報價是一門學問

韓寒11

home099 發表于 2018-5-21 09:12
重要的學問，在這里跟前輩們學習了

大家互相交流，有相關的經歷都可以和大家分享一下

韓寒11

成形極限 發表于 2018-5-20 21:41
報價必須揣摩客戶的底線，這個毫無疑問，否則必死無疑

揣摩是個技術，比加工還難啊，誰都想多加價，但是客戶可不想多出錢的，所以加價要合理，還要有理有據

threetigher

我的感受是，十次報價，難成交一次！

threetigher

我的感受是，十次報價，難成交一次！

韓寒11

threetigher 發表于 2018-5-21 10:05
我的感受是，十次報價，難成交一次！

這個是老客戶，還是比較靠譜的，但是報價太高，人家去別家一詢價就明白了

toafy

報價是學問，是藝術

沒有報價是唯一的，接受就是合適的

總會有人報出更低的價，但那不一定是你所需要的

對于一個長期合作的伙伴來說，報價不會有太多的偏差，

討價還價、更換廠家、磨合這也是成本，有時占比還比較大

樓主所述的案例有一點不明，就是4000和7000的差別中，

除了12個額外的零件之外，是否還包含裝配和調試？

如果以前4000報價中不含裝配調試的話，7000不算高

如果只是多了十幾個零件的話，是偏高了

至于產品的售價該不該考慮，我覺得問題在于怎么會讓外協單位知道售價的？

一般外協單位都會有一套自己完整的計算方法，

這些計算方法是根據加工技術、成本控制和心理預期利潤做出來的

一旦知道了產品售價，就等于告訴了他做這個產品還有多大的利潤空間

做為普通人來說，報價都會偏離原來的算法

我們公司可以把成本3700的模具賣出28W來，

如果我們讓外協知道了這個售價，

你覺得他們還會用3700的價格給我們做嗎？

Potato2081

供應商報價，有很多情形：首次合作，價格大多報得低，因為想進入你們公司的供應商名單里。合作已經較久了，會根據剛合作時了解到的價格情況（偏高還是偏低），還有就是付款的問題、有沒有回扣的問題等，付款滯后，還要給回扣給一些人的話，價格會比較高。供應商報價，他們有時會根據圖紙看出大概什么方面用的，是比較熱門賺錢的或者出口的，價格也會報得較高。不管供應商怎么報，總之大多情況下供應商不會吃虧的。公司認為是貴還是便宜，最好要有專業評估，或者進行市場比價，最靠譜的還是要有自己的專業報價。

正在連接...

我感覺很正常，有時候就是靠信息不對稱賺錢，不然那些貿易公司不都死翹翹嘛。

韓寒11

toafy 發表于 2018-5-21 12:44
報價是學問，是藝術

沒有報價是唯一的，接受就是合適的

說的好，有些做的年頭長的狡猾的外協加工廠老板對最終產品的售價比較清楚，所以他們的報價就會偏離點市場的軌跡，和他們打交道比較頭疼

韓寒11

曉昀 發表于 2018-5-21 09:16
在客戶不明白的地方加利潤，也要加的有道理，能讓客戶信服，當然不能隨心所欲亂加，那就失去客戶信任了。 ...

擔心的就是這個，尺度不好把握