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5月12日，插座一哥公牛集團（603195.SH）在晚間公告中自爆，5月11日收到浙江省市場監(jiān)督管理局發(fā)出的立案報備函，內(nèi)容為浙江省市場監(jiān)督管理局決定對公牛集團涉嫌實施壟斷協(xié)議行為進行立案調(diào)查。
受此消息影響，5月13日，公牛集團股價下跌近5%，5月14日收漲0.25%股價達182.11元，2天市值跌去50億。
突如其來的黑天鵝事件，會成為公牛集團未來的隱憂么，公牛集團是如何達到壟斷地位的，它的對手又是誰？
很難想象，小小的插座會誕生一家市值千億的公司，目前公牛集團由阮立平、阮學平兩兄弟實際控制，分別持有公牛集團股份有限公司股份43.14、43.14%。
公牛集團是如何壟斷市場的？
阮氏兄弟的發(fā)家史也是一個傳奇故事，在浙江慈溪出生的阮立平，從小的志向是當一名工程師，因此考進了武漢水利電力大學機械工程系。
大學畢業(yè)后， 他就進入杭州的水電機械廠工作，在這里一做就是整整11年。在這11年里，阮立平一邊做著工程師，一邊做點小生意，賣過豬肝和桃樹，連杭州慈溪最早的草莓也是他引進的。
阮立平的家鄉(xiāng)浙江慈溪，是全國有名的插座供應地。周圍親戚們在全國各地做插座銷售，就把在杭州機械研究所工作的阮立平住處當成了落腳地。
不缺商業(yè)細胞的阮立平，工作之余也做起了插座銷售。不過他很快發(fā)現(xiàn)了一個問題：30個產(chǎn)品能有10個是壞的。更大的問題是：整個插座行業(yè)的混亂無序。
當時的插座企業(yè)大都是家庭作坊式生產(chǎn)，粗制濫造居多，相互抄襲，毫無設計感，在惡性競爭下，產(chǎn)品更是偷工減料。
據(jù)說一個賣得最火的“神座”牌插座，其老板曾公開宣稱，要“用最低的成本創(chuàng)造最高的利潤”。
而這樣的人產(chǎn)品給用戶帶來的危害就是：接觸不良，一碰就斷電；不耐用，插拔幾次就失靈；愛發(fā)熱，接大功率電器容易冒煙引發(fā)火災……
阮立平實在看不下去了，確定做好產(chǎn)品，專做“用不壞的插座”。于是1995年，他辭去公職，貸款2萬元，創(chuàng)辦電器公司。那時正是NBA芝加哥公牛最鼎盛的日子，喜歡打籃球的阮立平就把公司品牌定名為 “公牛”。
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從外觀到內(nèi)部，他自己親自設計。還首創(chuàng)按鈕式開關插座，簡單實用，提供雙重安全保護。 這些舉動反而遭到了同行們的恥笑：“質(zhì)量這么好，都用不壞，那產(chǎn)品賣給誰？”
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2021-5-15 15:11 上傳
阮立平想的恰恰相反——用不壞，人家才愿意買。“錢有兩種，一種是現(xiàn)在的錢，一種是以后的錢。如果你局限于只賺現(xiàn)在的錢，那你可能就沒有以后。”
憑借良好的口碑，公牛最終坐上行業(yè)頭把交椅。而當年的老大“神座”已經(jīng)難覓蹤影。
成立僅僅6年，2001年，公牛插座就以20%的市場占有率，成為了全國第一。除了產(chǎn)品的升級，公牛集團走向全國還在于渠道的建設。
2007年開始，公牛集團進入墻壁開關插座領域，創(chuàng)新推出配送訪銷的銷售模式，從而形成以公牛五金渠道、專業(yè)建材及燈飾渠道、數(shù)碼配件渠道為核心的線下銷售網(wǎng)絡。
即通過專車沿規(guī)劃好的固定路線，定期對終端網(wǎng)點進行配貨、送貨、拜訪服務和上門銷售，將全國零散的五金店、日雜店、辦公用品店、超市、建材及燈飾店、數(shù)碼配件店連接形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。
具體而言，公牛插座采取“大撒網(wǎng)、廣鋪糧”的策略，在地級市建立代理商，商場、超市、便利店、五金商店以及文具店等廣泛鋪貨。
全國3000多個縣級市，有一半做到了縣、鎮(zhèn)、村三級渠道全覆蓋，當時公牛插座的口號是：“牛奶可樂怎么賣，插座就怎么賣。”
同時公牛炒作支持經(jīng)銷商在終端售點投放“公牛”店頭招牌、店內(nèi)店外陳列展示和宣傳物品等廣告資源，成功把“公牛”品牌傳播到各級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，堪稱免費的廣告位。
