再談實(shí)質(zhì)性合作的框架思路

沈兄

合作意味著共同投資，共享利益，如果要達(dá)成真正的合作，首先要著眼的是項(xiàng)目的可行性以及每個(gè)合作方投資的比例。
$ w2 J5 ?' h! Q' S& a& m2 @昨天和害怕伏櫪也詳細(xì)探討了這個(gè)問(wèn)題，今天大體把我的一些思路整理出來(lái)。
投資分為硬投資和軟投資，所謂硬投資，其實(shí)就是指資金。而軟投資，是指技術(shù)和資源。所以，社區(qū)朋友開(kāi)始準(zhǔn)備合作時(shí)，就是要考慮這兩方面的問(wèn)題如何解決。由于社區(qū)中多數(shù)都是技術(shù)人員，所以往往軟投資對(duì)大家的吸引力比較大，可是一旦實(shí)質(zhì)性開(kāi)始討論具體事宜時(shí)，就會(huì)擱淺在硬投資的問(wèn)題上，于是合作就無(wú)疾而終了。
社區(qū)里也有一些企業(yè)社員是有一定資金的，但是往往考慮很多原因會(huì)造成最終只是在社區(qū)里尋找自己需要的技術(shù)或者生產(chǎn)資源，那這其實(shí)不是真正大家想看到的社區(qū)合作，只是利用社區(qū)的便利下單找生產(chǎn)廠(chǎng)商而已。
: M4 a8 M" }+ d/ \8 |其實(shí)無(wú)論是誰(shuí)，都看出來(lái)社區(qū)里精英薈萃，如果能聯(lián)合起來(lái)，必然有一番作為。
/ D6 H" G, i4 m9 {0 B, |! T4 b所以我的建議如下：
5 R( p. O! Y8 e# I: o" a. O% ~1 T0 a& \一、找到彼此能夠互信的社員們，每個(gè)人都具有軟或硬資源，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，心態(tài)良好，而后組織小型的聚會(huì)，將實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行介紹，主要是產(chǎn)品的性能、指標(biāo)以及核算成本、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)容量和目前的銷(xiāo)售資源。
) P# p2 ]- H" w% \" q  O二、由社區(qū)專(zhuān)家將該項(xiàng)目拆包，分別就軟成本和硬成本換算成股份比例，由參與社員認(rèn)股。
三、盡可能多讓更多的社員參與，以便讓盡可能多的社員了解合作的意義，以便開(kāi)展更多的社區(qū)內(nèi)合作。
四、參與者在參與前應(yīng)簽訂保密合同，開(kāi)始合作后無(wú)論是技術(shù)還是品牌均歸合作者共同所有。
/ P+ D8 z+ @7 D4 s( M: a- s五、由參與者決定是否成立股份企業(yè)還是以虛擬企業(yè)的方式合作（我傾向磨合一段時(shí)間后成立實(shí)質(zhì)性企業(yè)）。
5 p/ C9 p, \' m5 x+ M; m% t) H- y六、參與者應(yīng)保證無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，均應(yīng)當(dāng)將利潤(rùn)留在合作企業(yè)內(nèi)部，根據(jù)股份分配。社區(qū)專(zhuān)家負(fù)責(zé)監(jiān)督。
七、如合作過(guò)程中有合作方退出，有社區(qū)專(zhuān)家組評(píng)審后退還投入并選擇其他社員加入。
9 [- z. Y  i) X4 W這些內(nèi)容不盡之處，還請(qǐng)大家多多參與討論，無(wú)論是否參與今天的合作，相信明天總有合作的機(jī)會(huì)的。

憨老馬

值得深入探討！

羚羊

我個(gè)人認(rèn)為,社區(qū)應(yīng)該著手集聚一批務(wù)實(shí)的精英,比如把大家聯(lián)合起來(lái),組成一個(gè)社區(qū)集團(tuán),多人組成集團(tuán)核心人員,我感覺(jué)現(xiàn)在老鷹有點(diǎn)單槍匹馬奮戰(zhàn),花大量的精力去搞些人氣的聚集感覺(jué)有些表面的形式.不好意思,俺是從來(lái)不參政,想到那里說(shuō)到那里,而且是個(gè)頭腦簡(jiǎn)單的女人^_^

踏步江山

就算沒(méi)有成熟的操作,只要有了第一次成功的案例,以后合作會(huì)更方便~~
+ ?/ B8 t/ j, i$ R3 y) S" Y- T2 |我是銷(xiāo)售~涉及本公司的產(chǎn)品,一定盡參與者的義務(wù),把利益留在組織內(nèi).

