學(xué)習(xí)下傳音

bravo090 · 發(fā)表于 2024-9-19 15:24:05

（一）關(guān)于創(chuàng)業(yè)維艱

1.我們是長(zhǎng)跑型企業(yè)，絕對(duì)不會(huì)為了短期利益出賣(mài)未來(lái)。

2.傳音在非洲的策略是長(zhǎng)跑，做事業(yè)，而非簡(jiǎn)單地做生意。

3.真正要去一個(gè)地方，不要光想著去賺快錢(qián)，或賺一把就走。

4.在海外發(fā)展要有長(zhǎng)期發(fā)展的準(zhǔn)備和恒心，因此經(jīng)過(guò)慎重的選擇后就不能為了短期利益犧牲未來(lái)。

5.沒(méi)人做，我們才要做，不然我們只能吃別人端上來(lái)的菜，永遠(yuǎn)只能當(dāng)門(mén)外漢，而當(dāng)不了“廚師”。

6.我在手機(jī)產(chǎn)業(yè)有16年的時(shí)間。在上一個(gè)工作（在）波導(dǎo)（做銷(xiāo)售）時(shí)，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，出差跑過(guò)九十多個(gè)國(guó)家，早期最常看到索尼、松下這些日本品牌的廣告，后來(lái)就常看到三星電子、樂(lè)金電子的廣告，當(dāng)時(shí)我就開(kāi)始懷抱一個(gè)夢(mèng)想，有一天要讓大陸的品牌也能在國(guó)際上受到矚目。

7.我那時(shí)觀察非洲手機(jī)市場(chǎng)，只有三星電子、諾基亞等少數(shù)品牌，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比其他市場(chǎng)少很多，因此就鎖定非洲市場(chǎng)。

8.（非洲地區(qū)）雖然起點(diǎn)較低，但它的人口結(jié)構(gòu)年輕，是思維開(kāi)放、接受新事物很快的一代人。從宏觀環(huán)境來(lái)看，包括非洲國(guó)家對(duì)“一帶一路”倡議的支持，也都預(yù)示著非洲經(jīng)濟(jì)將更加開(kāi)放、包容、創(chuàng)新。

9.非洲是僅次于中國(guó)大陸、印度的全球人口第三多的市場(chǎng)，人口數(shù)達(dá)到10億等級(jí)，而非洲市場(chǎng)的發(fā)展又比大陸慢，如果能夠運(yùn)用大陸的技術(shù)與資源，推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

10.一開(kāi)始我就希望切入中階市場(chǎng)，希望做出品牌的特色與價(jià)值，不做最低價(jià)位的那塊（市場(chǎng)），1~2年后就逐漸展現(xiàn)成效了。

11.我創(chuàng)立傳音之后，經(jīng)常遇到一些客戶(hù)要給我們ODM訂單，但我們堅(jiān)持發(fā)展品牌，寧愿舍棄這些（ODM）訂單不接。（2015年，竺兆江接受采訪談及自己創(chuàng)業(yè)的初衷。）

12.成立之初，我們就很清楚地認(rèn)識(shí)到，不以追求快速盈利為目標(biāo)，而是以創(chuàng)立自主品牌、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為思路，并且在投身非洲之前做了大量的分析調(diào)研。

13.（開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)）遇到的困難不算多。因?yàn)閾屜瓤ㄎ徽剂擞欣奈恢茫由弦婚_(kāi)始就重視本地化經(jīng)營(yíng)，整個(gè)過(guò)程都還算順利，且我們第一年就開(kāi)始獲利了，這都要?dú)w功于核心團(tuán)隊(duì)的能力與經(jīng)驗(yàn)。

14.市場(chǎng)都是用腳丈量出來(lái)的。

15.是賣(mài)我有的，還是制造你想要的？（竺兆江帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)時(shí)一直強(qiáng)調(diào)的本地化法則。）

