創業開始，打卡第一天，與壇友分享

晨曦llt

第七天，周日。休息了一天。
第八天，周一。先是做方案，一種自動鋪布機。有一些難點，比如軌道的形式和設置，自動糾偏功能等等。我們自己先討論，討論過程中會有一些新的發現，會有多種思路。也會發現客戶給的參數不充分，然后聯系客戶要參數。討論的益處很多，智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得嘛。尤其是一些大項目，需要涉及的各個人員都參與進來，才能使方案最優，失誤最少。
* V( I6 I9 T  A+ C5 N: K下午方案告一段落，又開始電話推銷了哈哈。找了一家位于南二環的機械公司，L總接了電話，我把情況說了下，問道什么時候方便拜訪。他說下午晚些時候再定時間。掛了電話，再聯系其他一些公司。到了快5點的時候，跟L總電話溝通定了明天上午8點去拜訪。感謝給的這次機會。帶好剛打印好的名片，準備些討論的話題和請教的問題。往前走吧。

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第九天。9月3日。我和小伙伴根據L總發的位置，7點50到了定位目的地。我在離這1公里的地方堵了半個小時，要是再堵長一些，就誤點了。到了定位位置，四處找了一圈，但看不到公司。還是給L總電話吧，我們到了哪里哪里，但看不到公司。L總說，望前走第一個胡同右拐。我們按指示過去，看到遠處有人在擺手，一定是L總了。我們趕緊停好車，上前打招呼。L總看起來50來歲，胖乎乎的，滿臉紅光，氣色很好，穿著普通，說話總是笑著。先帶我們參觀車間。先看了一臺激光切割機，5000左右長，2000多寬，說是新購入的，80多萬。我們問了切割精度厚度及怎么收加工費等等。又看了幾臺就的折彎機，最后是幾臺普車和普銑，指著一個普車說，是跟我的上個東家那里買的二手的，很多年了，哈。我們問公司規模，L總說40多了，但車間看著沒幾個人吶。L總似乎看出了我們的疑問，繼續說道，還有一個物流車隊，一共40多人。
隨便說了幾句，就來到辦公區，是個二層的樓房，像是電視里6、70年代的那種，光線很暗。L總很熱情，給我們接了水，開始聊起來。先介紹他的業務。又問我們的情況，我們實話實說。問我們有什么產品，我說暫時還沒有，對市場了解不多，沒找到定位呢。L總說，他跟別人合伙做汽車差速器殼體，一年3、4000萬的流水，但利潤就8、90萬，沒什么勁，也在找產品來做，但一直沒有合適的，如果我們有了產品，可以一塊兒做，他出錢，我們出技術。我和我的伙伴對視一笑，答道行啊。后來又聊到我的前東家、我伙伴的前東家，他都很熟悉。又說了他之前工作的公司，是個軍工企業，做銷售，后來自己做。后來又聊到個人情況，問我們老家哪里，我說我是邢臺的，我伙伴說他是阜平的。這時L總笑道，巧了，他也是阜平的。趕腳是越聊越近乎，哈哈。
最后，L總打了個電話。掛了電話，說到，剛跟他的一個朋友聯系了，他朋友是機加工廠老板，有一定規模，或許會用到非標設備什么的，跟我們業務對口，可以過去聊聊。我們很是感謝，說著起身，L總把我們送出去，我們就趕往L總朋友K總的公司去。
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門前的小木橋

