進(jìn)口（SKF,NSK,FAG）及國產(chǎn)(HRB,LYC,ZWZ)品牌軸承銷售，2個(gè)多月沒訂單

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tjjhd

電梯直達(dá)

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發(fā)表于 2020-4-1 20:04:19 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

公司在天津這邊給我設(shè)了個(gè)銷售點(diǎn)，目前是我一個(gè)人在這里。從1月中詢做到現(xiàn)在，總共就成交過2個(gè)客戶，銷售額不到3k?？蛻粜畔⑹切袠I(yè)網(wǎng)上搜索的，然后整理成Excel表格，整理了有五百多個(gè)客戶資料，每天打電話20個(gè)，然后記錄下溝通結(jié)果，后來三月份要求自己每天打30個(gè)電話，然后總結(jié)溝通的效果，有的客戶加了微信，基本沒時(shí)間給回復(fù)，也找不到客戶。在這請(qǐng)教一下各位師傅們能指導(dǎo)一下，謝謝了！！！現(xiàn)在真的心碎一地雞毛了。。。。目前客戶信息大概收集到了500多個(gè)，只是都看不清他們的需求情況。。。。
關(guān)于銷售方面找到負(fù)責(zé)人的方法，我在網(wǎng)絡(luò)上找了很多資料來看，有時(shí)運(yùn)氣好找到了，但負(fù)責(zé)人一般也都不怎么待見，偶爾會(huì)有些很客氣的，彼此留了聯(lián)系方式加個(gè)微信；有的會(huì)直接了當(dāng)?shù)恼f，我們不需要，最后掛了，還有的會(huì)氣憤的罵一頓。。。。
現(xiàn)在疫情期間，感覺真的太難了，，，

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魍者歸來

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發(fā)表于 2020-4-1 20:23:48 | 只看該作者

總代？渠道靠譜嗎？掃除了客戶的第一個(gè)顧慮之后，還有價(jià)格啊，貨期啊，付款條件啊之類的問題…像這種通用品，客戶肯定已經(jīng)有了成熟渠道了，那么靠上面說的這些條件拿下來，要么回扣給足了…不過之前要先證明自己不是上頭派來釣魚執(zhí)法的哦。這些問題都想明白了，客戶就不是問題了。

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曉昀

3^#

發(fā)表于 2020-4-1 22:29:41 | 只看該作者

本帖最后由曉昀于 2020-4-1 22:45 編輯

找客戶也要有目標(biāo)的找，起碼能用到軸承的，不要看到是個(gè)機(jī)械廠就打電話去聯(lián)系。另外，可以做幾個(gè)重點(diǎn)培養(yǎng)的客戶，比如每年軸承用量比較大的，對(duì)于這樣的客戶要重點(diǎn)培養(yǎng)，每次去帶個(gè)小禮物，拉進(jìn)下距離培養(yǎng)下感情，起碼讓人家不討厭你。至于你說的那種“罵人的”客戶，要么人家用不到軸承，你總打電話，要么人家可能告訴你，他決定不了采購或者他定不了，你總打電話。大多數(shù)人對(duì)陌生人還是比較客氣。
也別泄氣！今年是特殊情況，大家生意都少了很多。