機械加工聯(lián)盟的幾點想法

MIKE王

序：

在社區(qū)與大家神交已久，原本想通過年會一睹眾高手的廬山真面目，無奈臨時未能成行。幸有機會與老徐碰過面，并與老鷹、杭州學(xué)徒兄電話交流。在機械加工聯(lián)盟成立之初，簡述自己的一些感受和想法，供大家討論和參考。希望能起到些拋磚引玉的作用。

項目名稱：機械加工聯(lián)盟

宗旨：

以機械社區(qū)為載體，優(yōu)化整合社區(qū)的機械加工資源。為相關(guān)利益群體創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益。

利益群體：

1機械社區(qū)

2聯(lián)盟管理運作團(tuán)隊

3客戶

4聯(lián)盟成員

5協(xié)作支持方

§1.1 項目背景

機械社區(qū)已經(jīng)擁有相關(guān)的機械加工資源，如何整合這些資源，發(fā)揮出這些資源的優(yōu)勢，并創(chuàng)造相應(yīng)的價值是成立聯(lián)盟的初衷。社區(qū)積累的資源很豐富，如何優(yōu)化整合資源以創(chuàng)造價值需要突破口。社區(qū)的一號項目已經(jīng)在進(jìn)行中，相信在產(chǎn)品研發(fā)方面已經(jīng)有所開拓。如果聯(lián)盟運作順利，同時也會反哺社區(qū)，吸引更多的資源加入到社區(qū)。社區(qū)可獲得更多的發(fā)展機會和更廣闊的發(fā)展空間。

注：本人未參與一號項目，只是側(cè)面了解到的信息，評論有不當(dāng)之處請諒解。

§1.2 可行性研究

簡單說明對于各利益群體的可行性，應(yīng)該可以從3個方面來思考：意愿，條件和回報。

機械社區(qū)：

社區(qū)應(yīng)該有成立聯(lián)盟的意愿。社區(qū)每天都在進(jìn)步，謀求更大的發(fā)展。想發(fā)展必然要在不同領(lǐng)域進(jìn)行不斷地嘗試。

社區(qū)具有成立聯(lián)盟的基礎(chǔ)條件。社區(qū)內(nèi)應(yīng)該有相關(guān)的企業(yè)，工廠或相關(guān)人脈。

社區(qū)可以通過機械加工聯(lián)盟獲得相應(yīng)回報。回報可以是經(jīng)濟效益，也可能是社會效益。

注：這方面老鷹最有發(fā)言權(quán)，我只是簡單說明，希望拋磚引玉。

客戶：

生意有很多，客戶也有很多種。機械加工聯(lián)盟的客戶應(yīng)該主要指的是需要機械加工服務(wù)的客戶。當(dāng)然也可以擴大，例如產(chǎn)品開發(fā)，前期的工作可以委托機械設(shè)計聯(lián)盟來操作（這個就是前面提到的協(xié)作支持的利益群體）。目前先以需要機械加工服務(wù)的客戶為主來進(jìn)行闡述，包括國內(nèi)客戶和國外客戶。聯(lián)盟為客戶提供的是第三方增值服務(wù)。

客戶有需要專業(yè)機械加工服務(wù)的意愿。現(xiàn)在是信息爆炸的時代，找供應(yīng)商容易，找到合適的供應(yīng)商不容易。供應(yīng)商篩選、考察、審核不是一些企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，但是又必須花費大量時間和金錢在這上面。而有些企業(yè)直接就需要采購?fù)獍驒C械加工外包的服務(wù)。

聯(lián)盟具備給客戶提供專業(yè)機械加工服務(wù)的條件。

客戶可以通過聯(lián)盟的第三方增值服務(wù)，進(jìn)而降低采購成本，達(dá)到收貨經(jīng)濟利益的目的。

注：本人僅以個人的工作經(jīng)驗做的簡單說明。希望其他做市場、采購或供應(yīng)鏈管理的朋友多多發(fā)表自己的意見。

聯(lián)盟成員：

每個機械加工企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)渠道。加入社區(qū)的機械加工聯(lián)盟，可以為相關(guān)企業(yè)增加一個新的業(yè)務(wù)渠道。聯(lián)盟會為每個聯(lián)盟成員提供平等的競爭機會。

機加工企業(yè)具有加入聯(lián)盟的意愿。信息大爆炸，不僅給客戶帶來分辨篩選的麻煩，也同樣作用于生產(chǎn)企業(yè)。詢價滿天飛，導(dǎo)致部分企業(yè)只做熟人生意，或只重視自己開發(fā)的客戶。導(dǎo)致有些客戶的真實詢盤無人問津。（這一點我有親身感受，呵呵，以后詳述）。

機加工企業(yè)具有加入聯(lián)盟的條件。客戶希望找的配套供應(yīng)商，要有一定的基礎(chǔ)和相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)驗。

