鷹大發的行業痛點——關于“套方案”作為企業客戶方的看法

loveskycc

renxiaolong443 發表于 2018-6-2 10:43
我覺得非標自動化問題是一個系統的問題，很多時候不單單是說你付錢我發貨的關系，不像淘寶買東西或者個行 ...

主要我之前表達的只是一個信用對接的問題，因為有人提到套方案的尷尬，還有做了收不到錢或者客戶被騙錢的情況。有了這個保障才能夠進行下一步如何開始進行自動化改造。

確實如你所說，開始進行自動化改造的時候，很多客戶自己都不知道能夠實現到什么程度，只知道“自動化”三個字，然后就是怕花了錢沒效果被騙，真正自動化項目如果從自動化公司實施的角度，你說的路是對的，駐廠跟蹤，深刻了解工藝才可以完成，做一個項目就要成一個

charlie909

仔細拜讀貼子。我有那么幾年做方案跑項目的經驗。我一般對方案催得屁滾尿流的建議業務不要進行跟進，到了客戶公司我一定會去趟洗手間可大致判斷出客戶自動化的接受程度。

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charlie909 發表于 2018-6-2 12:33
仔細拜讀貼子。我有那么幾年做方案跑項目的經驗。我一般對方案催得屁滾尿流的建議業務不要進行跟進，到了客 ...

對的，實際上你也可以一開始就告訴他們需要什么配套，因為我做貿易出身，也算是銷售，很多時候我并不覺得有些客戶知道具體買的是什么，需要什么輔助條件才能夠用起來

老鷹

charlie909 發表于 2018-6-2 12:33
仔細拜讀貼子。我有那么幾年做方案跑項目的經驗。我一般對方案催得屁滾尿流的建議業務不要進行跟進，到了客 ...

為何要去洗手間才能對客戶作出判斷？

charlie909

老鷹 發表于 2018-6-2 12:56
為何要去洗手間才能對客戶作出判斷？

如果他還是“來也匆匆去也沖沖”，我大致可以判定他只是喊口號，不會在自動化有多大的實際行動

河豚會吹泡泡

調查的不夠。其它很多中小非標自動化生存都是跟外資大企業配合自動化。如汽車，外資家電，之類的企業合作才得以生存和發展。反正沿海地區是這樣。因為他們自身有一批生技人員跟進生產自動進程。

機械制鳥

老鷹 發表于 2018-6-2 12:56
為何要去洗手間才能對客戶作出判斷？

大概就是企業界的人說:看一個企業的管理如何,就看企業的廁所。

215586450

大概就是企業界的人說:看一個企業的管理如何,就看企業的廁所。---精辟，已大聲朗讀數遍.

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河豚會吹泡泡 發表于 2018-6-2 15:17
調查的不夠。其它很多中小非標自動化生存都是跟外資大企業配合自動化。如汽車，外資家電，之類的企業合作才 ...

不知道你定義的大企業是什么規模的，合作的方式是什么~~~比如三菱機器人代理把轉盤或者傳動架外包給中小非標，甚至就是三菱接的小單子讓國內非標全部做，這也算合作，但是客戶是看三菱的實力和三菱的把關，不是那些非標自動化公司的，說白了就是代工，沒有話語權，客戶的信任并不是直接對中小非標~~~而且外資大公司的生產線哪有那么好自動化的，中小非標自己有這個本事干脆搞條生產線自己去做產品了還辛辛苦苦干什么非標，其實都是大公司自己設計的，畢竟產品他們自己最明白，給你點架子焊一下，買你幾個驅動或者不痛不癢的東西，甚至你都不知道那些東西怎么用到他們自動化生產線上的，從方案到設計到最后調試都是別人自己做的，巨頭們改造自動化要花幾十億上百億的，中小非標焊個架子做個皮帶你要說配合，也算吧，整體別說做不下來，做的下來也不會讓別人做的，大公司又不傻，美的直接用將近300億收購庫卡，格力自己搞機器人，不僅可以自己完成自動化改造，左手的錢給右手，還有政府補貼，等做完了公司這部分業務還能賣掉，賺錢搞完成自動化改造~~~坦白說，可能你把機械行業的這種配合看得太高級了，其實圈子很小，轉來轉去就是那幾個大的公司，因為大頭被國際大公司把持，我之前對接的小作坊還是給美軍生產軍品部件呢，福特通用的卡車某部件都是那堆十幾年前的數控車床加臺鉆搞出來的 呵呵。。。如果你說西門子把整條生產線或者哪怕部分生產線讓你設計都還可以，搞個變相代工真的沒什么稀奇的

zmztx

首先，想搞清楚“套方案”是什么意思？是成套的方案，還是套用人家的方案
其次，不見兔子不撒鷹是老板慣常思維，是有道理的。看看在企業界里刮過的風：ISO9000，ERP等等，有哪個真像說的那么好？實際情況和吹的差距實在太大了。此為其一。“改，是對敵人好”，起初我不理解這句話，后來覺得這是真理。為什么呢？存在是合理的，但你未必深刻理解了其合理之所在。如果你貿然改了其中一個局部甚至n個局部，對這些局部也確實有好處。但是，對整體可能是致命的不好。這樣的例子不斷出現過。此為其二。等等
第三、工業4,0，中國制造2025中有一項內容，就是《大批量定制》。從理論上分析，對降低成本、擴大市場份額都有顯著的好處。以至于兩國（中國、德國）總理都為之站臺喊話。可是誰能證明它真有那么好呢？目前只有少數的公司證明了某些局部，而這些還不足以讓大量企業花錢去做。就算是三年、五年之后，有企業證明了這是實惠、有效的方法，而且這種方法目前是唯一的。那還有一個問題，就是這種方法是不是適合所有的企業？因為如果企業不夠強大，沒有足夠的人才（這個論壇一些人似乎對正規學歷教育不以為然），那么采用這種方法說不定會把自己的企業送進墳墓。
【注意】大批量定制，更多是IT技術的應用，自動控制硬件占得比例不算多