必須頂一下！

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第九天。9月3日。從L總出來，到了K總公司。K總很忙，我們在旁邊等了一會兒。K總過來后，我們向他介紹了我們的情況，然后帶我們到車間參觀。一進車間，一片繁忙景象，濃濃的切削液的味道撲鼻而來，很熟悉的味道，哈。設備以數控車居多，近2/3，其余是小型加工中心。他把我們帶到一個加工單元旁邊，說現在這個工件量大，但生產中存在一些問題，工件內部有個圓弧球窩，刀具不好加工。現在是把刀桿先伸到工件中去，然后再上刀頭進行加工。效率雖低，但滿足了精度等要求。問我有什么好的辦法嗎？因為我之前做夾具設計、特定刀具設計等工裝設計。就說了兩個解決辦法，第一個就是用背鏜的方法，第二是用動力刀座+成型銑刀的方法。第一個K總說剛度不足，否了；第二個說是有這樣的加工方法，但需購置設備和專用刀具，成本太高。我也就不再說什么了。這可能是制造加工企業的現況?；氐睫k公室后，又聊了會兒。K總說想把剛才那條線改成自動化生產，我說我們可以試試做方案什么的。后來聽K總的意思是我們人少，怕是沒實力，不放心給大項目。也是，大項目老板們都是很慎重的?？碖總挺忙的，我們也就找個話頭告別了。感謝K總能接待我們。

李延森2017

一直關注著，加油啊

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第十天。9月4日。朋友介紹去涿州LY，要改造一條生產單元。先在會議室說明改造內容、改造要求等，后又去現場了解。換了一種零件，跟之前的很相似，屬于是生產線調整吧。主要是改夾具的支撐點、定位點、壓緊點等，再就是夾具基礎板與底座的連接。共有7套夾具。機器人的動作也需調整（電氣人員調整）?；貋硪院笞黾夹g改造方案、施工方案、報價。感謝W總的信任。
第十一天。9月5日。9月4日晚上，一做電氣公司的朋友要做一臺設備，給我電話，講了下，問什么時候能做完。我說得2、3天吧。他說時間太少，客戶著急要。我說那1、2天吧。今天早上一早，他有電話，說這個著急，可以去他那里畫圖，方便。等我同伴過來，一商量，過去吧，江湖救急。我倆畫了一天，沒弄完。但還有別的事，昨天的改造方案報價急著要呢，我倆就回了。感覺再有半天能畫完，就說明天中午給他圖紙。然后，9月6日1天，9月7日又半天才畫完。哈哈。比想象的工作量要大。以后得注意工作量了，即使是朋友，也不能差的這么多了，哈。

晨曦llt

要中秋了，提前祝大家節日快樂，團團圓圓！手里沒啥活兒，但我們有的是時間，我們也要過下我們自己的第一個法定節假日了，哈哈。
送大家一首打油，聊博一笑：
3 \& C0 Y& c* b8 w
" E. K, z; c2 x; [7 @$ w+ R$ Q桂花飄香蟹黃肥，
金風漸濃雁南飛。
- G0 g6 ]" x" k9 S0 u4 M$ _潮漲潮落多壯懷，
& h+ g) h: Z% p" H$ ^. S月缺月圓幾輪回。

. |1 J' Y7 ?" K) I  ~+ A" U還希望多多介紹，多砸單啊。

自動機

加油！任何時候都有創業的，客戶是上帝！

晨曦llt

9月8日，休息一天。下午Z總V我，問晚上有時間嗎?討論下鋪布機的方案。怎么回答？當然是有嘍，晚上聊到了將近10點才散。
9月9日開始，鋪布機方案細化，很多都是外購件，主要是定參數、選型、報價，要外形尺寸或模型。在這過程中，發現了之前沒有意識到或忽略的問題，細化的方案比之前的簡略方案自認為優化了很多，當然成本上也有增長。到了9月12日，方案圖出來，給Z總發了過去。
9 ~% B4 {8 X3 D然后就是中秋假期了，哈。

晨曦llt

這一周又過去了，很快。以前上班的時候卻是感覺時間過得慢。
這個是不是跟談戀愛差不多啊。追的時候，時間過得快；等她的時候，時間過得慢，哈哈。
3 h5 |) M$ h. A這周有一個好消息，就是之前的一個小活兒成了，但工期很緊張，感覺細化圖紙，買料、聯系加工等等。感謝客戶的信任。
期間還拜訪了一個新客戶，是老板接待的，歲數得60多了，還堅持在一線，做技術研發。很值得敬佩。感謝W總的接待。
繼續努力。