為什么手機店一周賣不了5部手機，卻依然活得很滋潤？靠什么掙錢

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twq19810302

電梯直達

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發表于 2022-4-30 09:42:45 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

本帖最后由 twq19810302 于 2022-4-30 09:44 編輯

近年來，網上購物開始蓬勃發展，各種電商企業賺的盆滿盈缽。隨著網購手機的質量和售后保障逐漸完善，越來越多的人選擇在網上買手機。這樣一來，實體手機店受到了不小的沖擊。

然而走在大街上你會發現，各種品牌的手機店隨處可見，但一般里面的顧客都非常少，大部分時候店員都在低頭玩手機，偶爾會有那么一兩個顧客進來轉轉，最后也沒有手機買就走了，所以一個規模比較小的手機店甚至可能一周都賣不了5部手機。那么手機店為什么卻依然活得很滋潤？他們都靠什么賺錢呢？

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手機分成

雖說手機店賣出的手機并不多，但手機分成還是一個主要的賺錢方式之一。一般線下的實體店會都會和一個或幾個手機廠家合作，每賣出一部手機，廠家都會給手機店一部分錢，一般是從100元到500元不等。像OPPO、VIVO這種廠家都非常大氣，給的分成是同行業最多的，最高甚至可以達到800元，所以線下這兩個品牌的手機店隨處可見，里面的服務員費盡口舌的為顧客介紹各種機型、各種功能，畢竟這可是涉及到切身利益。

而且到了年終的時候，廠家一般還會根據手機店一年的銷量、業績等，給他們發放年終獎、補貼，所以每到年末手機店都會進賬一大筆錢。

至于這些廠家如何賺錢的，里面的門道就更多了，這是一個很大的產業鏈，利潤非常大，不然這些手機企業也不會發展成全球500強了。

手機配件生意

手機店除了經營手機之外，還會經營各種各樣的手機配件，比如充電器、耳機、手機殼、鋼化膜等等。你稍加注意就會發現，手機店里手機配件的價格一般都高于配件專賣店里的價格。那么為什么還有顧客愿意購買呢？這還要歸功于手機店的營銷策略。

首先，在你購買手機的時候，手機店會聲稱送你耳機、手機殼等小配件，但這些配件的價格早就包含在了你所購買的手機的價格里面了，而且你還沒辦法拒絕。如果你說：“我不要贈送的東西了，你把手機價格給我降一點吧。”店員肯定會告訴你：“對不起，我們不這么賣的。”到最后，你也只能妥協了。況且，幾千塊的大價錢都花了，也不差買配件這點錢。

除此之外，在你手機配件壞了需要更換的時候，會有很多人鼓吹：充電器這些東西一定要買原裝的，不然容易傷害手機。所以，很多人寧愿多花點錢，也會選擇去手機店買原裝配件。

這些小配件還都是消耗品，壞的很快，重復購買率也比較高。有了以上因素的綜合作用，手機店的配件生意還是比較好的。

和通信運營商合作

第一次買手機的人一般會選擇辦一張卡，所以手機店和通信運營商一般存在著合作。眾所周知，我國有三大通信運營商——移動、電信和聯通，這些運營商一般會“搶”手機店，爭先與他們合作。手機店每賣出一個號碼，“通信三巨頭”都會給付一份傭金給他們。這是手機店從通信運營商那里獲得的第一份錢。

第二份收入來自套餐。在你購買手機的時候，店員會給你介紹各種各樣的套餐，話費套餐、流量套餐等等，你每選擇辦一個套餐，手機店就能從運營商那里獲得一部分錢。比如，假如你在手機店辦理張一個含99元套餐的電話卡，只要這張電話卡還在用，手機運營商就能每月抽取一部分錢。

除此之外，為了激起你的購買欲望，運營商和手機店還會展開合作，推出各種促銷活動，比如說充話費手機直降多少元等等，讓你感覺自己沾了光，實際上是他們雙方獲得了利潤。

所以這樣看起來，手機店每年還是能從通信運營商那里獲得不少錢的。

與金融企業合作

近年來，隨著手機的功能越來越齊全、性能越來越好，價格也水漲船高，一部手機可以賣到大幾千元甚至上萬元。因此，許多手機店和金融公司合作推出了分期付款業務，這樣既能滿足人們的購機需求，又不至于給人太大的經濟壓力，還符合當下年輕人的消費觀念。這種購機方式一經推出就受到了人們的廣泛青睞，“花明天的錢，過今天的生活”，這種消費觀念逐漸被大眾所接受。

而每辦理一個分期付款業務，手機店都能從金融公司那里獲得一部分分成，所以這也是手機店的收入來源之一。

手機維修與換新業務

不少手機店在賣手機的同時，還經營著手機的維修和換新業務。在日常生活中，手機碎膜、碎屏、死機等情況是很常見的，所以手機店的維修業務比較繁忙，賺錢也比較多。一張鋼化膜本來只賣兩三塊錢，但要是去手機店換的話，就會花費15-20元不等，而要換一張屏的話，則會花費幾百元，其中的利潤可見一斑。

一些手機店還會經營手機的換新業務，用戶可以在買新手機的時候用舊手機抵作價款。舊手機對我們來說沒有什么用處，但若是把里面的零件都進行回收再利用的話，就是一份很可觀的收入了，不然也不會有那么多人專門從事手機回收業務。手機店相對于這些人來說最大的優點就是客戶來源比較多，畢竟買新手機的時候用舊手機抵幾百元，不比大街上的“舊手機換大盆、換菜刀”好多了？

所以，手機店看起來只是經營賣手機的業務，非常清閑，實際上還經營著許多和手機相關的輔助業務，這幾種業務加起來，一家小型手機店每月賺個兩三萬還是比較容易的，完全能夠維持手機店的經營和員工的工資。畢竟，任何一個行業能長期存活下去，都有它的道理。