機加工企業(yè)可以通過聯(lián)盟找到客戶獲取經(jīng)濟效益。

注：這方面杭州學(xué)徒最有發(fā)言權(quán)，我只是簡單說明，希望拋磚引玉。

MIKE王

§1.3 存在的問題及建議

下面從操作層面列舉些問題，請大家討論。本人列出問題，也會針對性提出本人的看法，希望以此為點，帶動全面的討論。

1.3.1 起步階段的思考：如何起步？我們要成立一個什么樣的聯(lián)盟？？？
A． 平臺模式-綜合業(yè)務(wù)， 阿里巴巴
B． 平臺模式-專業(yè)領(lǐng)域， MFG
C． 外包服務(wù)平臺-采購或機械加工服務(wù)，老徐的想法 
D． 區(qū)域加工合作-按地域選不同工藝的組合
E． 等等

從操作層面來講，可以從聯(lián)盟的既有資源和對應(yīng)的市場需求來考慮。
首先，機械加工聯(lián)盟有什么資源，會有什么資源，如何收集整理這些資源，然后才能談到如何整合資源。基于這點考慮，本人認(rèn)為應(yīng)該先從“平臺模式-專業(yè)領(lǐng)域-機加工”開始，當(dāng)積累了一定的供應(yīng)商資源，相當(dāng)于我們已經(jīng)具備了“沖鋒”的武器，我們就可以向下一步推進(jìn)。
其次，針對聯(lián)盟對應(yīng)的市場需求來說，平臺對應(yīng)的是開放式的，廣泛的需求。難于控制但易于起步。而平臺也是也是以后操作具體外包服務(wù)和區(qū)域加工合作的基礎(chǔ)。當(dāng)然，平臺也可以采用單一供應(yīng)商展示平臺的方法。

基于以上兩點，我建議先從機械加工供應(yīng)商平臺做起。具體的加工分類羅列如下，以便大家參考。

鑄造加工
砂鑄
失蠟鑄造
重力鑄造
熔模鑄造
離心鑄造
其他

壓力加工
鍛造（冷/熱）
沖壓
擠壓
拉拔
鈑金
其他

焊接加工
各種焊接工藝
其他

切削加工
車，磨，刨，銑，鉆
線切割
激光切割
等等

粉末冶金

注射，注塑加工
塑料件加工
橡膠件加工
其他絕緣件加工（例如環(huán)氧樹脂）

金屬注射成型

模具加工

等等

注： 工藝細(xì)分方面，我是班門弄斧啦，社區(qū)里面很多前輩，請多指教，畢竟本人不是搞機械出身，失誤、不全之處請大家指正。


1.3.2 游戲規(guī)則：如何制訂各利益群體的利益分配？

聯(lián)盟這個組織只有能夠為相關(guān)利益群體創(chuàng)造價值才具有存在的意義，同樣的，相關(guān)的利益群體只有形成利益共同體，才能具備長遠(yuǎn)發(fā)展的可能。游戲規(guī)則是必須制定的，可以先框架后完善。但是必須要有規(guī)則，才能走的遠(yuǎn)。利益的分配要根據(jù)聯(lián)盟的既有資源和客戶需求來制訂， 聯(lián)盟的既有資源就是上面提到過的，下面以本人的工作經(jīng)驗來列舉幾種客戶需求：
A．        全球采購的客戶，欲找國內(nèi)的機械加工配套供應(yīng)商。但是找的是生產(chǎn)企業(yè)，并且實地考察，建立初步合作關(guān)系。具體業(yè)務(wù)的實施周期比較長，如何兼顧各方的利益？
B．        外資企業(yè)在國內(nèi)的生產(chǎn)工廠。具體業(yè)務(wù)的實施周期在選定供應(yīng)商之后的3個月到6個月，如何兼顧各方的利益？
C．        外方關(guān)于產(chǎn)品的采購需求。直接按訂單找供應(yīng)商應(yīng)該比較容易分配。
D．        內(nèi)資企業(yè)的產(chǎn)品采購需求。直接按訂單找供應(yīng)商應(yīng)該比較容易分配。
E．        采購?fù)獍?wù)的利益分配。如果聯(lián)盟沒有一定規(guī)模是很難接到這樣的訂單的。

在聯(lián)盟初期，應(yīng)該不是所有業(yè)務(wù)都要進(jìn)行利益分配。有些業(yè)務(wù)可以作為培養(yǎng)客戶和培養(yǎng)聯(lián)盟成員的投入而不進(jìn)行利益分配。

注：社區(qū)里應(yīng)該還會有其他類型的客戶群，通過了解他們的采購流程和采購方式可以制訂相應(yīng)的利益分配方案。


1.3.3 可持續(xù)發(fā)展：如何開拓市場？

市場是做出來的。可以先利用社區(qū)現(xiàn)有的客戶資源，同時也要考慮如何開拓市場，為聯(lián)盟成員創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機會。進(jìn)而吸引更多更好的工廠資源加入聯(lián)盟，開拓更廣闊的市場空間。最終形成可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