在最核心的業(yè)務——轉(zhuǎn)換器上，公牛要求經(jīng)銷商專營專銷，并且對經(jīng)銷商激勵給到了50%左右的利潤，其他則根據(jù)經(jīng)銷商意愿制定相應條件和讓利力度，對經(jīng)銷商的專營專銷形成了公牛集團相對壟斷的局面。
在2010年之后，公牛集團將業(yè)務拓展至LED照明領域和數(shù)碼配件領域，并于2017年引入外部投資者，其中高瓴道盈出資4億元認購 2.235%股權，成為公司第四大股東。
在公牛集團上市之后，已經(jīng)成為國內(nèi)整個家居建材領域市值領先的企業(yè)。在整個大家居賽道里，公牛確實形成了獨特的優(yōu)勢，在同類型的公司上，市值也是排名第一。
面對對手，公牛集團打起價格戰(zhàn)
小小的插座，竟有如此大的生意，這也迎來了強勁的對手。
目前轉(zhuǎn)換器市場的主要品牌為公牛、飛利浦、小米，飛利浦轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商是昊達智能，小米轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品的生產(chǎn)商為動力未來。
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2021-5-15 15:12 上傳
從行業(yè)格局來看，公牛集團為行業(yè)絕對龍頭，天貓線上市場占有率高達 65.27%，主要競爭對手之一的小米市場占有率僅約為2.87%。
2019年飛利浦、小米、西門子、正泰轉(zhuǎn)換器均價為22/25/26/20元，而公牛集團產(chǎn)品均價為 14.81元，產(chǎn)品售價低于競爭對手。
在以往的競爭中，也只有小米曾給公牛集團帶來過困擾。
2015年，小米生態(tài)鏈企業(yè)青米科推出首款帶 USB 接口的插線板，其中三聯(lián)定價49元，五聯(lián)定價39元，首發(fā)當天三聯(lián)插線板銷量達24.7萬只，2018年月銷量已超過100萬只。
這款產(chǎn)品革命性地將傳統(tǒng)的強電接口和USB的弱電接口集中在了一塊插板上，滿足了很多年輕人的需求。產(chǎn)品一經(jīng)推出，就在市場上引起了轟動，小米將手機的性價比模式帶到了插座領域，有媒體稱插座行業(yè)迎來了鯊魚。
小米創(chuàng)始人雷軍都親自下場宣傳，聲稱盯上了中國每年4億的插座市場。雷軍為了打造商業(yè)生態(tài)圈，幾乎進入了所有面向 C 端用戶的電子產(chǎn)品領域，智能插座就是其中之一。
這個事件給了公牛集團巨大的震動，在產(chǎn)品端，公牛集團選擇貼身肉搏，做出和小米一樣的產(chǎn)品，在小米發(fā)布49元插線板后3個月，公牛集團就推出全新改版的GNB303U三口USB插座。同樣是白色小清新家居風格，但聚劃算售價為 48元，比小米低1元。
面對新進入者，龍頭公牛打起了價格戰(zhàn)，小米以低價入局，公牛集團則以更低價回應并同時改進產(chǎn)品設計，從這點來說，小米給了公牛壓力，才讓他改變了以往傻大黑粗的形象。
但在品牌知名度上，在小米之前公牛就已經(jīng)是插線板的第一品牌，大量線下的門店，用信息不對稱來繼續(xù)維持自己利潤的天花板。
業(yè)內(nèi)拆解對比，小米的做工用料價格都比公牛好，但小米沒把賣插座當更大的收益點去推廣在產(chǎn)品系列完成迭代之后，公牛集團又將48元的轉(zhuǎn)換器價格調(diào)回55元。
產(chǎn)品創(chuàng)新方面，除了像小米這樣的科技公司“跨界競爭”，公牛集團需要面對的，還有飛利浦、西門子、施耐德等國際巨頭，隨便哪家公司推出一個創(chuàng)新產(chǎn)品，都有可能讓公牛集團陷入一場漩渦。
而與小米的競爭說明，在移動智能時代，公牛集團的創(chuàng)新意識似乎還不夠高，即便在插座行業(yè)形成了壟斷地位，也依然面臨著創(chuàng)新產(chǎn)品的威脅，不能“高枕無憂”。
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發(fā)表于 2021-5-15 15:02:14
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