公牛集團(tuán)牛在哪？

火 [復(fù)制鏈接]

Callejon

電梯直達(dá)

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發(fā)表于 2021-5-15 15:02:14 | 只看該作者 |只看大圖 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

5月12日，插座一哥公牛集團(tuán)（603195.SH）在晚間公告中自爆，5月11日收到浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)出的立案報(bào)備函，內(nèi)容為浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局決定對(duì)公牛集團(tuán)涉嫌實(shí)施壟斷協(xié)議行為進(jìn)行立案調(diào)查。

受此消息影響，5月13日，公牛集團(tuán)股價(jià)下跌近5%，5月14日收漲0.25%股價(jià)達(dá)182.11元，2天市值跌去50億。

突如其來的黑天鵝事件，會(huì)成為公牛集團(tuán)未來的隱憂么，公牛集團(tuán)是如何達(dá)到壟斷地位的，它的對(duì)手又是誰？

很難想象，小小的插座會(huì)誕生一家市值千億的公司，目前公牛集團(tuán)由阮立平、阮學(xué)平兩兄弟實(shí)際控制，分別持有公牛集團(tuán)股份有限公司股份43.14、43.14%。

公牛集團(tuán)是如何壟斷市場(chǎng)的？

阮氏兄弟的發(fā)家史也是一個(gè)傳奇故事，在浙江慈溪出生的阮立平，從小的志向是當(dāng)一名工程師，因此考進(jìn)了武漢水利電力大學(xué)機(jī)械工程系。

大學(xué)畢業(yè)后，他就進(jìn)入杭州的水電機(jī)械廠工作，在這里一做就是整整11年。在這11年里，阮立平一邊做著工程師，一邊做點(diǎn)小生意，賣過豬肝和桃樹，連杭州慈溪最早的草莓也是他引進(jìn)的。

阮立平的家鄉(xiāng)浙江慈溪，是全國(guó)有名的插座供應(yīng)地。周圍親戚們?cè)谌珖?guó)各地做插座銷售，就把在杭州機(jī)械研究所工作的阮立平住處當(dāng)成了落腳地。

不缺商業(yè)細(xì)胞的阮立平，工作之余也做起了插座銷售。不過他很快發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：30個(gè)產(chǎn)品能有10個(gè)是壞的。更大的問題是：整個(gè)插座行業(yè)的混亂無序。

當(dāng)時(shí)的插座企業(yè)大都是家庭作坊式生產(chǎn)，粗制濫造居多，相互抄襲，毫無設(shè)計(jì)感，在惡性競(jìng)爭(zhēng)下，產(chǎn)品更是偷工減料。

據(jù)說一個(gè)賣得最火的“神座”牌插座，其老板曾公開宣稱，要“用最低的成本創(chuàng)造最高的利潤(rùn)”。

而這樣的人產(chǎn)品給用戶帶來的危害就是：接觸不良，一碰就斷電；不耐用，插拔幾次就失靈；愛發(fā)熱，接大功率電器容易冒煙引發(fā)火災(zāi)……

阮立平實(shí)在看不下去了，確定做好產(chǎn)品，專做“用不壞的插座”。于是1995年，他辭去公職，貸款2萬元，創(chuàng)辦電器公司。那時(shí)正是NBA芝加哥公牛最鼎盛的日子，喜歡打籃球的阮立平就把公司品牌定名為 “公牛”。

從外觀到內(nèi)部，他自己親自設(shè)計(jì)。還首創(chuàng)按鈕式開關(guān)插座，簡(jiǎn)單實(shí)用，提供雙重安全保護(hù)。

這些舉動(dòng)反而遭到了同行們的恥笑：“質(zhì)量這么好，都用不壞，那產(chǎn)品賣給誰？”

阮立平想的恰恰相反——用不壞，人家才愿意買。“錢有兩種，一種是現(xiàn)在的錢，一種是以后的錢。如果你局限于只賺現(xiàn)在的錢，那你可能就沒有以后。”

憑借良好的口碑，公牛最終坐上行業(yè)頭把交椅。而當(dāng)年的老大“神座”已經(jīng)難覓蹤影。

成立僅僅6年，2001年，公牛插座就以20%的市場(chǎng)占有率，成為了全國(guó)第一。除了產(chǎn)品的升級(jí)，公牛集團(tuán)走向全國(guó)還在于渠道的建設(shè)。

2007年開始，公牛集團(tuán)進(jìn)入墻壁開關(guān)插座領(lǐng)域，創(chuàng)新推出配送訪銷的銷售模式，從而形成以公牛五金渠道、專業(yè)建材及燈飾渠道、數(shù)碼配件渠道為核心的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

即通過專車沿規(guī)劃好的固定路線，定期對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行配貨、送貨、拜訪服務(wù)和上門銷售，將全國(guó)零散的五金店、日雜店、辦公用品店、超市、建材及燈飾店、數(shù)碼配件店連接形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。

具體而言，公牛插座采取“大撒網(wǎng)、廣鋪糧”的策略，在地級(jí)市建立代理商，商場(chǎng)、超市、便利店、五金商店以及文具店等廣泛鋪貨。

全國(guó)3000多個(gè)縣級(jí)市，有一半做到了縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)渠道全覆蓋，當(dāng)時(shí)公牛插座的口號(hào)是：“牛奶可樂怎么賣，插座就怎么賣。”

