關于設備報價后續

zhaojunxian · 發表于 2024-7-12 13:11:53

本帖最后由 zhaojunxian 于 2024-7-12 13:13 編輯

關于設備報價，今天咨詢了一位行業資深的非標設計大佬，他說非標設備報價一般按材料費用占比來，結構復雜精密設備，材料費占比不能超過設備總價百分之十，也就是材料費用的十倍就是設備價格，結構簡單的非精密設備，材料費占比不超過設備總價的百分之二十五。也就是材料費用的五倍左右就是設備價格，按著算法也確實符合目前我們項目的實際報價，各位大俠覺得這個報價方法靠譜嗎

paikaci · 發表于 2024-7-12 13:44:19

不清楚你這個材料費是啥，可能行業和公司不一樣吧。我原來的哪家公司技術給的只是初步成本價，具體要由業務員乘系數去報給客戶。

大道無形yhy55 · 發表于 2024-7-12 13:56:54

這種已經算暴利了，如有這么高報價，非標行業應該活的很好啊，現實為啥不是這樣呢？好多現實可能2倍都到不了

葫蘆OL · 發表于 2024-7-12 13:59:23

要看設備是賣方市場還是買方市場，買方市場能做到30%到50%毛利差不多了，賣方市場那就是你說了算，就看客戶能不能接受而已

bravo090 · 發表于 2024-7-12 14:00:38

也得看啥設備，上限可以非常高，最高的估計1:100也不是不可能

liuyong453 · 發表于 2024-7-12 14:59:59

你這個估計是相當不靠譜。還能5倍。我擔心你2倍都拿不到單

fqbswj1314 · 發表于 2024-7-12 15:01:17

現在卷的這么厲害，你們還敢拍腦袋報價。。。

siralop · 發表于 2024-7-12 15:37:10

2-3倍居多

救贖. · 發表于 2024-7-12 15:50:09

主要看你對這個項目的交付把握如何再來乘以系數 3或者5倍的，如果有類似經驗2-3倍也輕松賺錢，里面試錯機構比較多那就繼續加大系數咯

SNT · 發表于 2024-7-12 15:56:37

跟我們不謀而合。我們是有時按材料有時按人力。項目做得多了各部分成本占比基本就清晰了

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