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坐標(biāo)0755，從事了三年設(shè)備類(lèi)（非標(biāo)設(shè)備做了一年）銷(xiāo)售崗位，主要是提供電子行業(yè)供應(yīng)鏈上下游的非標(biāo)設(shè)備。如果妹子已經(jīng)下定決心在機(jī)械行業(yè)闖出一片天地，給你分享自己三年來(lái)在這個(gè)行業(yè)的心得體會(huì)。1 k5 i0 w9 H# W1 v' H& E' D% k7 A* ?: E
1、必須要學(xué)會(huì)SW，這樣可以在現(xiàn)場(chǎng)給客戶(hù)談方案，甚至是當(dāng)場(chǎng)修改方案，客戶(hù)一定會(huì)對(duì)你高度認(rèn)可，可以大大提高成交率。
& v. A9 J' b* E3 m C, t2、跟客戶(hù)做關(guān)系也很重要的，吹拉彈唱樣樣會(huì)，大客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系很復(fù)雜，你要了解客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)設(shè)備流程以及一些關(guān)鍵人。
! v8 _# w" D; s& ? Q3、設(shè)備行業(yè)有個(gè)通病就是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的周期長(zhǎng)，金額大，回款也慢，總之一句話(huà)，就是來(lái)錢(qián)慢。
2 V( Y- b6 s% [$ H9 b4、最后一點(diǎn)，也是本人最不喜歡的一點(diǎn)，狗日的（憋著難受，所以罵出來(lái)）設(shè)備行業(yè)基本上都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。: w* |8 p2 l& q! V; x6 G2 {
5、按照目前的國(guó)情來(lái)說(shuō)，國(guó)人看不起i自家的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，基本上都是大刀砍價(jià)。
$ t+ J3 R; m; Y$ i6 C. N2 N' X/ Z最后一些忠告，其實(shí)找到一些體量很大的，比如說(shuō)華為系，蘋(píng)果系，外資企業(yè)系等等，設(shè)備的利潤(rùn)還是可以的。
/ ]- f. G8 @/ M6 {3 t6 M5 \: ]只要肯努力，還是能混個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)做做，或者是自己有個(gè)百把萬(wàn)出去創(chuàng)業(yè)還是不錯(cuò)的，不過(guò)以國(guó)人的心態(tài)想一本心思把一件事做好，真的是很難很難，現(xiàn)在所有行業(yè)都在洗牌了，自動(dòng)化也不例外。
* M$ e* h. H) S/ ~' |7 v如果閣下確實(shí)是想賺快錢(qián)提高生活質(zhì)量，建議選擇其它行業(yè)的銷(xiāo)售崗位。
, y- u* M6 E* F& x8 @4 ]如有行業(yè)交集，請(qǐng)加威信:zxy_huoju,以后多多交流。 |
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樓主: 雨天陰天
1 D) ] T; G+ {+ b" C
發(fā)表于 2018-12-23 20:38:22