16.比如，非洲一些國(guó)家面臨著停電問(wèn)題，而傳音的手機(jī)待機(jī)時(shí)間普遍較長(zhǎng)；非洲很多國(guó)家電信運(yùn)營(yíng)商比較多，手機(jī)卡也多，傳音手機(jī)支持雙卡雙待甚至多卡多待；西非地區(qū)較熱，手機(jī)屏幕在打電話(huà)時(shí)容易被汗水腐蝕，傳音在手機(jī)上加入防汗功能。非洲人喜歡他們的音樂(lè)，我們根據(jù)他們的口味調(diào)整了我們的音樂(lè)服務(wù)。

17.對(duì)于代工廠方面，我們一直保持開(kāi)放態(tài)度，目前有大約4成的委外代工，有很多供應(yīng)鏈從業(yè)者都希望跟我們合作，只要能夠創(chuàng)造共贏局面，我們都非常歡迎。（2015年，竺兆江接受采訪談及傳音手機(jī)與臺(tái)灣手機(jī)供應(yīng)鏈的合作。）

18.未來(lái)全球知名品牌都會(huì)來(lái)非洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，重點(diǎn)還是在于自己的競(jìng)爭(zhēng)力是強(qiáng)是弱。

19.我們是遇強(qiáng)則強(qiáng)的公司。

20.如果我們可以把優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大再擴(kuò)大，把產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都做好，就無(wú)懼于世界上任何強(qiáng)者。

21.在大陸品牌之中，聯(lián)想與中興在非洲市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得不太成功，但是華為是一家值得尊重、深耕技術(shù)研發(fā)的公司，未來(lái)我們?cè)谌蚴袌?chǎng)勢(shì)必會(huì)跟華為競(jìng)爭(zhēng)。（2015年，竺兆江分享傳音初期成功打開(kāi)非洲市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。）

22.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果要在非洲市場(chǎng)做出成績(jī)，首先要看他們有沒(méi)有經(jīng)營(yíng)品牌的DNA，其次要看是否有適合非洲的打法，例如非洲有很多小批量發(fā)貨的客戶(hù)，必須要維持高度的靈活性，而為了節(jié)省物流成本，也要有當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)物流體系配合才行。就算能夠建立起在地化經(jīng)營(yíng)的體系，也要靠金錢(qián)、時(shí)間與人力的累積才能達(dá)成，這些都不是一蹴而就的。（2015年，竺兆江分享傳音初期成功打開(kāi)非洲市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。）

（二）關(guān)于戰(zhàn)略抉擇

23.深耕非洲市場(chǎng)是公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，我們會(huì)以用戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向，在關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)上做深做透，構(gòu)建產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)迭代。

24.真正偉大的公司都是全球化的，對(duì)于其他市場(chǎng)的布局，我們會(huì)根據(jù)時(shí)間點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境因素等條件去規(guī)劃，印度市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能還有點(diǎn)早。（2015年，竺兆江分享傳音的戰(zhàn)略布局。）

25.（2018年）我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由聚焦非洲、拓展印度、到更廣闊的新興市場(chǎng)的開(kāi)拓升級(jí)。這是我們的發(fā)展路線，也是我們的戰(zhàn)略布局。截止至2017年，傳音的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了非洲、南亞、東南亞、拉美、中東等五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

26.無(wú)論是對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)，我們所堅(jiān)持的理念不會(huì)變，即“全球化思維，本地化經(jīng)營(yíng)”，我們會(huì)努力為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供他們喜愛(ài)的產(chǎn)品。

27.我們一直在研究非洲不斷變化的市場(chǎng)需求，多向發(fā)展適合各消費(fèi)水平的功能機(jī)和智能機(jī)，也一直在執(zhí)行多品牌戰(zhàn)略。（傳音旗下?lián)碛懈咧械投说人膫€(gè)手機(jī)品牌，分別是Itel（低端功能機(jī)）、TECNO（大眾智能機(jī)）、Infinix（高端智能機(jī)）和Spice（介于功能型與智能手機(jī)之間）。）

