采購,這是一個非常吃香的職業
- q5 p; ^3 N+ s9 k1 e" Y. m# T9 h$ D x& a& M
也是傳說中的“肥差” + P3 t: {" U& h% W! u
這個職位相當于國家的后勤總管
" A( @$ A/ z0 `* p7 r! x公司需要什么,采購就要往哪里去 3 h) b( z8 y$ {* ^' Y+ v2 h, V
找合作廠商
7 |3 R! w4 H& r# A U! c+ Z找技術廠商
4 u9 n3 B- c! B! S4 L沒日沒夜的出差
$ D1 J8 K. o/ h s你們只看到采購的外快 0 S* m! E& V0 ~
沒看到采購的艱辛 ' \; N9 ^4 p8 O; Z4 @
話歸正題 8 @$ V3 E. n. {! e5 B; \
那么什么才是采購想要的合作基礎呢 / t2 h; S, m' a% Y" u2 Z
很多人都會答質量、服務、價格、誠信等等 $ G. z, K+ [7 a) i! `
首先來說質量
2 Q7 [- w6 b. o/ Q/ g拿鋼材來舉例
" U4 s2 v$ m! m8 ?5 d; o鋼材分為很多種規格、材質
! @9 R/ \0 T5 ^+ L另外還有熱軋、冷拔等多種工藝
- a$ r2 ^0 j1 F/ P: o4 ]5 v廠商都說自己的質量好 % f! v# X( h1 d! ^1 {1 {
但質量都是大同小異 3 B" T h# |5 c3 m
所以這點上沒有任何競爭性
3 a) z7 k1 @2 r" N8 @ T質量在采購心中也就那么回事 7 W3 e, Z1 G z7 M2 l
再說服務
4 j' |! u7 ~! M! N& f* ]所謂的服務一般都是通過物流送貨上門
& N$ g/ a0 ]8 t1 e9 u9 |除非你切割的工藝弄錯了
6 d! C7 V5 m$ c/ s& |$ H. ~7 \5 X不然一般的服務也就是那樣 6 G# J% D2 L+ O' u
這可不像買衣服 7 i- C, E5 C! j7 c# x
機械加工都是要精密加工的 . u& h2 m0 Y) P& Q* h
而不是隨隨便便就可以 1 S7 w- b- R. A) L0 Z2 i! Y" |8 @
所以售后服務在采購心中并不是那么重要 . a: n! `4 e9 J: q) A
價格是重要的一環 f$ t5 h3 c9 S& m4 F7 p
采購都會貨比三家
L- s$ D' o2 q8 f比的不光是質量之類的,最重要的就是價格
7 q5 g7 T9 d, l價格的高低直接影響到成單率 4 C# s5 s5 X" h' v8 d
報價高了,采購不要
# Q; p( k/ r" n0 c7 q$ e e報價低了,采購還想更低 : T( P, p. }7 v+ |9 E% ]4 ?
但前提有一點,采購并不是自己花錢采購 " I9 E# ~& U0 h) v6 x5 Z+ @8 F/ Y5 l
所以價格只占采購心中40%的位置 ) ?. |# U$ @% @ m I! i7 {
在有一點就是誠信
( Z6 O% ]. O! q: N誠信的基礎是成單 7 S/ ~9 A# N% K/ ~& X
只有成單了才會有誠信的產生
+ i7 g% d7 A. u1 S0 s對于第一次合作的廠商 % {8 i9 H: |! m! @- N
一般都會用簽合同等各種方式來保證誠信
3 B5 H7 D& [3 n7 M0 v所以誠信只是用約定和長期合作來維持 # v' U! l* u& {4 n% p
那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢 ! ~# r' r0 v, y: P
四個字:人情事故
6 f3 n( d# S; t' ]- J7 f7 W$ ]9 _. n人心都是肉長的,也會有各種欲望 4 E% x$ p4 x, q" x1 U" r% s% C
僅僅是投其所好并不夠 ( g6 z9 w$ k5 C- }& k" ^: Y' w% o8 k( \
還要用心去對待每一個采購 . u9 D3 }9 |# l) W, e
我認識一個朋友 6 C1 Z/ [. k% i+ Q/ ?) Y4 i) |
他是一個做鋼材生意的
$ G5 C/ @) R2 I, q* u; r他的方式與眾不同 % j1 T* r% R( o
他會把采購當成親人來對待
# ?( N! N) W; ]1 j采購的生日、習慣等等一切都記得非常清楚 4 `2 D& E" \2 U4 p( k4 H
甚至把所有采購的大事小事都當成自己的事 * M I' Y, X( ~/ e ?) E4 U' W
以至于出現這么一種情況
7 j; n) F+ h$ V+ t! `公司訂了一批貨 * O. D3 n5 L6 a, h" o
都已經拉到了廠子門口
& c) M; d( c2 {& Q. J; A. O但采購硬是不要
2 |/ R! D. e1 y1 c非得用他的貨
* t1 R5 ]: o( M. P3 H* ?高手,這是高手
q6 `# W- A8 ^+ m6 j/ P( K |