一家東北塑料袋工廠：三個(gè)銷(xiāo)售，千萬(wàn)利潤(rùn)

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電梯直達(dá)

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發(fā)表于 2022-7-1 10:17:32 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

成立七年，主營(yíng)產(chǎn)品是生物降解塑料袋（也就是我們?cè)诔谐Ｒ?jiàn)的保鮮袋和購(gòu)物袋），全公司加起來(lái)只有三個(gè)銷(xiāo)售，卻做出了上億的營(yíng)收、千萬(wàn)級(jí)的利潤(rùn)，以及和片仔癀一樣高的利潤(rùn)率。

這家工廠名叫中寶新材，是東北地區(qū)的生物降解塑料袋之王。在東北的超市里，平均每10個(gè)塑料袋，就可能有4個(gè)來(lái)自他們家。

單論業(yè)務(wù)模式，中寶新材就是華夏大地上一家平平無(wú)奇的工廠：向上游買(mǎi)原材料，接受下游訂單，然后制造數(shù)億噸計(jì)的塑料袋。

全國(guó)的工廠都一樣，糾集數(shù)以萬(wàn)計(jì)的廠工、靠一腔熱血、創(chuàng)造個(gè)位數(shù)利潤(rùn)率的地方，賺一份“薄利多銷(xiāo)”的辛苦錢(qián)。中寶新材卻活出了工廠們夢(mèng)想中的樣子—— 奇高的出貨量，和三十個(gè)點(diǎn)的凈利率。

公司的塑料袋主要有連卷袋和購(gòu)物袋兩種。前者常見(jiàn)于超市生鮮、散裝食品區(qū)，消費(fèi)者可以免費(fèi)自取、裝上商品去稱(chēng)重的那種；后者則出現(xiàn)在收銀臺(tái)，收銀員會(huì)告訴你：一塊錢(qián)一個(gè)。

過(guò)去，常見(jiàn)的塑料袋即使到了填埋場(chǎng)，也能活得比普通人壽命還長(zhǎng)。中寶新材主打的生物降解塑料袋，可以在特定的厭氧環(huán)境下、12個(gè)月內(nèi)自然分解，環(huán)保人士無(wú)從下手，身價(jià)自然也得翻倍起步。

論出貨量，中寶新材堪稱(chēng)“北境之王”。2020年，其在東北地區(qū)的市占率接近40%，處于行業(yè)第一。報(bào)告期內(nèi)，中寶新材三年分別賣(mài)出2782噸、4265噸和6854噸生物降解塑料袋。

若按市面常見(jiàn)產(chǎn)品規(guī)格估算，在2021年，中寶新材賣(mài)出了大約7.6億個(gè)連卷袋、以及1.9億個(gè)購(gòu)物袋。

以千噸位單位的銷(xiāo)量，與其客戶屬性有關(guān)。中寶新材的主要客戶是連鎖超市、百貨商店和賣(mài)場(chǎng)，此外還有醫(yī)院、診所、藥房，這類(lèi)B端客戶的需求穩(wěn)定，單筆訂單貨值也比較大。

可光有出貨量還不夠，中寶新材的毛利率和凈利率也很可觀。

2020年，全國(guó)塑料制品行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅為6.43%左右，而中寶新材的凈利率，在過(guò)去三年從26.4%一路增至30.5%。隔壁幾百塊錢(qián)一粒的片仔癀也這水平，粗略估算一下，平均每個(gè)塑料袋能掙七分錢(qián)，真正做到薄利多銷(xiāo)，最終才有7800萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

如果把它放到SW輕工制造版塊里面來(lái)看，141家公司排名第三，排它前面的，一家是給貴州中煙做煙盒的工廠；另一家名字叫群興玩具，但營(yíng)收主要構(gòu)成是賣(mài)酒和收租，曾經(jīng)還跨界進(jìn)入核電。

拆解財(cái)報(bào)來(lái)看，這家制造業(yè)能做到如此高利潤(rùn)率，與其成本控制有關(guān)。一些壓縮傳統(tǒng)制造業(yè)利潤(rùn)水平的因素，對(duì)于這家公司的影響卻不大。

首先是倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸。中寶新材以銷(xiāo)定產(chǎn)，一天生產(chǎn)，兩周交貨，幾乎不背庫(kù)存；由于主要做東北生意，八成貨物銷(xiāo)往本地，運(yùn)輸成本幾乎可以忽略不計(jì)。

同廠不同命，光是運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，就把給全國(guó)各大茶飲店送貨的恒鑫生活的凈利率拉低了14%。

中寶新材的員工成本，也只占總營(yíng)收的4.6%。恒鑫生活去年?duì)I收7個(gè)億，員工上千人，70個(gè)銷(xiāo)售背業(yè)績(jī)；中寶新材營(yíng)收近2.6億，員工一百余人，總共還只有3個(gè)銷(xiāo)售。