28.多品牌市場(chǎng)策略的實(shí)現(xiàn)與這些“從無(wú)到有，化有為優(yōu)”的產(chǎn)品也使得傳音在非洲更堅(jiān)實(shí)地站穩(wěn)了腳跟。

29.一方面要完善手機(jī)業(yè)務(wù)，另一方面要進(jìn)一步拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，拓展產(chǎn)品組合，要更加注重全球新興市場(chǎng)的拓展。（2021年，傳音在南亞、東南亞和其他地區(qū)的收入已經(jīng)開(kāi)始超過(guò)非洲，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。）

30.我們現(xiàn)在有兩條線：一是確保手機(jī)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，二是結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨蟀l(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。比方說(shuō)非洲人民喜愛(ài)音樂(lè)，我們根據(jù)非洲消費(fèi)者需求開(kāi)發(fā)了音樂(lè)流媒體平臺(tái)Boomplay。（2019年，竺兆江接受采訪提及傳音在非洲的戰(zhàn)略方向，其中Boomplay已成為非洲最大的音樂(lè)流媒體平臺(tái)之一。）

31.我們希望可以建立一個(gè)類(lèi)似小米的生態(tài)體系，可以引進(jìn)更多元的產(chǎn)品線，包括平板計(jì)算機(jī)、智能穿戴、無(wú)線路由器、智能家庭等產(chǎn)品都有可能，未來(lái)一定會(huì)采取更多合縱連橫的模式。（2015年，竺兆江談及傳音手機(jī)的未來(lái)戰(zhàn)略方向。）

（三）關(guān)于出海非洲

32.以今天中國(guó)的技術(shù)、中國(guó)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)科技出海、品牌出海一定是未來(lái)的趨勢(shì)。

33.非洲的消費(fèi)者跟中國(guó)的消費(fèi)者習(xí)慣不一樣，以對(duì)待中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)制造手機(jī)、拿到非洲市場(chǎng)肯定不行。

34.在非洲經(jīng)營(yíng)及與非洲人打交道，特別令我愉悅。在我看來(lái)，非洲人淳樸、善良，只要能夠開(kāi)放、坦誠(chéng)地交流，就可以得到他們的信任，而且這種信任一旦建立就會(huì)非常牢固。

35.以平等尊重、感同身受的角度去溝通。圍繞消費(fèi)者的日常工作、生活場(chǎng)景，感知他的喜好及痛點(diǎn)。

36.廣告要做在人能看到的地方。

37.從內(nèi)羅畢的機(jī)場(chǎng)道路到坎帕拉的貧民窟，只要有墻的地方，就少不了傳音的涂墻廣告。（竺兆江分享傳音早期在非洲做廣告的方法。）

38.從進(jìn)入非洲市場(chǎng)的第一天開(kāi)始，傳音就著重洞察消費(fèi)者的需求，所有產(chǎn)品都是根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和期待開(kāi)發(fā)的。

39.很多非洲消費(fèi)者有多張SIM卡，卻沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)多部手機(jī)的能力。（2007年，傳音推出了其在非洲的第一款手機(jī)，特點(diǎn)是雙卡雙待，也是非洲的首款雙卡雙待手機(jī)。這源自竺兆江最初觀察到的非洲用戶(hù)的一個(gè)痛點(diǎn)。）

40.當(dāng)多數(shù)（手機(jī)）品牌還在進(jìn)行硬件規(guī)格的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們?cè)缫寻呀裹c(diǎn)放在消費(fèi)者體驗(yàn)上，這也使得我們的產(chǎn)品能夠獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。

41.舉例來(lái)說(shuō)，我們?yōu)榱税l(fā)展出黑膚色用戶(hù)的美肌模式，特別成立工作小組，大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌M(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析調(diào)教。（2015年，接受媒體采訪談及在非洲的成功經(jīng)驗(yàn)。）

42.傳音在非洲的生存法則在于一直堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)品牌、本土優(yōu)化和共創(chuàng)共用。同時(shí)我們也在當(dāng)?shù)亟ㄔ旃矂?chuàng)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬牛@是傳音發(fā)展至今的重要原因之一。

