機(jī)械行業(yè)難出國(guó)門(mén)的幾點(diǎn)感受

舒然的態(tài)度

我在社區(qū)除了提些文盲類(lèi)的問(wèn)題請(qǐng)教你們大家，還真插不上話..............

3 q6 a' S3 g  ~5 q   說(shuō)說(shuō)我的工作吧。

( t: H3 u5 e# S  c$ `! |* P1 G   現(xiàn)在基本上的工作是幫助各種老外在中國(guó)尋找設(shè)備和產(chǎn)品，幫他們建廠。

- v' w7 t1 a9 U2 ^! C4 ~( X9 A% q   現(xiàn)在手上尚未完工的工廠，有變壓器廠，鈑金廠，互感器廠，電收塵的配件廠........
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   客戶有印度，斯里蘭卡，巴基斯坦，伊拉克，土耳其，南非.................

6 u. k7 X, x7 @* E   所以要老混在你們這些專(zhuān)家中，巴巴的等大家回答我些技術(shù)上的問(wèn)題。也在社區(qū)守了好久了，初是匿名的，后來(lái)注冊(cè)，來(lái)了啥也看不懂，只知道挺熱鬧的。

6 |. \( T9 l' h  e: `% p, b   要說(shuō)我接觸的這些國(guó)家的工程師，帶他們隨便哪個(gè)工廠走走，他們都要趴著瞅半天。因?yàn)椋麄兊墓S實(shí)在太那個(gè)那個(gè)了，設(shè)備他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)，都是數(shù)控的，激光的，3大件閃閃發(fā)亮，很多工廠更絕，自制設(shè)備一大堆，名他們未必叫的出來(lái)。而且，咱們國(guó)家的工廠都超大，小的幾十畝，大的幾百畝。咱們的模仿能力超強(qiáng)，你只要說(shuō)的出來(lái)的國(guó)際品牌的產(chǎn)品，能仿的跟李鬼似的。質(zhì)量嘛，肯定是一般的，因?yàn)閮r(jià)格是國(guó)外同類(lèi)的四分之一的樣子，皆大歡喜。
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    現(xiàn)在的問(wèn)題是，機(jī)械行業(yè)中，懂國(guó)際貿(mào)易慣例+語(yǔ)言+商務(wù)洽談+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+技術(shù)根底的工程師幾乎沒(méi)有。或者說(shuō)，某一項(xiàng)很強(qiáng)，綜合幾項(xiàng)能拿的出手的，唉..................
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   而且很多的工廠怕和老外做技術(shù)交流，那種火星跟地球的對(duì)話，一般2，3個(gè)回合，沒(méi)耐心了。一沒(méi)有耐心，就覺(jué)得還是國(guó)內(nèi)的生意好做。你看老外，一個(gè)蝦米單子，還問(wèn)的跟科考隊(duì)一樣，于是，很多合作不了了之。

   痛心哪！我們做外貿(mào)的都知道，老外就是用試訂單，小訂單來(lái)考察你的實(shí)力和工作能力，一般來(lái)說(shuō)，這種釣魚(yú)的功夫要花上一，兩年的時(shí)間，才會(huì)有穩(wěn)定的大訂單和大買(mǎi)家。設(shè)身處地的想想，你到國(guó)外去買(mǎi)東西，怕不怕跟當(dāng)?shù)厝舜蚪坏溃坑绕涫歉鱾€(gè)國(guó)際技術(shù)標(biāo)志不同，行業(yè)規(guī)定不同，大家都很想合作，那么，耐心的去了解對(duì)方，認(rèn)真的去溝通雙方的不同，這才是合作的精髓！可怕的是，很多工廠，拿一個(gè)老外的技術(shù)條件來(lái)，居然回復(fù)，我們只做國(guó)標(biāo)的，GB是我們的唯一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，ISO是我們唯一的資質(zhì)證明。 :L :L :L （汗滴禾下土............）
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   可惜啊，我們的國(guó)貨！就這樣被拒絕走出國(guó)門(mén)。因?yàn)橐稽c(diǎn)技術(shù)參數(shù)與國(guó)標(biāo)的不同，就懶得嘗試。請(qǐng)注意，不是沒(méi)有能力去試，不是沒(méi)有水平去試，是懶，這個(gè)字，怕麻煩這種心態(tài)，不知道有多少機(jī)會(huì)溜走了.................