同時(shí)公牛炒作支持經(jīng)銷商在終端售點(diǎn)投放“公牛”店頭招牌、店內(nèi)店外陳列展示和宣傳物品等廣告資源，成功把“公牛”品牌傳播到各級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，堪稱免費(fèi)的廣告位。

在最核心的業(yè)務(wù)——轉(zhuǎn)換器上，公牛要求經(jīng)銷商專營(yíng)專銷，并且對(duì)經(jīng)銷商激勵(lì)給到了50%左右的利潤(rùn)，其他則根據(jù)經(jīng)銷商意愿制定相應(yīng)條件和讓利力度，對(duì)經(jīng)銷商的專營(yíng)專銷形成了公牛集團(tuán)相對(duì)壟斷的局面。

在2010年之后，公牛集團(tuán)將業(yè)務(wù)拓展至LED照明領(lǐng)域和數(shù)碼配件領(lǐng)域，并于2017年引入外部投資者，其中高瓴道盈出資4億元認(rèn)購(gòu) 2.235%股權(quán)，成為公司第四大股東。

在公牛集團(tuán)上市之后，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)整個(gè)家居建材領(lǐng)域市值領(lǐng)先的企業(yè)。在整個(gè)大家居賽道里，公牛確實(shí)形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在同類型的公司上，市值也是排名第一。

面對(duì)對(duì)手，公牛集團(tuán)打起價(jià)格戰(zhàn)

小小的插座，竟有如此大的生意，這也迎來了強(qiáng)勁的對(duì)手。

目前轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)的主要品牌為公牛、飛利浦、小米，飛利浦轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商是昊達(dá)智能，小米轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品的生產(chǎn)商為動(dòng)力未來。

從行業(yè)格局來看，公牛集團(tuán)為行業(yè)絕對(duì)龍頭，天貓線上市場(chǎng)占有率高達(dá) 65.27%，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的小米市場(chǎng)占有率僅約為2.87%。

2019年飛利浦、小米、西門子、正泰轉(zhuǎn)換器均價(jià)為22/25/26/20元，而公牛集團(tuán)產(chǎn)品均價(jià)為 14.81元，產(chǎn)品售價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在以往的競(jìng)爭(zhēng)中，也只有小米曾給公牛集團(tuán)帶來過困擾。

2015年，小米生態(tài)鏈企業(yè)青米科推出首款帶 USB 接口的插線板，其中三聯(lián)定價(jià)49元，五聯(lián)定價(jià)39元，首發(fā)當(dāng)天三聯(lián)插線板銷量達(dá)24.7萬只，2018年月銷量已超過100萬只。

這款產(chǎn)品革命性地將傳統(tǒng)的強(qiáng)電接口和USB的弱電接口集中在了一塊插板上，滿足了很多年輕人的需求。產(chǎn)品一經(jīng)推出，就在市場(chǎng)上引起了轟動(dòng)，小米將手機(jī)的性價(jià)比模式帶到了插座領(lǐng)域，有媒體稱插座行業(yè)迎來了鯊魚。

小米創(chuàng)始人雷軍都親自下場(chǎng)宣傳，聲稱盯上了中國(guó)每年4億的插座市場(chǎng)。雷軍為了打造商業(yè)生態(tài)圈，幾乎進(jìn)入了所有面向 C 端用戶的電子產(chǎn)品領(lǐng)域，智能插座就是其中之一。

這個(gè)事件給了公牛集團(tuán)巨大的震動(dòng)，在產(chǎn)品端，公牛集團(tuán)選擇貼身肉搏，做出和小米一樣的產(chǎn)品，在小米發(fā)布49元插線板后3個(gè)月，公牛集團(tuán)就推出全新改版的GNB303U三口USB插座。同樣是白色小清新家居風(fēng)格，但聚劃算售價(jià)為 48元，比小米低1元。

面對(duì)新進(jìn)入者，龍頭公牛打起了價(jià)格戰(zhàn)，小米以低價(jià)入局，公牛集團(tuán)則以更低價(jià)回應(yīng)并同時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從這點(diǎn)來說，小米給了公牛壓力，才讓他改變了以往傻大黑粗的形象。

但在品牌知名度上，在小米之前公牛就已經(jīng)是插線板的第一品牌，大量線下的門店，用信息不對(duì)稱來繼續(xù)維持自己利潤(rùn)的天花板。

業(yè)內(nèi)拆解對(duì)比，小米的做工用料價(jià)格都比公牛好，但小米沒把賣插座當(dāng)更大的收益點(diǎn)去推廣在產(chǎn)品系列完成迭代之后，公牛集團(tuán)又將48元的轉(zhuǎn)換器價(jià)格調(diào)回55元。

產(chǎn)品創(chuàng)新方面，除了像小米這樣的科技公司“跨界競(jìng)爭(zhēng)”，公牛集團(tuán)需要面對(duì)的，還有飛利浦、西門子、施耐德等國(guó)際巨頭，隨便哪家公司推出一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，都有可能讓公牛集團(tuán)陷入一場(chǎng)漩渦。

而與小米的競(jìng)爭(zhēng)說明，在移動(dòng)智能時(shí)代，公牛集團(tuán)的創(chuàng)新意識(shí)似乎還不夠高，即便在插座行業(yè)形成了壟斷地位，也依然面臨著創(chuàng)新產(chǎn)品的威脅，不能“高枕無憂”。