銷售工程師、采購工程師，大家來報到，說幾句！

lihuhu86

同樓上yang13564朋友一樣，本人進入采購剛一個月，目前還在摸索階段。有一些困惑：
    我們公司采購部共有二十多個采購業務員，每個人負責一部分業務，有專門負責買電纜的，有專門負責買電機的，有專門買減速機的……總之，每個人都只負責一部分，不知道這么安排有什么好處?
      成本核算的話，比如說進口減速機我們每年需求的量很大，但是又不好做它的成本核算，只能通過找幾家供應商進行詢價對比。感覺如果不是在減速機公司做過的話就不好做成本計算。
( ~5 J- I$ N+ r& y& D2 e! d    快下班了，先寫這么多。

五年規劃

回復 12# 花弄影

花兄分析的很到位，贊一個！
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大型設備或非標設備，銷售工程師 重在工程師，銷售是輔助，沒有好的技術工程師與解決方案，項目很難啃下來。當然，沒有銷售的積極配合和真實確切的信息反饋，也沒有項目的實質進展。

奧迪

由于做設備維修管理，銷售、采購、項目經理、技術經理接觸很多，交流多了，感覺其實大家都想按規則、憑實力做事，但大環境使然，使得所有就像一出出戲劇，不同工作階段進行時，身份不斷轉換，不論國外、國內品牌、廠家，就像影視界的導演、演員一樣，畫面不錯，如果畫面都不行，沒票房了，下去吧，暗地里還是潛規則。

玲瓏在線

我在技術上干了幾年，最近兩年轉做機械上的非標件以及原材料采購，個人感覺很累，對個人的要求很高，不過對于個人的進步還是有很大促進作用的。有人說銷售是孫子，采購是爺。這話不全對，至少現在不是了，如果你的產品做的好，價廉物美，市場需求量大，那你做銷售你就是爺，你愛買不買，我又不愁賣。同樣如果你做采購，每次都是那么一點的采購量，而且種類又多，加上整個機械行業好的話，那干采購的這行就是孫子，準把你累死。

laoyingwoganni

我所在的行業一般都是熟悉人帶入門，沒人，光靠砸錢也困難

laoyingwoganni

我們都是飯桌上談好比例，一單利潤是10萬，采購拿4萬，剩下的除了吃飯 喝酒的錢也就4-5萬的樣子。辛苦啊

yang13564

6 s* e: [  j% ?; y6 h1 g( q你好！
! ], v, N8 U( v+ {6 S) _公司這樣的安排考慮的是專業的人做專業的事情，把事情做細，并且責任明確。
) d; |: ]  M4 W+ T8 n: Y# f減速器我不是很懂，只是在展會上看了看，如有說的的不對，還請見諒：
' p; i' G2 t3 J8 U1 h" o一般的減速器主要是由殼體，齒輪，出軸，軸承組成。
8 p1 M9 [  k  ^# b) k# V5 w所以你需要先有一份裝配圖紙，大概測算下鑄件的重量，加工的難易度和所需的設備，這樣基本可以預估出鑄件的價格。如果沒有經驗那么分別在江浙地區和內地詢價，這樣也可以拿到一個大概價格。然后是齒輪，這個比較麻煩，你需要先問下你們技術公司的設計要求對它有哪些特殊的要求，因為一些要求會導致齒輪加工價格可能會有幾倍的差異，你可以找國內的幾大齒輪廠了解下（據我所知，好幾家主要客戶就是減速器廠家），或者求助些有經驗老師傅的幫助；出軸的加工比較普便，關注下熱處理和精度就可以了。軸承基本的差異不是很大，這個只要給出品牌，直接問代理價格就可以了，這樣你就有了一個基本的價格，然后根據企業性質的不同，采購用量，質量水平，管理費，利潤，稅率，注意地區差異還有運輸包裝等林林總總，你就有了第一手資料，這樣就你就可以去談了，經過幾次的來回談判和互相的了解溝通，然后根據實際情況進行修正和調整，相信只要采購個幾次下來，你只要看到這個產品，詢問幾個主要技術參數，你腦子里就會立刻跳出一個合理的價格。
4 |4 a5 ]8 Z+ J+ q" j本人文筆比較差，寫的比較籠統，很多細節不知道怎么表達出來，請見諒，如用不對還請指出，謝謝！
/ w; y/ l& ~* D. u# j& J剛忘記一點，這個核算的價格是給自己看的，可千萬不要拿出來放在桌面上談，除非你比賣家還要專業。

聶俊

做采購問題不大，但轉行做銷售有點冒險，就是因為轉不過彎來

heryan

俺剛剛畢業那時候去了浙江一家軸承企業做銷售，大概做了一年半的樣子。因為孩提時候認為做銷售可以到處走走，算是免費的旅游。可在這一年半的時間里，也去了一些地方，也圓了孩提的夢。感覺做銷售，還得懂技術很重要。記得送樣品到德國博世電動工具杭州公司時候，采購主管問了些很專業的東西，由于對產品不很了解，未能解答出來，很遺憾！
   很多老板都是做銷售出身的，可也得懂技術，一定的閱歷也非常重要。技術轉銷售，采購是要有一定平臺的。
4 P+ L8 d) v+ U! L  z) N. y- c但你有了一定的人脈和人際關系的時候，你當老板的日子也不遠了！

yan7856260

回復 8# 舟航

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  Q# ~+ b4 K# B7 @* d/ W4 q    同意你的觀點，本人剛從技術崗位轉做銷售。