銷售工程師、采購工程師，大家來報到，說幾句！

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一號座

71^#

發表于 2011-6-20 21:53:05 | 只看該作者

初入行不想干了……還是技術簡單單純！

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倒角刀具

72^#

發表于 2011-7-9 14:18:18 | 只看該作者

回復 yang13564 的帖子

比較贊同：采購和銷售都是平等的，你尊重我，我尊重你。在一定的原則下做事。

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zhengsen13

73^#

發表于 2011-7-15 16:23:09 | 只看該作者

銷售工程師長期做的是孫子的活，采購工程師長期是爺.頂!!!

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angel-li

74^#

發表于 2011-7-22 17:48:37 | 只看該作者

銷售人員夾在老板和客戶這兩個上帝之間，哪一方都能讓你沒好日子過。所以處事方式的變通能力非常重要，而且你永遠都要仰視你工作中最重要的這兩個關系。需要耐心和忍耐力，還要有較強的抗打擊能力。要想在這兩個關系中柔韌有余可不是能說出來的。

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fox0367

75^#

發表于 2011-8-3 11:22:29 | 只看該作者

設備類銷售還是要有一些技術底子的，不然做單的時候會很吃力。但也不一定說技術轉銷售就比底子差的銷售做的好。和客戶溝通并不是要只談技術，其他技巧還是需要的。我認為做銷售的都是雜家，要什么都懂一些，什么都了解一些，但重點是你要揣摩客戶的心理，察言觀色，無論客戶對什么感興趣，你都能有個了解對上話。在保證技術達到要求的情況，客戶更喜歡和自己有共同愛好對脾氣的銷售合作。
如果用打個比喻，銷售就是兵，技術就是兵身上的盔甲。兩者是相互的，兵不夠強，盔甲在好也會犧牲（丟單）。小兵在強，盔甲薄弱，也是一樣犧牲（丟單）。