老外產品，國內仿制失敗，我卻能設計，別人出資并制造。怎么合作？

自動機

老板有信用的就合作，信用差的就到一邊喝茶。

手拉手

技術上能否OK，是生意的前提。永遠不要讓自己陷入困難堆里、不得不同時處理N多個問題。

dolphin168

有資金的沒技術，有技術的沒資金；
- \: k. j$ }4 X$ t懂銷售的不會技術，會技術的不會銷售；
咋辦呢，合作，但是合作很多都鬧矛盾；
* t7 f/ x; ~9 K. g3 F) y' V現在的項目好多必須合作才有合力，才能迅速做好，做強，
真的要建立一種很好的機制才好

次元碎片

怎么樓主的情況和我相似啊，不過我的東西是原創的，自己也掌握客戶群，但是純機械的東西，很難把核心握在手里，輔助的PLC觸摸屏控制，別人隨便找個人就能搞出來，現在有個老板想用這種方式和我合作：他出資，在他的工廠按我的圖紙把東西做出來，我指導并把電氣部分做好，調試出來，設備每銷售一臺，他收取一個固定數目，剩下的全是我的，我定價多少他不過問，也不介入我的客戶。這種方式，大家評評怎么樣？

目言

這樣當然是好，只要能把“固定數目”談到最低。就當你帶著技術租賃別人廠房、設備、代加工，還得生產完、賣出去再付租金，還求什么更好的方式？－－－

次元碎片

正談著，那個“固定數目”確實是個比例不小的數字，涵蓋了他們豐厚的利潤和風險，誰都不傻，呵呵，我得忽悠一個更高的價，才能保障我的收入，這個數字要是落實到協議上，一旦有人仿造出來，或者有人開發出同樣的設備來，幾輪殺價下來，我就成了局外人了，看來這個數目還不能固定

老徐

現在做仿制設備的都是賺快錢，趁著還能賺錢的時候多做幾單，比什么都強，價格這東西是跟隨市場走的，暴利總是會結束，而且這個又不是壟斷行業，其實我感覺你心里對這個市場的情況也不是很有底，要不自己投點錢下去，搞組裝外協什么的不是更簡單，還需要算什么分成比例？

guangxia

同意樓上的建議。 7# Dean81

次元碎片

現在做仿制設備的都是賺快錢，趁著還能賺錢的時候多做幾單，比什么都強，價格這東西是跟隨市場走的，暴利總是會結束，而且這個又不是壟斷行業，其實我感覺你心里對這個市場的情況也不是很有底，要不自己投點錢下去， ...
$ m* |) e/ W. T' p( M; R0 b老徐 發表于 2009-8-31 12:37

老徐，哈哈，看清楚俺的產品，不是仿制，是原創的，市面上沒有任何類似產品在售。最近他們換了一種方式，想拉俺入伙注冊新公司，但是還是有很多說不清的東西，麻煩啊

秋陽臨空

出技術與人合作這在浙江很多的，在我看來，一點風險都沒有。
( R+ t3 ]3 T/ H4 k8 E- G, b廠方出資金，風險自然比你出技術大許多，你技術上不成熟，生產上搞不出來都是廠方的風險，而你的風險僅僅是廠方不與你合作了，不合作的風險廠方一樣面對。如此說來，風險自然是廠方的大。
合作不成功，問題一般出在技術人員方，你想，廠方用的是你的技術，請別人來掌握你的技術，一樣也得請人，也得花錢，動力不是很大。往往總是出技術方改變了初衷或是看到了成功的希望，中止了與對方的合作。所以這個板子應該打在技術方。
如果你很有把握，為什么不自己找資金呢？要不干脆把圖紙賣給對方？
% m6 P$ h4 P9 a6 F0 x! c6 y% y天下沒有僅僅一個人能干的活，我們接觸到的大部分技術，說穿了基本上是應用，無論是機械，還是電子或是電氣。