像我們這種面對企業的銷售，技術轉銷售是很NB的。純銷售不懂技術是沒前途的。, r) a0 D: k, z$ d
企業采購都是理性的，不像個人會有沖動消費。所以技術很重要，至少技術要有70分以上的實力。 P+ M5 f/ q1 D3 ^
然后，銷售沒有那么好做，里面的門道太多。
4 f* A# M+ [3 b5 a# t- _技術是個梯級市場，你有多少技術就有多少收入，你在什么層級都很難餓死，但也很難發財。7 B2 q0 m) u0 ^4 o( [7 m6 ^; i' L, @; c" k
銷售是個冪律市場，你不做到頭部，很難有收入改觀。你自己要做好心理準備。
3 S! Z1 g% \: F7 l$ t正因為技術和銷售本質不同，所以銷售才會有高回報，因為銷售太難了，難到絕大多數人做不好，而且太累，事太多。
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永遠記住，付出和回報是對等的，天上不會掉餡餅。7 r* [% {& s0 }
% t) c0 ?3 D3 N4 n4 J/ u你想做銷售，先去好好讀讀銷售方面的書，上上課，可以讓你少走很多彎路。沒有經過培訓，學習，可能一上來就把自己的路走死了，個人IP對于銷售是及其重要的，起步個人IP走爛了，就很難再走下去了。
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做到銷售，做好了，你會發現，你一天24小時，包括睡覺，都在思考。! y; T* W: M9 k# A# N& W
對方公司組織架構，人員編排，每個人的喜好，人際關系，競爭對手布局，大家的策略是什么，你的策略是什么，如何應對，等等。不要只看銷售表面功夫，臺底下的功夫不是一般人能想象的。 |
發表于 2021-10-22 11:49:13
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