創(chuàng)業(yè)開始，打卡第一天，與壇友分享

晨曦llt

第七天，周日。休息了一天。
% u* X! ^/ I  U# _' P) M第八天，周一。先是做方案，一種自動鋪布機。有一些難點，比如軌道的形式和設置，自動糾偏功能等等。我們自己先討論，討論過程中會有一些新的發(fā)現(xiàn)，會有多種思路。也會發(fā)現(xiàn)客戶給的參數(shù)不充分，然后聯(lián)系客戶要參數(shù)。討論的益處很多，智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得嘛。尤其是一些大項目，需要涉及的各個人員都參與進來，才能使方案最優(yōu)，失誤最少。
下午方案告一段落，又開始電話推銷了哈哈。找了一家位于南二環(huán)的機械公司，L總接了電話，我把情況說了下，問道什么時候方便拜訪。他說下午晚些時候再定時間。掛了電話，再聯(lián)系其他一些公司。到了快5點的時候，跟L總電話溝通定了明天上午8點去拜訪。感謝給的這次機會。帶好剛打印好的名片，準備些討論的話題和請教的問題。往前走吧。

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第九天。9月3日。我和小伙伴根據(jù)L總發(fā)的位置，7點50到了定位目的地。我在離這1公里的地方堵了半個小時，要是再堵長一些，就誤點了。到了定位位置，四處找了一圈，但看不到公司。還是給L總電話吧，我們到了哪里哪里，但看不到公司。L總說，望前走第一個胡同右拐。我們按指示過去，看到遠處有人在擺手，一定是L總了。我們趕緊停好車，上前打招呼。L總看起來50來歲，胖乎乎的，滿臉紅光，氣色很好，穿著普通，說話總是笑著。先帶我們參觀車間。先看了一臺激光切割機，5000左右長，2000多寬，說是新購入的，80多萬。我們問了切割精度厚度及怎么收加工費等等。又看了幾臺就的折彎機，最后是幾臺普車和普銑，指著一個普車說，是跟我的上個東家那里買的二手的，很多年了，哈。我們問公司規(guī)模，L總說40多了，但車間看著沒幾個人吶。L總似乎看出了我們的疑問，繼續(xù)說道，還有一個物流車隊，一共40多人。
9 t3 _/ Z& t9 y' p- e( R- K隨便說了幾句，就來到辦公區(qū)，是個二層的樓房，像是電視里6、70年代的那種，光線很暗。L總很熱情，給我們接了水，開始聊起來。先介紹他的業(yè)務。又問我們的情況，我們實話實說。問我們有什么產品，我說暫時還沒有，對市場了解不多，沒找到定位呢。L總說，他跟別人合伙做汽車差速器殼體，一年3、4000萬的流水，但利潤就8、90萬，沒什么勁，也在找產品來做，但一直沒有合適的，如果我們有了產品，可以一塊兒做，他出錢，我們出技術。我和我的伙伴對視一笑，答道行啊。后來又聊到我的前東家、我伙伴的前東家，他都很熟悉。又說了他之前工作的公司，是個軍工企業(yè)，做銷售，后來自己做。后來又聊到個人情況，問我們老家哪里，我說我是邢臺的，我伙伴說他是阜平的。這時L總笑道，巧了，他也是阜平的。趕腳是越聊越近乎，哈哈。
最后，L總打了個電話。掛了電話，說到，剛跟他的一個朋友聯(lián)系了，他朋友是機加工廠老板，有一定規(guī)模，或許會用到非標設備什么的，跟我們業(yè)務對口，可以過去聊聊。我們很是感謝，說著起身，L總把我們送出去，我們就趕往L總朋友K總的公司去。