老鷹

我們聚集了很多工程師和企業(yè)家，建立了友好的氛圍和良好的社區(qū)文化，舉辦了首屆年會(huì)。這些都是實(shí)質(zhì)性的工作，不是表面文章，而且很難做的工作，要花費(fèi)很大的精力和代價(jià)。想做網(wǎng)站的人太多了，做好的人太少了，這是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，其專(zhuān)業(yè)程度不會(huì)亞于機(jī)械。在機(jī)械領(lǐng)域，我們是最好的地方。
我的工作負(fù)擔(dān)確實(shí)很大，社區(qū)也有許多問(wèn)題需要在未來(lái)予以解決。組織實(shí)質(zhì)性合作肯定不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，涉及到社區(qū)的戰(zhàn)略定位，涉及到很多人，很多環(huán)節(jié)。這些事情可以穩(wěn)步推進(jìn)，急躁是不行的。
希望大家進(jìn)一步提出建設(shè)性的構(gòu)思。社區(qū)將統(tǒng)籌考慮，希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)提出草案，并考慮召集愿意深入?yún)⑴c合作的社友見(jiàn)面談?wù)劇?/td>

心結(jié)

嗯，目前看來(lái)還是需要有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)人員去做市場(chǎng)呢。。。。有了市場(chǎng)，利益分配對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該沒(méi)有太大的問(wèn)題吧？

需要一個(gè)好的整合……嗯……整合

害怕伏櫪

對(duì)沈兄仰慕已久，只是沒(méi)有機(jī)會(huì)交流。這次年會(huì)召開(kāi)時(shí)，沈兄雖然身在美國(guó)，但派出了其副手小何與會(huì)，因而得以聯(lián)系。在沈兄歸國(guó)又去云南出差回蘇州以后，12月2日星期二，終于去蘇州和他見(jiàn)了一面。
沈兄實(shí)際年齡不大，剛40歲吧。不過(guò)事業(yè)已成，在蘇州市中心的觀(guān)前街擁有一個(gè)兼做內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的公司，公司所在房產(chǎn)自有產(chǎn)權(quán)。工業(yè)園區(qū)有一個(gè)小工廠(chǎng)，組裝著兩個(gè)產(chǎn)品。
沈兄的事業(yè)目前以貿(mào)易為主，除自己的兩個(gè)產(chǎn)品外，就是做國(guó)內(nèi)外廠(chǎng)商的代理，把國(guó)外的東西賣(mài)到國(guó)內(nèi)；國(guó)內(nèi)的東西賣(mài)到國(guó)外。他目前想開(kāi)創(chuàng)的是自己的拳頭產(chǎn)品和自己的品牌。
+ D/ i, n' T  e- }要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在產(chǎn)、供、銷(xiāo)這三個(gè)環(huán)節(jié)上，最終決定成敗的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不成問(wèn)題。沈兄所缺少的是足夠的開(kāi)發(fā)能力和一定數(shù)量的資金。在我們的社區(qū)，開(kāi)發(fā)沈兄的產(chǎn)品，技術(shù)方面應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題；而資金方面，在充分信任和嚴(yán)格監(jiān)管條件下，籌集也應(yīng)該不是不可行。
+ ^+ c0 r5 C' C5 D8 j( r/ q因此我覺(jué)得，在社區(qū)的參與或監(jiān)管下，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的合作事業(yè)，條件已經(jīng)成熟。
4 t- n' P/ z9 J, F8 Z- e
[ 本帖最后由 害怕伏櫪 于 2008-12-4 06:43 編輯 ]

害怕伏櫪

贊同沈兄所提出的方案，有兩點(diǎn)補(bǔ)充。
1）本著有力出力有錢(qián)出錢(qián)的原則，股份單股份額宜小不宜大，希望能有較多的社友參與。
4 f" ^$ ~6 Z" @; n( e) e2）沈兄方案第六條敘述簡(jiǎn)略，也許會(huì)產(chǎn)生異解。沈兄的意思應(yīng)該是說(shuō)按現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工的6+1模式，合作不應(yīng)局限于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料準(zhǔn)備、定單分配和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，而應(yīng)該一直到最終銷(xiāo)售。所有環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的利潤(rùn)“均應(yīng)當(dāng)將利潤(rùn)留在合作企業(yè)內(nèi)部，根據(jù)股份分配”，并非說(shuō)利潤(rùn)不分配。至于分配后是拿走還是作為增股，應(yīng)由股東自由選擇。

憨老馬

經(jīng)過(guò)昨晚的面談，更加理解沈兄所提出的方案，這是一個(gè)全新的概念跟模式，是需要真誠(chéng)合作才能成功的，希望有一個(gè)試點(diǎn)開(kāi)始。

羚羊

原帖由 老鷹 于 2008-12-3 11:08 發(fā)表
我們聚集了很多工程師和企業(yè)家，建立了友好的氛圍和良好的社區(qū)文化，舉辦了首屆年會(huì)。這些都是實(shí)質(zhì)性的工作，不是表面文章，而且很難做的工作，要花費(fèi)很大的精力和代價(jià)。想做網(wǎng)站的人太多了，做好的人太少了，這是一 ...

采用以點(diǎn)帶面的方式,著手在實(shí)施中去完善社區(qū)實(shí)質(zhì)性的模式,考慮太多穩(wěn)步會(huì)阻止你邁出的第一步,我們性格有較大的差異,我總把問(wèn)題簡(jiǎn)單化,也是一個(gè)急性人^_^.這些是你們男人的事情,在此多話(huà)了^_^