營業砍價之最后的堅持

平實生活

前天跟一家倒產公司清算債務，七月份我們把他們公司的庫存拉回兩卡車。當時說好的是，我們確認下哪些需要買，哪些需要退。然后再后續處理。
為什么不直接買的原因有兩點，
& S' q" s; y5 F+ I8 g( m第一，當時還不明確要用到哪些產品。
# Z3 [3 l& u3 w8 ]* @第二，他們的庫存沒有分類，好多廠家的貨物混在了一起，他們沒有人來整理明細。
  {# H" N$ Z) }' B5 A我們不得已，就把大概包含我們公司產品的貨物都拉了回來，自己來具體區分。
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前天終于整理好貨物和清單，要退的產品，沒有什么問題。
要買的產品，就比較麻煩。
1 |3 B; {$ |4 H3 v' o& v+ X% x首先，產品只有我家能用，別家無法使用。尤其一部分保稅產品，是在海關登錄過的，不能隨意轉賣。
) u+ C' H+ ?7 T9 c! B另外，他們公司的倒產給我司造成了很大經濟損失。
) o& L$ \1 Q4 ]) U: p) A總之，我們不想原價購買，想清倉價收貨。

前天我把原價55000的貨物，減去運輸費，品檢費，緊急對應費后給出了5000的報價。也就是降價5萬。
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對方的負責人是個固執的日本老頭，回我一個很長的郵件，意思就是憑啥各種費用都攤在他們頭上，尤其是緊急對應費，他不理解是什么內容，堅決不同意我的還價。
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8 ?% e% V0 @6 B我想了一晚，昨天早上又回復了他。我說緊急對應費說的是，由于貴司倒產造成我司給客戶的供貨延誤。本來船運的費用，變成了空運，這筆錢就是緊急對應費。但是考慮到倒產也有不可抗的因素，我司決定更改還價價格，愿意支付15000給貴司，不知可否。

昨天下午，日本老頭又回了郵件。說你們說的緊急對應費什么的，我依然不接受，但是我們的產品確實無他家可買，所以可以接受打折銷售。我們決定賣一萬塊給貴司。
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, L4 c& Y/ s( m* o剛看到回復，我還有點兒蒙，我還價一萬五，他咋一萬賣呢。
后來一想，也想通啦。日本老頭是要最后的尊嚴，他考慮的是他們可以接受的理由。
我的報價方法有罰款的性質，他的還價里面既包含了歉意，又體現了他的堅持。
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gszsg

緊急應對費

默笑滄海

這種堅持的可愛在國內很少見

fanxianfei520

這個緊急應對費用，是本來就有的，還是樓主自己弄出來的。

譬如朝露

你所有的東西不都是跟日本人學的么？咋你知道緊急對應費，他不知道呢？日本人不是都很牛么？上次米思米的，我打電話給他家客服，要求改制零件，一口的傲慢，說他們不做非標。就那標準件，愛買不買。我轉頭就找怡合達。你這位客戶對中國人可大大的友好，你還一萬五，他賣你一萬，那可得好好培養下。下次直接免費，就好了

老鷹

呵呵，感覺日本人還有點南宋以前中國人的味道。

shentu

一頭霧水的感覺。。。。。電話溝通一下，價格問題好商量。

bingo1990

這老頭多像武俠小說的大俠啊

曉昀

看不懂這樣還價。

未來第一站

緊急對應費開不了發票^_^