門前的小木橋

必須頂一下！

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第九天。9月3日。從L總出來，到了K總公司。K總很忙，我們在旁邊等了一會兒。K總過來后，我們向他介紹了我們的情況，然后帶我們到車間參觀。一進車間，一片繁忙景象，濃濃的切削液的味道撲鼻而來，很熟悉的味道，哈。設備以數(shù)控車居多，近2/3，其余是小型加工中心。他把我們帶到一個加工單元旁邊，說現(xiàn)在這個工件量大，但生產中存在一些問題，工件內部有個圓弧球窩，刀具不好加工。現(xiàn)在是把刀桿先伸到工件中去，然后再上刀頭進行加工。效率雖低，但滿足了精度等要求。問我有什么好的辦法嗎？因為我之前做夾具設計、特定刀具設計等工裝設計。就說了兩個解決辦法，第一個就是用背鏜的方法，第二是用動力刀座+成型銑刀的方法。第一個K總說剛度不足，否了；第二個說是有這樣的加工方法，但需購置設備和專用刀具，成本太高。我也就不再說什么了。這可能是制造加工企業(yè)的現(xiàn)況。回到辦公室后，又聊了會兒。K總說想把剛才那條線改成自動化生產，我說我們可以試試做方案什么的。后來聽K總的意思是我們人少，怕是沒實力，不放心給大項目。也是，大項目老板們都是很慎重的。看K總挺忙的，我們也就找個話頭告別了。感謝K總能接待我們。

李延森2017

一直關注著，加油啊

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第十天。9月4日。朋友介紹去涿州LY，要改造一條生產單元。先在會議室說明改造內容、改造要求等，后又去現(xiàn)場了解。換了一種零件，跟之前的很相似，屬于是生產線調整吧。主要是改夾具的支撐點、定位點、壓緊點等，再就是夾具基礎板與底座的連接。共有7套夾具。機器人的動作也需調整（電氣人員調整）。回來以后做技術改造方案、施工方案、報價。感謝W總的信任。
( `1 [  ]! ?2 ^5 C& P, W/ b第十一天。9月5日。9月4日晚上，一做電氣公司的朋友要做一臺設備，給我電話，講了下，問什么時候能做完。我說得2、3天吧。他說時間太少，客戶著急要。我說那1、2天吧。今天早上一早，他有電話，說這個著急，可以去他那里畫圖，方便。等我同伴過來，一商量，過去吧，江湖救急。我倆畫了一天，沒弄完。但還有別的事，昨天的改造方案報價急著要呢，我倆就回了。感覺再有半天能畫完，就說明天中午給他圖紙。然后，9月6日1天，9月7日又半天才畫完。哈哈。比想象的工作量要大。以后得注意工作量了，即使是朋友，也不能差的這么多了，哈。

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要中秋了，提前祝大家節(jié)日快樂，團團圓圓！手里沒啥活兒，但我們有的是時間，我們也要過下我們自己的第一個法定節(jié)假日了，哈哈。
; d$ l* s3 g" O. L3 ?送大家一首打油，聊博一笑：
* u, v. `2 o$ l) |" M
桂花飄香蟹黃肥，
金風漸濃雁南飛。
# R4 F* t& \- W: L5 o潮漲潮落多壯懷，
月缺月圓幾輪回。
2 B$ e9 k2 y8 x2 {$ V% D
4 `- y6 V" ?; H9 r! x  P# C( I% B還希望多多介紹，多砸單啊。

自動機

加油！任何時候都有創(chuàng)業(yè)的，客戶是上帝！

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9月8日，休息一天。下午Z總V我，問晚上有時間嗎?討論下鋪布機的方案。怎么回答？當然是有嘍，晚上聊到了將近10點才散。
9月9日開始，鋪布機方案細化，很多都是外購件，主要是定參數(shù)、選型、報價，要外形尺寸或模型。在這過程中，發(fā)現(xiàn)了之前沒有意識到或忽略的問題，細化的方案比之前的簡略方案自認為優(yōu)化了很多，當然成本上也有增長。到了9月12日，方案圖出來，給Z總發(fā)了過去。
; V5 ~$ q; \5 j% T( K3 h9 y$ `然后就是中秋假期了，哈。

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這一周又過去了，很快。以前上班的時候卻是感覺時間過得慢。
, h% @* H! |2 m7 G+ X這個是不是跟談戀愛差不多啊。追的時候，時間過得快；等她的時候，時間過得慢，哈哈。
這周有一個好消息，就是之前的一個小活兒成了，但工期很緊張，感覺細化圖紙，買料、聯(lián)系加工等等。感謝客戶的信任。
+ f+ f5 w" e. Q+ H( P2 ~期間還拜訪了一個新客戶，是老板接待的，歲數(shù)得60多了，還堅持在一線，做技術研發(fā)。很值得敬佩。感謝W總的接待。
繼續(xù)努力。