一個(gè)被否定的投標(biāo)方案

超人回來

本月曾受邀去到國內(nèi)某某大型電器公司進(jìn)行技術(shù)交流，為該公司的一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目摸底，我提供的技術(shù)方案，因?yàn)樯a(chǎn)效率太高而不被采納，要求修改方案（降低效率，采用人工往復(fù)操作）；對方給出的理由是：一，我們暫時(shí)不需要那麼高的生產(chǎn)效率；二，我們還是希望按照我們的方式來實(shí)行；
   
7 L. [; e9 [# ?, Q     不過也可以理解，可能還沒有形成大批量；
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     對方具體要求修改的是：
一，需要的是單臺(tái)設(shè)備，只是根據(jù)工藝路線擺放布置而已，不需要自動(dòng)生產(chǎn)線；因?yàn)槲覀兘o出的方案是：卷料---調(diào)平---定尺剪切----卷圓---咬口縫合----旋壓---（兩端扣合）----成品；
二，板材卷圓后，圓筒咬口縫合，對方要求用龍門式壓力機(jī)配多套模具來完成，而我提供的是輥式自動(dòng)咬口縫合；
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附件：1，客戶的產(chǎn)品圖；
# d) w' q$ M1 D1 N; l      2，我們的方案圖。

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[ 本帖最后由 超人回來 于 2008-11-26 10:30 編輯 ]

羚羊

投資的成本和他們現(xiàn)有預(yù)計(jì)的相吻合嗎？
: b( b% h* |1 G) K3 J' b4 @0 q我們還是希望按照我們的方式來實(shí)行～～這是國企領(lǐng)導(dǎo)理念上存在問題，他們很難打破習(xí)慣習(xí)慣，明哲保身，高高掛起的作風(fēng)讓人反感（在國企20多年感受）。可他們是你的衣食父母還必須得尊重他們意思辦事。
新東西接收不是每一個(gè)人都快，得一個(gè)過程，看你的說服力，這也是我突然冒出想營銷知識(shí)的念頭。

天思

客戶往往根據(jù)自己的運(yùn)轉(zhuǎn)方式選擇所需要的設(shè)備，因此才會(huì)出現(xiàn)同一功能的設(shè)備，在結(jié)構(gòu)、自動(dòng)化程度、精度、效率等方面出現(xiàn)差異，其本身有技術(shù)上的差異，也有顧客需求上的差異，很難用技術(shù)來衡量一個(gè)投標(biāo)的成功失敗，對顧客合適的才是最好的。

藍(lán)夢

超人大哥office用的2007，俺載了附件都打不開

超人回來

原帖由 天思 于 2008-11-26 10:08 發(fā)表
5 T. T6 ^: S/ M0 Y" z5 e+ _客戶往往根據(jù)自己的運(yùn)轉(zhuǎn)方式選擇所需要的設(shè)備，因此才會(huì)出現(xiàn)同一功能的設(shè)備，在結(jié)構(gòu)、自動(dòng)化程度、精度、效率等方面出現(xiàn)差異，其本身有技術(shù)上的差異，也有顧客需求上的差異，很難用技術(shù)來衡量一個(gè)投標(biāo)的成功失敗，對 ...

' K+ e0 F; N7 Z& w' E我放棄了邀請，沒有去投標(biāo)；

你說的有道理，可他們是一個(gè)國有大型家電企業(yè)，電視上面天天播放他們的類似什么“第一”，“最什么”的廣告，我只是想到，他們應(yīng)該代表我們國家“先進(jìn)的生產(chǎn)力”而已。

超人回來

原帖由 羚羊 于 2008-11-26 10:03 發(fā)表
$ u5 m, Z2 _* D1 m2 M$ Y8 E( J; ?  k1 Q投資的成本和他們現(xiàn)有預(yù)計(jì)的相吻合嗎？
我們還是希望按照我們的方式來實(shí)行～～這是國企領(lǐng)導(dǎo)理念上存在問題，他們很難打破習(xí)慣習(xí)慣，明哲保身，高高掛起的作風(fēng)讓人反感（在國企20多年感受）。可他們是你的衣食父母還 ...

4 C' ~* _5 w; Q7 _# T他們認(rèn)同我的方案是比較好的

超人回來

原帖由 藍(lán)夢 于 2008-11-26 10:24 發(fā)表
超人大哥office用的2007，俺載了附件都打不開

看看第二個(gè)附件

藍(lán)夢

可以啦
謝謝！

憨老馬

這個(gè)例子，和我們食品飲料行業(yè)中的一些“先進(jìn)”的工藝一樣，要推行起來，不是件容易的事。小時(shí)候讀書，“葉公好龍”只是一個(gè)故事一個(gè)寓言，到現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)是真實(shí)存在的，就在我們身邊。

超人回來

原帖由 藍(lán)夢 于 2008-11-26 10:36 發(fā)表
2 L+ w+ A6 w4 A; s可以啦
& T+ }3 }# g5 U! J$ h謝謝！

, J0 q' g3 Z, ~, A8 {
( r: t. x4 Z, M! n* z0 U; s其實(shí)很簡單，就是一種熱水器的內(nèi)外膽（圓筒）。