注：這點本人是務(wù)虛的，希望相關(guān)方面的專家能夠提供高效、可操作性的方案。

1.3.4 制度化：如何建立一個長效機制來保障聯(lián)盟的發(fā)展？

這個問題本人想到了，還沒什么思路。希望大家廣開言路。


以上是機械聯(lián)盟項目初期的一些想法，供大家參考。千里之行始于足下，無論是哪種方式，第一步只有邁出去才會有更多的想法。因此，先把聯(lián)盟的成員迅速充實起來才是當(dāng)務(wù)之急。


待續(xù)…… 

杭州學(xué)徒

大家想法其實都一樣先把社區(qū)內(nèi)有加工能力的實體和個體先統(tǒng)計出來。

老鷹

呵呵，好，各位大俠都有詳細(xì)意見了，最近我要集中時間來研究各位的高見，徹底想明白這件事情。元旦之前開始干起來。

MIKE王

目前這個群組成員比較少，希望能有更多人進(jìn)來發(fā)表意見。

老鷹

邁克: 目前這個群組成員比較少，希望能有更多人進(jìn)來發(fā)表意見。

是 的，因為我原來打算先推出機械設(shè)計聯(lián)盟，后搞加工聯(lián)盟的。設(shè)計聯(lián)盟那邊討論的很充分了。也沒關(guān)系，逐步加進(jìn)來，我們先徹底考慮。加工聯(lián)盟會涉及采購聯(lián)盟，似乎比設(shè)計要復(fù)雜。

杭州學(xué)徒

采購聯(lián)盟實際上可以先由機械加工聯(lián)盟的成員為基礎(chǔ)搞起來，每個加工企業(yè)在輸出產(chǎn)品的同時，有刀具、原輔料、耗材等等的需求。加工聯(lián)盟的實體多了，這個基數(shù)也是不小的一筆業(yè)務(wù)，甚至可以根據(jù)計劃采取集中采購。

MIKE王

老鷹: 是 的，因為我原來打算先推出機械設(shè)計聯(lián)盟，后搞加工聯(lián)盟的。設(shè)計聯(lián)盟那邊討論的很充分了。也沒關(guān)系，逐步加進(jìn)來，我們先徹底考慮。加工聯(lián)盟會涉及采購聯(lián)盟，似

不太明白你所指的“采購聯(lián)盟”是什么樣的組織

老鷹

邁克: 不太明白你所指的“采購聯(lián)盟”是什么樣的組織

我也沒有想好，社區(qū)很多機械行業(yè)的中小企業(yè)，包括機械加工廠商，需要這些資源的人即為采購商，把采購商組織在一起，和社區(qū)資源對接，這就是采購聯(lián)盟的設(shè)想。減少搜索成本，減少交易成本，減少安全成本，這是根本的出發(fā)點。

MIKE王

老鷹: 我也沒有想好，社區(qū)很多機械行業(yè)的中小企業(yè)，包括機械加工廠商，需要這些資源的人即為采購商，把采購商組織在一起，和社區(qū)資源對接，這就是采購聯(lián)盟的設(shè)想。減少

感覺在社區(qū)沒有突出體現(xiàn)自身優(yōu)勢的時候，采購商是很難組織起來的。另外，和快速消費品不同，無法組織類似團(tuán)購的模式，因為你要組織的對象有很大差異。用優(yōu)勢的資源吸引采購商是可能的，可是現(xiàn)在社區(qū)的優(yōu)勢資源是什么呢？目前我只知道關(guān)于1號項目，體現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方面的優(yōu)勢。資源體現(xiàn)的方式是通過市場主動提供需求來帶動的，這是個非常被動的模式。因為對于產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方面社區(qū)也是剛剛起步，甚至還沒有成型的規(guī)范的操作流程，更不要談聲名遠(yuǎn)揚，客戶主動紛紛上門的了。每一個新事物都有發(fā)展的必經(jīng)階段，而在社區(qū)目前的階段，貌似有許多資源，可是具體落實到可操作層面，可展示在客戶面前的資源又少的可憐。廣泛的資源是基礎(chǔ)，資源的優(yōu)化、細(xì)分后才能創(chuàng)造價值啊。

我不是很清楚社區(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，到底是平臺，載體，孵化器還是其他。坦白的說，社區(qū)針對每一個具體的模式是持什么樣的利益期望？直接的，還是間接的，眼前的還是長遠(yuǎn)的。是社區(qū)獲得利益再分配；還是輔助其他模式獲益，從而達(dá)到自己獲利的目的。

社區(qū)不應(yīng)是淘金的人，應(yīng)該是為淘金人提供平臺，并在平臺上創(chuàng)設(shè)專業(yè)載體的角色。個人意見，亂說一通。但是企盼社區(qū)發(fā)展壯大的迫切之意是發(fā)自內(nèi)心的。我只是很困惑社區(qū)發(fā)展的斷代。一無所有的時候需要開拓，有基礎(chǔ)的時候要營銷。社區(qū)創(chuàng)造了平臺，同時又深入到每個具體項目操作的每個細(xì)節(jié)。可是中間的環(huán)節(jié)呢？那是一個值得廣泛開拓和發(fā)展的處女地啊。