   要說(shuō)走出國(guó)門(mén)，真的不是國(guó)內(nèi)做的有名，就能出去的。很多的工廠，廣告當(dāng)當(dāng)響，網(wǎng)站做的比微軟牛，可是你打個(gè)電話去，要個(gè)樣本啥的，除了公司名稱是漢語(yǔ)拼音，一個(gè)字母沒(méi)有。 網(wǎng)站的英文站點(diǎn)永遠(yuǎn)在建設(shè)中，其他的還說(shuō)啥好呢？

  c1 X$ v' V( \5 ?3 S   所以我們這些懶人，就只挑有英文樣本或者中英文對(duì)照樣本的工廠，推薦給老外。自個(gè)看去吧。再好的工廠，我們也沒(méi)時(shí)間一頁(yè)一頁(yè)翻譯出來(lái)..................看看，中英文對(duì)照的樣本好像不比中文樣本貴5毛錢(qián)吧，印刷一個(gè)夠檔次的，不麻煩啊。

    更別提懂點(diǎn)技術(shù)的人跟我們這些文盲在一起有多不耐煩了，害的我們每次都得派聲音最好聽(tīng)得MM打電話去咨詢技術(shù)問(wèn)題，要知道，文盲們是在幫工程師大爺們做最重要得商務(wù)準(zhǔn)備，不先把我們糊弄得能說(shuō)出個(gè)初一十五，最少能掰幾個(gè)專(zhuān)業(yè)詞匯，要不怎么跟老外談事情？
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   所以，MM經(jīng)常是選擇對(duì)她們最客氣，最耐心，“聽(tīng)起來(lái)很專(zhuān)業(yè)”的工廠去合作，因?yàn)椋琈M們最頭疼老外的技術(shù)問(wèn)題，也最喜歡與有問(wèn)必答的工程師合作。偏心的很。
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  A: t% R5 m# c+ |   羅嗦這么多，大家都知道了，以后我，或者類(lèi)似我這樣的人，在社區(qū)問(wèn)問(wèn)題，應(yīng)該怎么著來(lái)著？

老腰

“眼光短淺”，樓主講出了根子上的問(wèn)題。
, e! T6 ^3 Y+ a3 W7 @3 L另一方面，如何防止國(guó)際騙子？廣東的很多工廠有這方面的教訓(xùn)。

天氣

好文章，專(zhuān)業(yè)不因?yàn)樾袠I(yè)用語(yǔ)，問(wèn)題值得反思！
舒然的態(tài)度 在社區(qū)里發(fā)言雖不多，但每一個(gè)發(fā)言都很有分量，絕對(duì)不象他自己所說(shuō)的是文盲類(lèi)的問(wèn)題，我就接受了他好多思路上的幫助。
支持

影子

感覺(jué)國(guó)內(nèi)機(jī)械企業(yè)最近幾年走出去的很多呀 尤其是工程機(jī)械 還有其他的像常林 秦川 北方工業(yè)集團(tuán) 很多很多 感覺(jué)大企業(yè)走出去容易些

深南大道

影子兄，樓主面對(duì)的對(duì)象不一定都是大企業(yè)了
+ t8 F1 R# G- W) s7 D可能中小企業(yè)的比例不小~~~
# _. s2 m# j; m) w! H  l看到樓主的感慨，我越來(lái)越相信
社區(qū)將大有可為~~~最基本的，我們可以建立翻譯中心~~~
其次，我們可以組一個(gè)評(píng)估團(tuán)，專(zhuān)門(mén)為樓主這樣的客戶服務(wù)
這絕對(duì)是一項(xiàng)創(chuàng)舉！要想整合這么龐大的資源，非中國(guó)機(jī)械社區(qū)莫屬

