創業路上實播：技術服務型小企業該如何發展、壯大？

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五年規劃

電梯直達

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發表于 2010-2-26 11:06:56 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

本帖最后由五年規劃于 2010-2-26 11:08 編輯

首先，向壇子里的各位前輩、大俠問好！

我是個機械行業里的"新手",沒有專業背景、沒有行業經驗，之前在其他行業做管理工作，也曾創辦過公司。現由于家庭原因，開始接手家里的公司。公司的大致情況如下：

截止現在，公司成立了近十年，因為父親在行業里算是專家，也曾獲得過不少榮譽獎勵，退休的時候，因為有個項目需要才開了公司。業務的主要模式是我們和客戶簽訂設計制造合同（主要是設計），為客戶提供設備解決方案，因為我們沒有工廠，沒有制造能力，所以，這部分是全部分包出去的。其實，公司賺得就是設計這部分的利潤。

由于這類型的精整設備基本都是非標產品，相對合同還算比較大，因父親在行業里的人脈和專業領域的經驗，雖沒有做任何宣傳，沒有業務人員，基本上，父親一人單打獨斗，每年或大或小總能有幾個項目，公司也很不正規的（沒有辦公室，沒有專職員工）存在了7年。前年，因有個相對較大的設備項目，才租了辦公室，招了幾名繪圖技術人員，08年合同情況還比較理想，但09年合同就非常少。由于父親年紀大了，也該休息休息了，其實好幾年前，父親都說不干了，但時不時有業務進來，也不怎么忙，所以就做了下來，現在要說把公司停掉，我們都覺得非常可惜，（我自己做過公司，知道一個小企業要生存下來、在行業里得到認同的艱辛），但我又是完全的外行，不是學機械出身，也沒有相關行業經驗。（這個選擇對我也是很大的挑戰），一方面，行業及公司性質的緣故，我擔心這個公司的存在會因為父親個人的緣故受到影響，如果他不再公司做了，可能就沒有業務；另一方面，又似乎看到機會，父親一個人單打獨斗，不靠宣傳，不做市場也能生存，那么加強市場推廣力度，搭建團隊，在承接現有業務的基礎上，再找合適的機會轉型或拓展業務領域，應該存在公司進一步擴大發展的機會。在兩方面的考量中，我選擇了后者，因此，09年底，我回來開始了解公司，準備接手。

昨天看了壇子里過街大俠提到的非標設計公司的不穩定性的觀點，非常認同。今天發帖向各位大俠請教，希望大家多為機械行業新進的“小弟”支招，如何在現有基礎上進一步穩固、發展，不勝感激！也希望，這個帖子能拋磚引玉，大家集思廣益。于我，也算是創業路上的實況播報吧！

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害怕伏櫪

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發表于 2010-2-28 10:32:30 | 只看該作者

你說的情況和我這里非常類似。我的情況在本版塊里有過介紹，你不妨找出來看一看。
做非標準設備太累，如果沒有你父親，你也做不了。
但是你的公司已經存在了幾年，有了一定的人脈關系，在行業中也一定有了某種程度的知名度，做過好些設備，有著技術貯備，比起白手起家，不知要好多少倍。也正是因為有了這些條件，你才覺得放棄可惜，準備接手。
我覺得你的出路應該是先請你父親把做過的非標設備整理歸類，找出可以系列化并且有一定市場的產品出來。一個行業存在，所使用的設備一定有其共同性，不可能所有設備都得單獨設計制造的。這樣的產品一定可以找到。
不要怕競爭，行業存在就有市場。產品價格和技術定位，應該以價格為主，在價格有競爭優勢前提下追求最好的技術。產品不在于技術有多高，質量有多好，賣得出去才是好產品。
不要輕易脫離已經熟悉的行業。
一定要找到可靠助手，讓他們分擔責任。沉溺在技術事務里的技術高手，一定不可能是好老板。你父親和我應該就是這樣的家伙。當老板不必有技術，但一定要識人頭，能用人。老板應該把精力用在分析市場，擴展人脈、保證資金這些方面。

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五年規劃

3^#

樓主| 發表于 2010-2-28 20:19:30 | 只看該作者

本帖最后由五年規劃于 2010-2-28 20:22 編輯

你說的情況和我這里非常類似。我的情況在本版塊里有過介紹，你不妨找出來看一看。) g& p6 |" p6 |4 u ^% G* `
做非標準設備太累，如果沒有你父親，你也做不了。2 S) v: E' L9 `6 z" V! S
但是你的公司已經存在了幾年，有了一定的人脈關系，在行業中也一定有了某種程度 ...
, z7 Z/ | R. ~) e/ ?害怕伏櫪發表于 2010-2-28 10:32

謝謝扶櫪兄,您說的非常好!非常感謝您的回復!

最近我的主要工作就是在招募合適的團隊人選,希望能有個很好的班子能順利從父親這里接過來,父親也會以顧問的形式帶1-2年.目前的進站是,我找到了一位高中同學,國內重點大學機械專業畢業,現在外地工作,雖不在現在公司所在的領域,但機械專業通起來,我想不會是太大的問題,因為我們沒有共同共事過,這可能會要一定的時間磨合,我希望,未來他能在技術上和我成為搭檔,進展順利的話,3月份,他會到位.

["我覺得你的出路應該是先請你父親把做過的非標設備整理歸類，找出可以系列化并且有一定市場的產品出來。一個行業存在，所使用的設備一定有其共同性，不可能所有設備都得單獨設計制造的。這樣的產品一定可以找到。
不要怕競爭，行業存在就有市場。產品價格和技術定位，應該以價格為主，在價格有競爭優勢前提下追求最好的技術。產品不在于技術有多高，質量有多好，賣得出去才是好產品。"]

您說的很對,這個也是我一回來就探討的問題,我們主要的客戶群集中在中小民營企業,他們對設備的要求是好用的前提下,要便宜,這類產品總價不高,有成功案例做實證,市場推廣相對較易.目前,我們的競爭對手主要集中在一些有生產能力的機械制造廠,價格比我們低不少,市場推廣力度也比我們大的多.至于那些大型的/甚至上市的裝備設計制造公司,和我們不是一個競爭市場,可以不計.我們也就在這樣的一個市場夾縫里生存.如果自己投入去做標準化的設備,對資金面的確是個考驗,也會有比較大的壓力.這算是一個比較棘手的問題.而事實上,我們設計的一套小設備的確還走的不錯,雖不算完全的標準化產品,但基本上差異部分較少.目前,我的想法是,從目前我們的主打產品出發,以老客戶為源點,集中精力做市場,從這些老客戶輻射向同行業的其他類似企業,爭取在這個小戰場,拿下多一些份額,至于其他新的市場,那就是額外的收獲,小企業,沒有太多精力和實力鋪太大面.

下周我們就要搬到新的辦公室了,我們進來經濟開發區,希望能獲得多一些政策上的支持,以前是沒娘的孩子,現在找到組織了,希望10年能有個好的開始!

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