43.我們本著手機(jī)這種大大改變了人類(lèi)社會(huì)生活場(chǎng)景的移動(dòng)通信設(shè)備應(yīng)該屬于所有人的想法踏入了非洲大陸，希望能夠借此參與到非洲手機(jī)普及的商業(yè)趨勢(shì)中去，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供符合他們需求的手機(jī)產(chǎn)品。（2018年，竺兆江接受采訪，該年傳音在非洲手機(jī)市場(chǎng)占有率高達(dá)48.71%，排名第一。）

44.我們產(chǎn)品研發(fā)高度重視本地化的特色，包括本地語(yǔ)言、本地聲音、本地審美觀在內(nèi)。

45.公司積極擁抱AI技術(shù)，發(fā)布了AIGC人像美拍、數(shù)字人、TECNO AI等影像技術(shù)，滿(mǎn)足全球多個(gè)地區(qū)、不同膚色和審美的用戶(hù)個(gè)性化影像需求。

46.傳音在做好產(chǎn)品，做大中國(guó)品牌的同時(shí)，開(kāi)辟更多就業(yè)機(jī)會(huì)，加大當(dāng)?shù)貑T工培養(yǎng)的力度，深入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂苓呅袠I(yè)建設(shè)。

47.我們位于埃塞俄比亞的工廠是當(dāng)?shù)氐谝患覍a(chǎn)品出口到海外并為該國(guó)創(chuàng)造外匯的公司，我們希望進(jìn)一步深入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，為助力中非合作與雙方共商、共建、共享作出積極貢獻(xiàn)。

48.在設(shè)施連通領(lǐng)域，傳音通過(guò)以手機(jī)為核心的智能終端，幫非洲消費(fèi)者更好更快地與世界連接。

49.中國(guó)企業(yè)集體“走出去”已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)階段。

第一，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)擺脫了簡(jiǎn)單的“賣(mài)貨”思維，開(kāi)始面向本地消費(fèi)者需求開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。

第二，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，能夠留下來(lái)的企業(yè)開(kāi)始更加關(guān)注能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的品牌、口碑，不會(huì)再追求短期利益。

第三，中國(guó)的整體工業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)獲得提升。可以說(shuō)，中企集體出海的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。（2018年，接受媒體采訪。）

50.中國(guó)企業(yè)想要在非洲市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足，關(guān)鍵還是協(xié)助本地，共同成長(zhǎng)。事實(shí)上，中企現(xiàn)在在非洲的角色比較像改革開(kāi)放時(shí)到中國(guó)的外資企業(yè)。（2018年，接受媒體采訪。）

小齊怎么了 · 發(fā)表于 2024-9-19 15:47:30

那是沒(méi)去印度，跟咱們這里，你眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)一百萬(wàn)年都沒(méi)有用

hacjg0807 · 發(fā)表于 2024-9-19 16:17:14

值得敬重

學(xué)渣渣 · 發(fā)表于 2024-9-19 17:08:20

國(guó)外廠家2家：三星，蘋(píng)果，
國(guó)內(nèi)廠家6家，華為，小米，vivo，榮耀，魅族，OPPO + 國(guó)際1家傳音；
其他的聯(lián)想，一加，realme就被忽略了。

其中只有小米和華為在造車(chē)，都在說(shuō)贏家通吃，手車(chē)互聯(lián)，

下面看看剩下的手機(jī)廠怎么發(fā)展？特別是獨(dú)特占位的傳音。

ィ心兂鎅 · 發(fā)表于 2024-9-19 21:23:49

看別人都是自己瞎想出來(lái)的，
每個(gè)都有自己的活法，每個(gè)企業(yè)也是，

cangzhoumj · 發(fā)表于 2024-9-20 08:01:36

厲害

zhangzmc · 發(fā)表于 2024-9-20 08:07:31

厲害人物！

輝哥06 · 發(fā)表于 2025-8-6 21:52:51

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