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我是個軸承業(yè)務(wù)員（新手，剛過試用期三個月），由于自己一貫做事不會有太多的計劃，所以現(xiàn)在還在做三個月前的事（電話拜訪，目前只有幾個客戶是可以報價的），唯一的就是知道了這個工業(yè)產(chǎn)品大概的操作流程和增加了對產(chǎn)品的熟悉度（全自學(xué)，因為是代理公司），我有幾個問題想請教各位師哥師姐們：1 y- e. p+ b* g8 |4 D
（1）像我目前這種情況，應(yīng)該怎么來開展工作？1 j$ x; ~3 p. X5 }* s7 J7 i
2 S! o& @6 m, M& e9 ?* \( z(2）面對電話拜訪中，客戶說我們已經(jīng)有固定的供應(yīng)商，我應(yīng)該怎么來說辭，讓其有意愿讓我來拜訪？$ J6 Y3 G& {$ X+ E
( y8 D. k A* A/ T5 X+ Y& v$ j（3)維修類軸承銷售，一般是怎么操作的？
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（4）初次電話拜訪，客戶在電話里直接問軸承某大概型號的單價，意味著什么，這時我應(yīng)該怎么來回應(yīng)?
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+ x# }- H" s8 v2 J5 f6 E5 h(5)針對上門拜訪，怎么來看待找對人，做對事，說對話？9 N J% p' N! r' U8 P4 y3 A) j, h+ Y
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8 T# Y% o; ^& j& u/ m9 p你們的回答我不勝感激，如果你們能按上面的格式來回答，將是我的無比榮幸
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發(fā)表于 2012-3-31 13:07:33
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