關(guān)錫友，看過他一些談話和訪問。兩會(huì)的時(shí)候他還作為東北老工業(yè)區(qū)代表發(fā)言了。總感覺他已經(jīng)脫離了做實(shí)業(yè)的思維。不像董明珠走到哪里都想要說一些振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的話。這種思維對(duì)于整個(gè)制造業(yè)是一把雙刃劍。一方面他具備一定的前瞻性，符合信息時(shí)代的大數(shù)據(jù)的潮流。但是他說如果機(jī)床老不壞，那他們做機(jī)床的就沒錢賺。這句話我是不認(rèn)同的。因?yàn)闄C(jī)床是作為一個(gè)公司的固定資產(chǎn)，這個(gè)資產(chǎn)會(huì)折舊，但是周期應(yīng)該很長(zhǎng)，這樣才對(duì)得起前期技術(shù)交流和購買成本。我去過一些老工廠，工廠最寶貝的還是從德國、瑞士買了20多年的老機(jī)子。剛性、精度穩(wěn)定性方面依然很好，工人也很小心地維護(hù)著。

我們國家的很多大廠，因?yàn)槟玫酵顿Y、拿到國家補(bǔ)助就砸錢買設(shè)備。但是卻不注意刀具、夾具的更新和設(shè)備的維護(hù)。很多廠花200萬買機(jī)床很舍得，因?yàn)槟苣玫劫J款。但是如果在使用后要花20萬買夾具就表現(xiàn)出非常不情愿。須不知在高精刀具夾具的投入和保養(yǎng)甚至比再買一臺(tái)設(shè)備強(qiáng)。

現(xiàn)階段機(jī)床最重要的是本身的品質(zhì)和服務(wù)。前期技術(shù)溝通后到廠的性能和使用出現(xiàn)問題后的服務(wù)。所以這就要擺脫機(jī)床買賣過程中銷售的主導(dǎo)模式。從銷售拉關(guān)系喝酒吃飯轉(zhuǎn)變?yōu)榍捌诹己玫募夹g(shù)溝通和后期及時(shí)快捷的售后服務(wù)。提高售前和售后工程師的待遇。這些人在一線工作，非常辛苦。但是待遇微薄。而這些人反而是直接和客戶打交道，最了解客戶需求和自家機(jī)床的人。

平心而論I5的機(jī)床性能還是不錯(cuò)的。就是身價(jià)放得太低。有些有實(shí)力的客戶反而看不上，私營(yíng)小工廠很歡迎的。希望I5在市場(chǎng)上能走得遠(yuǎn)一些，久一些。讓更多做機(jī)加工私人企業(yè)受益。同時(shí)把所有希望都寄托在I5上是一步很險(xiǎn)的棋。就像當(dāng)年長(zhǎng)城汽車把所有的希望都放在H8上一樣。不管這個(gè)系列的成敗如何。不注重全局化、沒有豐富的產(chǎn)品鏈、沒有自己獨(dú)門的技術(shù)優(yōu)勢(shì)再絢爛的鼓吹都會(huì)只是空中樓閣。

說一句不成熟的話，我倒希望國家暫停對(duì)一些國產(chǎn)機(jī)床的補(bǔ)貼補(bǔ)助。就讓他們難過一陣子。以我的單純之心我也非常希望國企的這些高層少一些爭(zhēng)斗，多一些發(fā)展民族工業(yè)的情懷。現(xiàn)階段基礎(chǔ)工業(yè)依然是立國之本。

以上淺見，大家輕拍。

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專業(yè)醬油男

2^#

發(fā)表于 2017-6-8 10:08:30 | 只看該作者

再響亮的牛逼，也吹不滿技術(shù)上巨大的差距與不足。

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3^#

發(fā)表于 2017-6-8 10:26:50 | 只看該作者

我們租了兩臺(tái)車床，前兩天和他們系統(tǒng)的售后聊了下，目前3C產(chǎn)業(yè)很青睞這種模式，廣東有的直接租賃100-200臺(tái)鉆攻中心，然后他們售后的直接駐廠。手機(jī)上可以直接查看機(jī)床的運(yùn)行，包括主軸轉(zhuǎn)速，刀具進(jìn)給什么的。感覺他們做系統(tǒng)那塊的是在做事，不過和尤尼斯銷售和沈陽機(jī)械部分售后的感覺，還是沈機(jī)那套做事風(fēng)格。