心結(jié)

噫……我怎么覺(jué)得樓主說(shuō)的那種綜合素質(zhì)人才就是說(shuō)我呢
國(guó)際貿(mào)易慣例+語(yǔ)言+商務(wù)洽談+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+技術(shù)根底
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% P# U0 P- @: z. E不過(guò)要是有這個(gè)條件為什么不把國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)弄進(jìn)來(lái)吧，中國(guó)的機(jī)械行業(yè)想出國(guó)？誰(shuí)認(rèn)呢？中國(guó)制造至今也還是低端的代名詞吧。嘿嘿，當(dāng)然海爾啥的不也在美國(guó)建廠了呃……

; U& M8 T6 v  z另外樓主有問(wèn)題可以短消息問(wèn)我這種熱心的、充滿正義感的、富有激情的打工者，回答問(wèn)題也是一種學(xué)習(xí) 不過(guò)最好也是聲音最好的MM~~:lol :lol
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+ P  E/ f' t& n& t& p0 c. A[ 本帖最后由 心結(jié) 于 2008-5-7 19:41 編輯 ]

超人回來(lái)

原帖由 舒然的態(tài)度 于 2008-5-6 22:10 發(fā)表
+ X7 M# b+ {1 N7 z. h0 p( k我在社區(qū)除了提些文盲類(lèi)的問(wèn)題請(qǐng)教你們大家，還真插不上話..............
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   說(shuō)說(shuō)我的工作吧。

   現(xiàn)在基本上的工作是幫助各種老外在中國(guó)尋找設(shè)備和產(chǎn)品，幫他們建廠。

; I0 ]8 l; Y$ s$ M   現(xiàn)在手上尚未完工的工廠，有變壓器 ...

樓主說(shuō)的有一定代表性，但是也不盡然，我就對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做的不多，盡量做國(guó)外的訂單，主要是技術(shù)細(xì)節(jié)越談深談細(xì)越好（當(dāng)然也包括價(jià)格），信用證結(jié)算；
另外，樓主最好是到工廠現(xiàn)場(chǎng)去考察，給客戶最直觀，最深切的感受，這樣的成功機(jī)率是否會(huì)高些？供你參考。

國(guó)際化

出國(guó)丟我們的臉吧？
; L( s7 q+ ]+ D6 o- I! b中國(guó)的鑄件質(zhì)量，發(fā)黑質(zhì)量，烤漆質(zhì)量，材質(zhì)質(zhì)量，熱處理與國(guó)外相比還有很大差距，我的衡量尺度就是以2地最低的價(jià)格分別采購(gòu)后得到的結(jié)果比較。所以如果要取得相同的質(zhì)量效果，有時(shí)候臺(tái)灣采購(gòu)要比中國(guó)大陸采購(gòu)便宜 電氣題外話，不敢說(shuō)了。

舒然的態(tài)度

為中小企業(yè)服務(wù)，是我們企業(yè)的責(zé)無(wú)旁貸的使命。也是未來(lái)出口市場(chǎng)的主力。希望大家看到這個(gè)趨勢(shì)。
6 \2 \7 J! k( [# F' D國(guó)有企業(yè)或大企業(yè)可能是大家所接觸的比較多的，我談到的問(wèn)題你們也許不以為然。
但每次看到中小企業(yè)，那沉默而真誠(chéng)的大多數(shù)，就有一股動(dòng)力，服務(wù)于他們，是一種艱難的選擇，卻也是一種感動(dòng)的歷程。

憨老馬

樓主說(shuō)的問(wèn)題很好，和老外打交道的確如此，以我們企業(yè)為例吧，開(kāi)始做的時(shí)候，老外真的步步為營(yíng)，反復(fù)做樣品、反復(fù)檢驗(yàn)材質(zhì)，開(kāi)始一兩年，定單還不是很多，3、5年后逐步增加，到現(xiàn)在忙不過(guò)來(lái)了。