本帖最后由 ahway 于 2024-5-30 17:08 編輯
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剛剛?cè)ミ^一個客戶,AOI檢測設(shè)備。設(shè)備本身沒有問題,但現(xiàn)場很無語。
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# d: c: J( o0 h. M: {甲方是新能源行業(yè)客戶,一樓沖壓車間,三樓檢測車間。檢測工位旁邊有其他的沖裁、貼合設(shè)備,震動不小。
3 }4 ?. s; ?6 ]. L9 E7 M$ ]. p8 E別說設(shè)備,就是人站在三樓車間里,都能明顯感到振動,心臟都會一突一突的。有頭鐵的設(shè)備供應(yīng)商拉了幾十臺AOI檢測設(shè)備過去,振動導致光學鏡頭無法拍攝成像,即使拍了精度也抖到天上去,完全無法做到檢測精度和穩(wěn)定性,甲方直接退機。
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我跟進的客戶想接這個項目,但甲方既不愿意將沖床設(shè)備加隔振,也不愿意將檢測產(chǎn)線搬下樓,還不愿意增加成本。話里話外就一個意思:我就這條件,做得了就做,做不了別說自己技術(shù)強。
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我向客戶詳細介紹了代理的Fabreeka隔振的各種技術(shù)要求和應(yīng)用場景,看看后續(xù)項目進展吧。這項目,就是擦屁股。
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