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前段時間老板到M國出差，人還沒回來，就從M國打來長途：老馬老馬，趕快準(zhǔn)備一下資料，M國有大買賣，要上大項(xiàng)目，正正你的本行。他說的是我曾經(jīng)做了好幾年、至今仍然在國內(nèi)流行的某種奶制品飲料。我想：這伙M國佬挺有意思，我們04年給他們才配置了一個飲料廠，可能現(xiàn)在賺到錢，又想著擴(kuò)張了。哎！這年頭，不管怎么樣，有生意總比沒的好。ffice ffice" />
) O* _; M; x$ s5 M# u果不然，老板一回來，沒顧得上休息及調(diào)節(jié)一下經(jīng)過幾天舟車勞頓疲乏的身子，就馬上找本人詳細(xì)交代了整個項(xiàng)目的概況。他的用意是，只跟我一個人說，沒那么累，不需要對著一大群人解釋這事，反正他們都不大懂，知其然不知其所以然。再者等我拿出基本計劃和預(yù)案后，才召集其他中層開會，屆時只要安排某某人干什么事、某某人采購什么材料，那多爽快。嘔！原來老板也會躲懶。 6 \: o& x4 ^( J9 ~ z
下來我就知道自己應(yīng)該怎樣做啦，把自己關(guān)在辦公室里，把平時連著社區(qū)的另一臺也暫時關(guān)閉，好讓自己能聚精會神。首先閉目冥想，將聽到的、筆錄的歸類整理一下，這樣一來，對這個項(xiàng)目就有了最初步的構(gòu)思。再想想這個客戶，以往雙方的合作方式是怎樣的？這點(diǎn)很重要，所謂要知己知彼嘛！當(dāng)自己有了9成的把握以后，立即開始草擬“項(xiàng)目計劃書-初稿”。 - s, P9 a( D, g# I
第一大點(diǎn)為總則：首先羅列客戶向我們提出的所有項(xiàng)目要求，1、2、3…幾小點(diǎn)，讓我們的人清楚明了這個項(xiàng)目總共包括了什么工程； _/ S- c- I2 x" M
第二大點(diǎn)為具體項(xiàng)目的工藝流程與設(shè)備配置，區(qū)別不同的產(chǎn)品，制訂合理的工藝，配置相應(yīng)的設(shè)備。在這里需要很縝密的思考、很謹(jǐn)慎的選擇和很具體的說明，絕對絲毫不得打馬虎眼，因?yàn)檫@里是項(xiàng)目能否成功、制作成本及以后的生產(chǎn)成本是否合理的關(guān)鍵所在。我知道有的人做出的項(xiàng)目計劃書，在這點(diǎn)上無法得到客戶的認(rèn)同，要么工藝不合理、要么設(shè)備選得不當(dāng)、要么項(xiàng)目成本過于龐大，超出客戶預(yù)算、最要命的是以后的生產(chǎn)成本不合理。試想您是客方的話，能夠接受這些嗎？這些人往往就功虧一簣。因?yàn)槲也幌肜习迩寥f苦找來的項(xiàng)目砸在我的手里，所以在這一大點(diǎn)上，花了我不少的心思，可謂絞盡腦汁了。 % K/ _ j! h' E$ w. ]
第三大點(diǎn)就是公共系統(tǒng)，水、電、氣、冷，有了第二大點(diǎn)的數(shù)據(jù)，這一點(diǎn)只要常規(guī)運(yùn)算就行啦，沒有什么奧妙的了。
$ s7 S- m4 o" K# \9 t9 a廢話沒有，仔細(xì)檢查也沒有發(fā)現(xiàn)拉下了什么，其余細(xì)節(jié)等初稿批下再說。幾頁紙，封面還沒來得及弄，看看快到點(diǎn)了，趕快把文本上交，半小時不到，老板來電：pass，一切工作按計劃書開展。嘔，無驚無險，又快18點(diǎn)，下班。 ) U# B. Q; P) v
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; B- z2 M! C( I' O' k* m待續(xù) : [6 U) l" m4 V6 u1 \$ I
（由于商務(wù)原因，這里謹(jǐn)隱去具體的地點(diǎn)與案例,敬請見諒！）
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發(fā)表于 2007-8-8 20:38:00
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發(fā)表于 2007-8-9 08:50:28
