【這篇是朋友本嘉明的近作，值得有關部門關注】
近日同摯友暢談，有些問題可以再講細一點，拿來同大家分享。
中國的外向型制造業，最近已經有了種種非常不好的跡象，接近于“崩 潰”的跡象。有跡象，不等于是事實，就好比說美國要破產，破得成破不成，天曉得。
但這樣的跡象，是從來未有過的。
（一）
先看數據對照。這是同一家與我長期合作的船運公司，分別于2010年9月和2011年9月的運費報價（由亞洲港口到多倫多聯運，美元計）：
出發港 2010拼箱/2011拼箱 ； 2010 20’貨柜/2011
香港 116 /91 ； 4245/3225 上海 121/91 ； 4245/3225 鹽田 124/92 ； 4245/3225 中山 148/119 ； 4465/3435 高雄 122/111 ； 4245/3225
綜合油價等因素，也應該說，今年9月的跨太平洋貿易，相當慘淡。因為每年的7，8月是盛夏，缺電，高溫工人不能加班，圣誕節的消費品訂單沒有最后敲定，整個老歐洲和大半個北美洲在休假（相對講，美國人要比歐洲人 勤奮多了），所以還沒有到出貨高峰。
10月呢？中國放大假，一個禮拜沒有了；11月，圣誕節已經趕不上了。
所以，通常9月是高峰運輸季節。 如果船公司連9月都不能宰一刀，那這一年都差不多洋白勞了。
這是個危險的信號。但不止于此。
（二）
最近一段 時間以來，大陸出口的五金類產品，質量大幅滑坡，勢頭非常驚人。
我們熟悉內情的人，相互之間，只有一句話的評語：
沒辦法，人心壞掉了。
以前是工人敷衍偷懶，現在老板也偷奸耍猾，這么上下一心，“中國制造”花了30年才爬上的坡，也就再有5年，就全完了。
國 外客戶普遍的心態是：你要漲價，OK，但服務和產品也應該跟上。
現在恰恰相反。
案例一
華東一家信譽長期很好的廠，T公司， 最近給A國客戶出一個貨柜的產品。客戶委托上海出口公司去驗貨，驗貨員到廠里，廠方說對不起，要趕時間，貨柜已經發往上海港了。這家廠我也有業務，確實信譽很好，所以外貿公司跟外方商量，要么就不驗了。客戶堅決要求把貨柜從港區拉出來，開柜檢驗，否則貨到國外，也要原箱退回。外貿公司費了九牛二虎之力，把貨柜拖出來打開，結果所有產品的包裝彩盒，全部被淋濕過（產品是否一起淋的，我就不知道了）。回頭問廠里，廠方承認，自己明明知道，就這樣裝柜了。
外 貿方當然不滿，但反而是廠長嗓門更大：今年做得苦死了，匯率老是漲，早就不賺錢了。我幫你做，就是支持你，別人的單還不接了呢，你要給我擺平！
案例二，外方定制一批成套手工具，貨好了，驗貨員下廠一驗，里面混了一些產品，產品上的外方LOGO沖歪了。于是翻箱，翻出30余套，驗貨員說再翻，廠長說 不用翻了，就這30套。咦，你怎么知道？那天負責沖LOGO的工人帶她讀小學的兒子來廠里，小孩子無聊，就去沖了30付。你一定要再翻第二遍的話，我就不 交貨了，自己拿去義烏賣掉算了。驗貨員說，你賣可以，包裝要換掉，這是外國名牌！
誰管你啊？！
童鞋們，這可不是相聲啊！
（三）
大陸的民企，工人因為待遇低流動性大，無責任心是一貫的。但老板們都這么亂來，是第一次碰到。
我們買手們一致的意見是：現在在大陸，熟的工廠 做我們熟的產品，我們可以買；熟的工廠做他們開發的新產品，也不能買。長三角的熟廠，可以做；廣東的廠，盡量不做------因為最近廣東治安極其不穩， 工業區街頭無業青年成群，生怕下單后又有什么變故。就是長三角的熟廠，液壓件暫時不買，電鍍件暫時不買，電動工具暫時不買。這些都是質量易出事故的復雜產 品，能買的，只剩榔頭大錘等等。
臺灣的供應商，職業道德要好很多。所以不少訂單當年從臺灣轉去大陸，現在又轉回去，貴也沒辦法。但臺灣廠也 怕了，不肯擴大產能，所以馬上就會爆滿，拖交期。
歐洲的買手說：如今中國這么漲價，跟意大利產品的價差小了，我不如從意大利買，一個是可 靠，沒有這種幾乎是故意的“拆爛污”，或者有問題瞞著不報；二是沒有數量要求，你們中國一單就要一個柜，從意大利買，20件人家巴巴地運來了。
（四） 我 們以前說起過“杠桿收購”，說起過KKR，那么一串目標企業在眼前，你一個投資銀行家，選哪塊肉去咬？就是說，這一堆LEADS（種子），哪個能來錢？
不 要看報表，要看人。
我最近說過，一家企業死掉前幾年，它的老板就已經“死掉了”，他做企業的心，死掉了。于是企業就像一棵樹沒了根，幾年之 內，枯萎死亡。鬣狗要吃肉，與其攻擊活蹦亂跳的黃羊，不如跟蹤遍體鱗傷的棕熊。
中國沿海外向型的民營企業家，這第一代的，普遍有這幾個特 征：
1） 出身普通，受教育不多，苦干。 2） 認定自己從事的生意是值得這么付出的，是全家人世世代代的飯碗。 3） 很不放心自己的子女，能否捧好這只碗。
所以，這一代企業家，只要能把企業在自己手里再做大一點，做強一點，拼了老命也要上的，讓后人日子 好過點嘛。自己老了，如今這么個花花世界，自己看都看不懂，只有這門生意，懂的。小孩子吃不得苦了，無論如何，要替他/她弄弄好。 可憐天下 父母心！
所以對這批老人家，我一直是非常尊重的，他們因為誠實的，放眼長遠的勞動，理應受到尊重。但今天世界在翻覆，連他們都GIVE UP了，變回偷雞摸狗的小農了，毫無將來，賺點快錢，怎么了得。 他們的心，難道也死了嗎？
【轉帖關于外貿企業危機的】
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發表于 2011-9-6 17:11:29
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