坐標0755，從事了三年設(shè)備類（非標設(shè)備做了一年）銷售崗位，主要是提供電子行業(yè)供應鏈上下游的非標設(shè)備。如果妹子已經(jīng)下定決心在機械行業(yè)闖出一片天地，給你分享自己三年來在這個行業(yè)的心得體會。$ }, Z: k0 U& X/ D: l. t8 A& m' e$ C
1、必須要學會SW，這樣可以在現(xiàn)場給客戶談方案，甚至是當場修改方案，客戶一定會對你高度認可，可以大大提高成交率。6 G6 V/ [1 m6 l1 i5 C; S( B
2、跟客戶做關(guān)系也很重要的，吹拉彈唱樣樣會，大客戶內(nèi)部關(guān)系很復雜，你要了解客戶內(nèi)部采購設(shè)備流程以及一些關(guān)鍵人。
' a0 d9 D0 k8 ]7 |9 W; H7 X* k3、設(shè)備行業(yè)有個通病就是開發(fā)客戶的周期長，金額大，回款也慢，總之一句話，就是來錢慢。
$ a7 `& I9 a3 @: A0 [3 [4、最后一點，也是本人最不喜歡的一點，狗日的（憋著難受，所以罵出來）設(shè)備行業(yè)基本上都是一錘子買賣。
5 N5 U. z2 T5 {: [/ d9 R6 c5、按照目前的國情來說，國人看不起i自家的非標自動化設(shè)備，基本上都是大刀砍價。
7 E* E w N5 Y1 _/ ~最后一些忠告，其實找到一些體量很大的，比如說華為系，蘋果系，外資企業(yè)系等等，設(shè)備的利潤還是可以的。
6 E* F7 N: \( ?只要肯努力，還是能混個銷售總監(jiān)做做，或者是自己有個百把萬出去創(chuàng)業(yè)還是不錯的，不過以國人的心態(tài)想一本心思把一件事做好，真的是很難很難，現(xiàn)在所有行業(yè)都在洗牌了，自動化也不例外。
( \+ i R, `# W3 C9 |如果閣下確實是想賺快錢提高生活質(zhì)量，建議選擇其它行業(yè)的銷售崗位。( ^$ S7 r! F- `% }6 J2 x
如有行業(yè)交集，請加威信:zxy_huoju,以后多多交流。 |
樓主: 雨天陰天
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發(fā)表于 2018-12-23 20:38:22
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