進口（SKF,NSK,FAG）及國產(HRB,LYC,ZWZ)品牌軸承銷售，2個多月沒訂單

tjjhd

公司在天津這邊給我設了個銷售點，目前是我一個人在這里。從1月中詢做到現在，總共就成交過2個客戶，銷售額不到3k。客戶信息是行業網上搜索的，然后整理成Excel表格，整理了有五百多個客戶資料，每天打電話20個，然后記錄下溝通結果，后來三月份要求自己每天打30個電話，然后總結溝通的效果，有的客戶加了微信，基本沒時間給回復，也找不到客戶。在這請教一下各位師傅們能指導一下，謝謝了！！！現在真的心碎一地雞毛了。。。。目前客戶信息大概收集到了500多個，只是都看不清他們的需求情況。。。。
7 J$ D7 G; @1 G- @; K/ W' ?" S% w       關于銷售方面找到負責人的方法，我在網絡上找了很多資料來看，有時運氣好找到了，但負責人一般也都不怎么待見，偶爾會有些很客氣的，彼此留了聯系方式加個微信；有的會直接了當的說，我們不需要，最后掛了，還有的會氣憤的罵一頓。。。。
7 T! g1 R. N% r$ X5 W    現在疫情期間，感覺真的太難了，，，
2 @, P* {# \9 e' C# W

魍者歸來

總代？渠道靠譜嗎？掃除了客戶的第一個顧慮之后，還有價格啊，貨期啊，付款條件啊之類的問題…像這種通用品，客戶肯定已經有了成熟渠道了，那么靠上面說的這些條件拿下來，要么回扣給足了…不過之前要先證明自己不是上頭派來釣魚執法的哦。這些問題都想明白了，客戶就不是問題了。

曉昀

找客戶也要有目標的找，起碼能用到軸承的，不要看到是個機械廠就打電話去聯系。另外，可以做幾個重點培養的客戶，比如每年軸承用量比較大的，對于這樣的客戶要重點培養，每次去帶個小禮物，拉進下距離培養下感情，起碼讓人家不討厭你。至于你說的那種“罵人的”客戶，要么人家用不到軸承，你總打電話，要么人家可能告訴你，他決定不了采購或者他定不了，你總打電話。大多數人對陌生人還是比較客氣。
也別泄氣！今年是特殊情況，大家生意都少了很多。

tjjhd

曉昀 發表于 2020-4-1 22:29
找客戶也要有目標的找，起碼能用到軸承的，不要看到是個機械廠就打電話去聯系。另外，可以做一個重點培養的 ...

感謝，

知行ggw2010

是真貨嗎？現在SXX的家伙很多，我們很頭疼

知行ggw2010

是真貨嗎？現在SXX的假貨很多，我們很頭疼

tjjhd

知行ggw2010 發表于 2020-4-2 09:39
3 h- B) y0 u8 Y/ P, |是真貨嗎？現在SXX的假貨很多，我們很頭疼

6 {3 G$ r4 C3 B7 b是真貨，

浣溪沙

可能你忽略了一點，回扣！

遠祥

線上網店生意越來越難做了！建議樓主線下多跑跑！

sankyowuhan

你這個帖子跟前面有個人發的帖子好像，那個人在長沙設的點