創業路上實播：技術服務型小企業該如何發展、壯大？

五年規劃

今天去了一個客戶那里談了合同的細則。報價是春節前遞過去的，客戶今天對我們提出了工期上的要求，因為我們自己沒有生產能力，所以在分包上溝通周期相對就長，這是我們還要努力的地方。
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# I+ G' T& p. h今天和客戶談到似乎市場有回暖的跡象，開春來，隨出手少，但詢價明顯增加了，希望今年能有個好成績！

五年規劃

從去年回來開始，做了一些網絡上的推廣宣傳工作,最近咨詢明顯增多，周六同時就有3家企業電話咨詢，看來還是要加強推廣力度。東西好，別人不知道，需求的人招不到，一切等于零，市場才是硬道理！
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公司的網站正在制作當中，預計3月底做好，屆時再進一步做些推廣，有在百度等網站做過推廣的朋友，多提些意見建議吧！

五年規劃

今天是比較忙的一天，周末竟幾乎同時來了3個咨詢設備的電話，今天就一一電話回訪溝通，郵件發了相關的設備資料。無論是否能談成生意，有客戶咨詢溝通忙，真是一件挺開心的事情。
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知道自己身上有太多短板，最近一直在找各方面的資料（主要是工業品的銷售，小企業管理及戰略）抓緊時間學習，現在我還不能獨立回復客戶關于設備方面的咨詢，在很多專業的細節上還有太多不清楚的地方，這都是我現在要盡快學習掌握的，很多時候心里很著急。因為，任何的選擇都是有成本的，這個轉型對我來說，機會成本不低，我很擔心自己做不好，這個心態可能有點急，壓力很大，這是自己心理上的敵人。

" W; A; f$ Z+ q$ h$ F還有一件比較棘手的問題，公司最近要將稅務關系轉到另外一個區（營業執照已經轉了，那個區政策對公司發展有利），年前，我就一直和主管我們的國、地稅務所負責人在溝通，但到現在，我感覺這個關系似乎處理的很不到位，因為先要注銷稅務關系，最近，他們提出要來公司查賬，不知道壇子里的前輩有沒有類似的經驗，給小弟指點迷津，順利度過這個勞心費力的坎。

$ C, e% M' r6 J" u前幾天，在商情中心發布了一個關于項目或信息合作的帖子，對于我們這樣的小企業，資源、人才都短缺，只有廣泛合作，才有可能獲得更多的發展機會，事實上，這個方式還是很有效，我們有幾位合作伙伴（有個人，有和我們一樣的小企業），大家通過這樣的方式都獲得了效益，所以，我希望有更多的朋友參與進來，分享我們的成長，也讓自己手里的信息產生實際的價值。詳情見http://518.cmiw.cn/viewthread.php?tid=3862&extra=page%3D1

今天是婦女節，祝壇子里的女性朋友們節日快樂！

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今晚要去趟石家莊，昨天看新聞，好像河北雪不小，希望一切順利吧！

五年規劃

回來了，昨天石家莊天氣大晴天，事情處理的也比較順利。
晚點和大伙分享，拍了幾張“大家伙”
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6 @' z5 {, M, T總的來講，今年似乎客戶們都馬力十足，生產任務堆得滿滿的，有的甚至春節都沒有放假，一派繁榮景象，不只是真的繁榮還是虛假的繁榮，無論怎樣，有業務總比沒有好！

五年規劃

　關于稅務的一些事情，從去年12月拖到今天，才有了進展，春節也曾拜了個年，當時也說好了十五過了就辦。真到了時候，立馬借故往后拖，而且一拖再拖，現在看來，明顯是下面工作做的“不到位”，少了擺明拖著不給你辦事，多了又慣壞了這幫人的胃口，身為小企業，我們實在是沒有這樣的精力時間在這些事情上耗著，這些關系的打理還真是個學問。
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% D5 w) H8 Q: V, [. F9 x7 h' \) [# W( u　　　　打工時，老板經常在飯桌上給我們說，要懂政治，這個“政治”主要指中國的關系學。我們也能看到好多的人成功，并非有多么強的專業背景，行業經驗（專業性強的行業除外），但事業經營的相當成功。當時，置身事外，總將他們的成功因素過多的歸根于時代，關系或者從天而降的運氣。到現在自己身在其中的時候，才發現，要經營好一份事業，是需要方方面面的平衡與運作，與方方面面人的相處、經營，無論是合作伙伴，客戶，涉及的工商稅等關系單位，公司的員工，甚至包括自己的家人。。。這真是需要大智慧。真正的業務相比之下，顯得并不是那么棘手和難不可為。
　　　　
- l  l5 I, w0 J# C) c# C+ w4 {　　　　越來越發現，自己還有太多的短板，要學習，要反思。。。
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+ z$ z4 D' @2 _$ W8 ?目前的工作進展：
　　1.同學已經到位，狀態很好，希望能盡快進入角色，在技術上能彌補我的短板；
5 v2 n+ o8 s! I& z; y0 Q　　2.開了全員會議，將公司今年的目標和計劃告知給了團隊中的每一個人，也和大家一起分析了公司面臨的機遇和挑戰，希望大家能齊心協力共同向前；
7 s* a  \6 g0 y" b7 s+ p2 n2 @- x( {$ V　　3.今年公司的工作重點是擴大行業知名度和影響力，擴大市場占有率。根據這個總方向，對工作分工做了調整。
　　
　　事務性工作還是無比的瑣碎，堅持！

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支持你的直播，為后進們積累經驗！

海山

16# 五年規劃

; c! |" C( n1 S* a3 ]不錯，祝賀樓主成功。

五年規劃

16# 五年規劃  
0 ^: Q9 _+ c. g+ Z: f9 Z
2 R* c( N, h0 B2 g" S: U不錯，祝賀樓主成功。
' ?$ A0 A1 G. e海山 發表于 2010-3-17 22:13

) ^( Z( T1 _' d2 F6 M7 `謝謝你的祝福，與君共勉！

五年規劃

最近一直在思考關于外包的問題
　　
# W2 _# `" }: r* J1 M. X9 |　　有保留的外包，或者分散的外包
　　還是整體的戰略性外包？
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7 k* p* M3 Y6 R3 m　　要找到真正能安全放心的戰略性合作者，對于我們這樣的中小企業還真不是很容易，通常的情況是，我們設計繪制好的圖紙完全的交給一個總包商，雖然，對我們來講，業務模式很簡單，我們得以有更多的精力集中在自己的核心技術和業務上來，但隨著而來的一個問題是：不少客戶會直接找到我們的合作制造商，存在私下交易的隱患，包括產品之后的備件制造。另一方面，因外包環節帶來的成本增加，而導致與競爭對手價格存在劣勢。
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2 T  o7 w1 V, I9 N0 d+ B4 r　　那么，緩解這個問題的唯一辦法就是，將外包的流程分散，不要集中在一家外包商上，而是在整個業務流程上多幾家外包商，最后再做集成。
　　
　　對我們來講，要將原來簡單的總包流程改成分散外包，就必需增加相應的技術管理人員，甚至要投入建設自己掌控的集成車間，這無疑會增加不低的成本。但從長遠來講，隨著業務量的上升，自然會從整體上降低成本，從而獲得價格上的競爭力。
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    目前最大問題出現了，要打破之前的這樣一種經營狀態，更大的阻力在內部溝通，而非外部，這是目前我感覺到最吃力的地方。